减少试错成本！30天独立站小白必掌握运营技巧

选品，选品，选品，大家都想选一款爆款，你了解独立站爆品模式吗？

独立站爆品模式是通过建站工具，快速建立多个独立站，每个独立站只售卖少量产品，每个产品用额外的预算去Facebook和谷歌做测品和广告投放。

如果发现这个产品有机会成为爆品，跨境电商卖家就会加大预算投放广告。

简单来说就是通过大量独立站，同时做测品和烧广告，最终实现转化。

通过专业的选品从而降低试错成本，再通过快速的搭建网站，以谷歌、Facebook等渠道进行最小MVP测试，测出好的产品以后再通过不断优化供应链、建立私域流量，进行垂直裂变。

很多跨境电商卖家花尽心思，就是为了开发一款爆品。2021年了，什么是爆款？

1. 市场高需求

2. 产品高转化

3. 产品成本占比低

4. 易于运输

5. 新奇特的产品

为什么要有一整套爆款产品体系？

1. 信息报价时代不再是以前随便打广告都能卖产品。

2. 也许你选品成功了，但随着时代的浪潮，会出现很多新的产品，还有不断的产品迭代出现，最终会被淹没。“长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上”。

3. 选了一款产品砸钱投广告后，一个月都没有出现理想效果，如果仍然砸钱投放广告，成本会非常高，出现这种情况是因为没有选好品。

4. 如果你资金比较紧缺，急需一些产品给你带来更高的利润，这时候你希望选择一款爆款，因为它的ROI比较高，足够支撑你的现金流。

5. 如果你是工厂，要为下一个季度做产品迭代、调研。

其实，衡量一个跨境电商企业发展长远，在于试错次数，要极大程度的降低试错成本，从而增加运营成本。

那么我们如何选一款合适的爆款呢？

1. 获得一个好的选品idea

2. 调查市场容量

3. 调查市场趋势

4. 调查市场竞争程度

5. 调查市场需求痛点

6. 调查市场竞争对手

7. 定位

为什么很多独立站卖家都选择速卖通选品？

在速卖通小语种市场里占据了一定的份额，比如俄罗斯、西班牙等等，速卖通都是排名第一的网站。

很多独立站卖家都想通过速卖通一件代发，因为速卖通上产品种类很多，且都是中国卖家，说明能找到很多供应链，同时在很多国家都有速卖通的市场，供卖家选择。

一、如何获得一个好的选品idea？

1. 选择一个你感兴趣的行业，兴趣是你的动机，再去研究你的关键词。

通过不断深挖关键词，让关键词足够细分。如何衡量关键词细分？关键词越长就代表越细分。

买家比较热搜的关键词，很多不一样的长尾关键词衍生出的产品，我们可以利用这点捕捉到产品的特点。

2. 找工厂。因为工厂知道最近的出货趋势是什么，与工厂打好交道。

3. 软实力。你的低层建筑决定了你的上层建筑！比如：

论坛：关键词+forum。如果你想加入讨论手机产品的论坛，就在forum上搜索群组

Reddit：关键词群组

Facebook：搜索Facebook群组

4. 价值叠加

实用价值：功能齐全，价格合适

视觉价值：吸引人眼球

情感价值：带来的感觉（语言或其他元素）

认同价值：成就感，社会认同

失败案例：

实用价值：眼镜具有普通的功能+小型相机

视觉价值：款式不好看

情感价值：有网友带了这款眼镜后，被人嘲笑科学怪人

认同价值：谷歌品牌价值

这款产品的功能强大，实用性强，但是视觉效果不佳，即使有很强的品牌溢价能力，但是在视觉和情感价值上筛选掉很多客户了。

成功案例：

实用价值：系统不卡，功能齐全

视觉价值：款式好看

情感价值：不止是一台手机，很可能成为你的相机

认同价值：有些人为了买苹果手机去卖肾

二、调查市场容量

市场容量代表市场的规模。

第一步：市场容量分析

被套平均月搜索量是20000，枕套平均月搜索量是12000。相当于平均每天被套搜索量是600，而枕套平均每日搜索量是400。

如果你打某个关键词的流量，一天能保证多少客户搜索进来你的独立站，再转化呢？这是很难保证的，做过跨境电商的卖家都知道，流量是一个漏斗的三角形。

用户搜索了关键词，你的广告就被展示出来，但是客户未必会点击你的页面，就算点进了你的页面，也未必会购买。

对应产品的主核心关键词月搜索量需要至少在5万以上，才把产品进行下一个阶段，进行层层筛选。

第二步是市场趋势分析

在一定的时间段内，目标市场的需求是逐渐上升还是下降？只有这样才能够判断在未来的特定的时间内，产品的市场前景是怎样的。

分析市场趋势是十分有必要的，通过分析市场趋势以及未来消费者需求，都是在日益显现出来的。

选品要选择谷歌趋势软件

以上dolls这个玩具产品，每到12月就会到达顶峰。因为娃娃是具有节日属性的，买娃娃的消费群体都会很在乎娃娃的包装礼盒，所以要精心设计一个盒子。

独立站卖家在做调研产品趋势，要确保每月的趋势，再把这个产品放在自己规划里。

第三步竞争程度分析

比如拜登和特朗普在选举，竞争总统，互相拉票

竞争程度分析最重要有两点：

1. 用户心智；

2. 竞争对手数量和质量

做独立站一定要挖掘各个关键词背后的需求，就是品牌背后的忠实粉丝。 当你拿到一个关键词，一定要去思考搜索这个关键词背后是一个什么样的消费群体。

比如提到农夫山泉，你会想到矿泉水，因为我们的心智已经被品牌给占领，即使出现了新品牌，我们也不一定会购买。

如果你在关键词规划师中，搜索你这个产品的核心关键词，然后按照月搜索量降序排名，前5名都被行业品牌词垄断的话，那就放弃吧。

如果你搜索的核心关键词，市场上出现两家及以上，月流量大于80万的话，这时候基本上推出这个市场是明智之举。

第四步：如何挖掘用户的需求痛点？

很多人都说要以用户为中心，但你真的了解用户的需求吗？

成交=欲望-摩擦

产品激发用户的欲望越大，带给客户的摩擦越小，那你的成交率越大。所以在调查用户需求，要从这两个方面入手。

用户需求分析：

1. 多去寻找痛点，可以在亚马逊、 trustpilot评价里挖掘痛点。

2. 谷歌广告关键词规划师查询。搜索这类关键词背后的人群到底有哪些需求以及共同特征。

3. Buzzsumo发现时下比较热门的话题讨论，与Facebook论坛有点像。

上面是这篇文章的30%内容哦；具体产品推荐，选品方法和精华部分在余下的70%

还有：

1. 不盲目跟风-找对竞争对手

2. 全方位分析竞争对手，定位你的市场

3. 避开封号风险-shopify防封注册

4. 完美店铺模板-手把手教你精细化装修店铺

等等...

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