Dropshipping案例：在30天内卖出了48000美元的鲨鱼连体衣

这是国外一个做shopify+dropshipping的人分享的，为了方便阅读，我下文就直接以第一人称来直接描述。

一.应该建立什么样的网站？

首先要问自己想弄一个什么样的网站，有三个选项：

1.niche网站：这个也就是我们经常说的垂直细分网站，这个我之前也分享过什么是niche网站。

- 根据产品的类目去划分

- 根据人群去划分

- 根据问题去划分

2.杂货铺，这个是在facebook上面推广最常见的，一个网站上面的产品五花八门的，既有服装，也有电子产品，还有修理工具类等等，简单来说就是什么好卖上什么。

3.超级小niche网站，整个网站可能就那么1-5款产品，每款都是主推的产品，来针对特别细分的受众群体。

但是“我”考虑到自己是新手，也不知道那个产品比较好卖，所以我决定还是一步步来吧。

二.注册shopify，购买域名

“我”本来非常喜欢的域名是Cattywampus.com, 但是很不幸这个域名已经被人注册了，最后只能选择了shopcattywampus.com这个更长的域名。

下面要做的事情就是注册shopify，以及把购买的域名给绑定上去了，这个过程很简单，这里就不多做描述了。

三.选择一些常用的app

Free Trust Badge，免费的信任徽章，它可以显示在产品的下方，让顾客更加信任你的网站。

Privy，非常流行的弹窗插件，可以给顾客提供折扣代码来换去用户的电子邮箱。

Countdwon Timer By Powr，促销倒计时插件，这个虽然可以让用户产生紧迫感从而提高转化率，但是有些时候投放广告的时候要小心，可能审核不通过。

四.寻找产品

“我”在速卖通上面找了很久，最后发现了这款儿童鲨鱼服装，因为美国的小朋友大部分都听过“小鲨鱼”这首歌，所以这款产品还是有着很大的潜在市场需求的。

这款产品的速卖通售价是20美元左右，“我”把它放在独立站上面的售价是45美元，这样毛利润是25美元左右，可以让“我”有足够的利润去进行广告投放。

五.装修网站

网站的装修，特别是主推产品的落地页优化非常的重要，直接关系着转化率，清晰的图片，详细的详情描述，当然要注意详情描述一定要层次分明，突出重点，可以加入动态图片或者视频来让用户更加一目了然。

六.设置Facebook主页

- 创建Fb主页

- 上传网站logo

- 上传封面图

- 完善商家信息等等

这里强烈推荐使用canva这个工具，它是“我”用过做图最方便的工具，而且是免费的，非常的好用。

七.投放Facebook广告引流

广告帖子，“我”认为用帖子推广可以让用户更加的有互动欲望，清晰的图片，简单的描述，最重要的是一定 要放上产品的链接。

在FB广告投放之前一定要记得绑定像素，不然你的广告优化将无从下手。

在Shopify店铺后台，在线商店 - 偏好设置，找到Facebook Pixel然后黏贴上你的像素代码就可以了。

因为“我”急于出单，所以我选择了“转化”作为营销目标，

这一步很关键词，“我”选择了查看内容作为优化事件，但是一般很多人会选择购买。

受众定位，“我”定位了美国，年龄段18到65岁，性别所有，细分定位了ocean conservancy，

shark，shark savers，然后缩小受众范围定位了shark week。

其实“我”还会测试其他的受众以及素材，每个广告组的预算是20-25美元，然后让它们跑三天，看下效果如何。

“我”以为我很快就可以实现爆单了，但是现实很残酷，广告投放了40天，总共的销售额是4320美元，客单价是42.89美元，转化率只有1.56%，在减去产品成本，广告花费之后，仅仅只有几百美元的利润。

但是“我”没有放弃，我尝试创建更多具有创意的图片和视频来提高广告的点击率，这个方法真的有效，转化率慢慢上升到了3-5%。

一个月之后，如下图，“我”跑出了4.89万美金的销售额，订单数是1.34k。

虽然销售额看起来很不错，但是减去产品的成本，广告成本之后，我的利润仍然不高，只有数千美元而已，远远没有大家想象的那么多。

更让人担忧的是，“我”感觉广告已经开始让很多用户产生了审美疲劳，人们不再对这个产感兴趣了。

一段时间后“我”可能又要去重新找产品了，Facebook广告的成本也逐年上升，Dropshipping还要时刻盯着供应商产品的售价和运输价格有没有调整等等，“我”开始有点迷茫了。

但是“我”对电子商务的前景是非常看好的，我会去尝试更多的免费流量，例如谷歌seo，虽然见效慢，但是值得一试，你说呢？

（来源：我的推广生涯）