手把手教你做独立站！2021年shopify运营教程全解

近几年来，独立站经常出现跨境电商行业的视野里，至于独立站和第三方平台的玩法可以说是天差地别。

跨境电商独立站所有的规则制度、玩法完全不受任何平台的限制。

但是唯一的缺点是没有流量，那么我们就要通过引流推广，把流量带到自己的独立站上，沉淀自己的粉丝，形成自己独有的私域流量。

Shopify独立站整体运营是怎样的？

一、 Facebook+shopify独立站的运营基础原理

1. 通过Shopify建站自己的独立站

跨境电商独立站建站工具有很多种，但是shopify建站工具是相对来说比较简单的。

主流的建站方式可分为三种：SaaS建站、开源建站、自主开发。

在选择建站前，首先要考虑的是你要使用哪个在线平台，网站工具将能帮助你从头开始构建和管理商店。

2. 通过Facebook广告平台投放广告

一个好的“Facebook广告”是使你的商店变得活跃的秘诀，能为你带来大量的收益。获取流量，也就是吸引客户进入你的独立站。

3. 消费者在Shopify独立站里完成购物

独立站卖家通过各个渠道投放广告推广，把流量引到自己的独立站，消费者通过你的广告进入你的独立站，选购自己喜欢的产品完成购物。

4. 使用PayPal 或者其他收款通道收到货款

目前独立站有以下四种收款方式：Paypal，国际信用卡，海外本地支付及COD。

Paypal及信用卡是独立站标配的收款方式，缺少任意一个都会让你的网站转化率降低一半。

想了解有哪些收款方式，点击文章快点来了解吧！《跨境电商独立站有哪些收款方式？》

5. 给客户安排发货等后续事情

独立站卖家一定要注意发货时间，如果你一直拖着不发货，很容易让客户发起投诉，这会直接影响到你的PayPal安全账户。

且要注意发货质量的问题，最好不要引起退货这类问题。

以上就是整个独立站的运营流程，既然已经知道大致流程了，那独立站卖家要靠哪些去盈利？

1. 每笔Facebook广告带来的购物产生的利润

利润=售价-（产品的货物成本+物流成本+广告成本）

2. 已有客户的二次购买.

如果你售卖的产品是消耗品，很大可能会被消费者复购，二次消费。

消费者二次复购说明已经省去了广告成本。

3. 通过营销方式，给现有客户推荐新产品

比如邮件营销、短信营销、红人营销等等。

二、 Shopify独立站运营中选品的关键点

做跨境电商独立站的卖家，一般分为两种情况：有货源和无货源

许多跨境电商卖家的情况都不一样，先来讲讲有货源的卖家。

有些卖家已经做了很多年亚马逊，且积累了一定的经验和货源，非常熟悉选品的套路。

也许亚马逊卖家已经有一个成熟的产品，亚马逊卖家对于如何投放广告、如何找到客户资源再熟悉不过了，只需要简简单单的几个步骤，就能够用快速的时间把产品推广出去，给独立站带来转化。

而有些跨境电商卖家本身就是厂家或者已经有一个成熟的供应链。

他们是自带货源，无需担心货源以及选品的问题，厂家更加了解选品的趋势，在一定程度上，厂家是最快熟知最近的产品流行趋势，也就是什么产品火爆就卖什么产品。

如果你刚好不是以上我所说的这些卖家，而你只是一个刚入行或者刚接触跨境电商，对于一切都是未知的话，那么你就可以好好的关注“优乐出海”官网以及公众号，会为你提供跨境电商干货以及跨境电商培训。

好了，回归正题，跨境电商小白在选品方面，要打好基础，大致的流程是分析---测试---找到适合自己的产品。

选品的过程中，一定要善于利用选品工具，在此给大家推荐几款常用的软件，谷歌分析工具、谷歌趋势等等。

三、 Facebook广告投放的几个关键点

1. 熟悉各种Facebook广告的转化目的

如果你只是单纯的扩展品牌的知名度，不考虑广告的点击或者转化，那么可以选择这个。

如果你是想给你的独立站带来更多的访问量，如果你有一篇很好的软文（博客文章，当然最终目的也是推广自己的产品），你可以尝试使用“访问量”来做推广。

如果你是想给你的独立站带来更多的销量和转化率，你可以采取某种（查看内容，加入购物，提交付款信息，购买等等）的用户进行推广。

2. 熟悉Facebook广告的各项参数的含义

做Facebook广告投放，必须要懂的十大基础数据指标：

(1) 千次展示费用（CPM）：每展示1000次的平均费用

(2) 覆盖人数（Reach）：至少查看广告一次的用户数量

(3) 频次（Frequency）：每位用户看到广告的平均次数

(4) 单次链接点击费用（CPC-L）：每次链接点击的平均费用

(5) 展示次数（Impressions）：广告首次出现在用户屏幕可视区域的次数

(6) 单次点击费用（CPC）：每次点击的平均费用（全部）

(7) 点击率 (CTR）：用户看到广告并执行点击全部操作的百分比

(8) 点击量：广告的点击量。包括：链接点击量，相关业务主页或者头像的点击量，帖子心情，评论分享，讲媒体扩展为全屏的点击量

(9) 链接点击率(CTR-L)：看到广告后进行链接点击的次数百分比

(10) 链接点击量（link Clicks）：链接点击量可用于衡量受众对广告的兴趣，数据广告主一直将点击率视为衡量在线广告营销活动是否成功的指标

独立站卖家必须要了解清楚Facebook各种参数含义，明白了这些指标的含义，你才能举一反三，优化提升广告效果。

3. 熟悉Facebook广告的各种类型

Facebook广告有非常多种类型：链接点击广告、视频广告、图片广告、推广广告、轮播广告、单图广告、事件广告、优惠活动广告、主页点赞广告、动态产品广告、主页图片广告、主页视频广告、主页文本帖子广告等等

4. 熟悉Facebook广告的数据优化

什么样的数据需要及时止损，什么样的数据需要增加预算投放？优化你的Facebook广告，可以让你的广告跑得更加快，还可以得到更低的成本。

四、 熟悉Facebook投放广告的规则

Facebook平台上有些产品是明令禁止不能投放广告的，并不是所有产品都可以投放，在你投放广告前，一定要清楚哪些产品可以营销，哪些是不可以营销。

我给大家列举了两篇Facebook禁止投放广告文章：

《十大产品禁止在Facebook上推广》 、 《Facebook不能投放有关“18650锂电池”的关键词广告怎么办？》

所以在作战前期，一定要理清思路，不要打擦边球，要不然很容易被封号。

看到这里

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