亚马逊推出新工具，卖家们的春天来了？

作为亚马逊卖家，近日，糟糕的事接踵而至，前几天某大卖家多个店铺被封的消息震惊路人。而中小卖家的日子也不好过，运费的上涨、汇率的下跌，以及同行的竞争压着真的是踹不过气！

据了解，10月20日，亚马逊宣布推出一种新的工具——Product Opportunity Explorer（产品机会探索器）。做跨境电商亚马逊，七分靠选品，三分靠运营。选品可以说是卖家们掘金亚马逊的第一大关，便难倒了不少卖家。那么这么一个工具可以帮助卖家更好的挖掘客户的需求，因为其可以让卖家知道买家购物时的操作及产品喜好。

具体而，当买家购物时正在搜索的产品、点击的页面，以及是否购买的内容都会被其记录，卖家可以通过新工具看到买家 的搜索量、增长和销售历史以及价格趋势等。

除以上的内容之外，该工具还将提供更广泛的数据类别和子类别指标，如买家正在搜索的内容、定价趋势等。所以对于很多卖家而言，这个功能既能利用亚马逊强大的数据库，又能及时了解买家的消费喜好和购物趋势，让卖家在选品中如虎添翼。

不过也有很多卖家对这个工具产生质疑。有位亚马逊卖家表示，这一工具提供的数据可能引导卖家去抄袭现有的产品，对相关品类的现有卖家有很大的不利。

不少对于这个工具也提出了质疑，这些数据都是来自哪里？数据细化程度又是如何？会不会泄露买家或者是卖家的信息？

对于这一质疑，亚马逊也表示了，Product Opportunity Explorer这一工具仅仅只会给卖家提供汇总的数据，不会透露相关品牌的具体数据。相反，该工具将提供买家正在搜索但没有找到满意产品的细分品类。

优乐出海了解到，该工具正在处于一个测试阶段，并计划于2022年前向所有卖家提供其工具。据悉，该工具可在亚马逊面向卖家的在线业务管理资源卖家中心中免费使用。

然而亚马逊在Accelerate卖家大会上，除了推出潜力产品搜索器（Product Opportunity Explorer）新工具之外，其还宣布推出多重服务和福利：

亚马逊品牌推荐奖金（Amazon Brand Referral Bonus）：当卖家将流量引流至亚马逊时，卖家是可以获得奖金——未来两周内销售额的 10%。

搜索分析仪表板（Search Analytics Dashboard）：该功能增强了现有的亚马逊品牌分析聚合数据报告，其中就包括了重复购买行为、购物车分析、项目比较、替代购买行为和人数统计报告。该项功能预计将于 2022 年初在美国推出。

虚拟捆绑包（Virtual Bundles）：卖家可以将2-5种关联产品通过捆绑形式作为套餐出售，并不是需要将他们一一打包再发货。通过提供虚拟捆绑包，卖家可以增加其购物车的规模，使捆绑产品的销售额平均提高15%以上。

在帮助卖家提成销售额方面，绝对的不含糊，去年在在物流、工具、服务、程序和团队方面，总共投资了超过180亿美元，用于助力卖家扩大客户群。