OZON跨境电商红海竞争市场中最有潜力的电商平台，那它到底是怎么样的呢？

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在国庆期间，俄罗斯又有一个平台爆火，它就是俄罗斯最大的电商公司——OZON。其创立于1998年，最开始仅售卖书籍，之后平台类目逐步发展完善，到现如今主营业务为在线销售图书、电子产品、音乐和电影等，常被称之为“俄罗斯亚马逊”。

并且该平台到2012年，已拥有1,450万注册用户和2.5亿美元的年收入。迄今为止，Ozon已经拥有近万家活跃中小企业，2019年销售额达11亿美元，增速高达93%，但是它的渗透率仅仅只有7%，所以说前景非常的好，因为潜力很大。

据俄罗斯电子商务企业协会（AKIT）消息称，在2020年受疫情影响，俄罗斯电商规模已达3.221万亿卢布，折合成人民币则是约2828亿，同比增长58.5%，渗透率提高到了11%。从这数据上来看，俄罗斯的电商市场仍然停在初级阶段，还有挺大的空间可以增长，市场潜力巨大。

怎么说呢？虽然俄罗斯地域非常宽广，但因为前几年物流建设一直不够发达，电商也只是在国内内部循环，直到现在随着俄罗斯市场物流设施的齐全，经营着东欧最大的仓储设施，该仓储设施仅次于亚马逊的德国仓库。在其招商上，今年确认向中国开始招商。

并且它覆盖了俄罗斯130个城市的2100个地点，运送货物覆盖75％的俄罗斯人口。还有就是俄罗斯市场虽然只拥有我国十分之一的人口，也就是1.4亿，但他们的经济不容小觑，并不落后，所以这样的一个非常具有前景的市场，对中国开始招商，可想而知是多么大的红利。

注：OZON去年在纳斯达克上市，现在财大气粗。

据悉，俄罗斯政府提出了在2025年的电子零售发展战略：到2025年，电子零售贸易将占到零售贸易总营业额20%。基于此，俄罗斯政府正大力推进电子商务基础设施建设，包括电商IT系统，物流基础设施、政策法规的完善等等。

另外，Data Insight数据显示，2020年在线商店和市场的订单数量增长了78%，达8.3亿。俄罗斯电子通信协会（RAEC），到2020年底，俄罗斯电子商务增长或达16-18%，达4.8万亿卢布。

综上所述，现在俄罗斯电商每年都是爆增长阶段，国家领导人也在给予这方面的政策，平台也向我招手，所以我们也要在红利期去布局。

平台优势

1、在俄罗斯市场这块是唯一的多品类电商平台

Ozon.ru比其他的俄罗斯消费平台拥有更加丰富的销售品类，涵盖3C电子、手机配件、运动、家电、服装、家庭、儿童、美妆等商品类目，让卖家拥有多铺货选择。

2、拥有最高的自发品牌认证度

Ozon.ru在俄罗斯市场拥有最高的自发品牌认证度，在俄罗斯消费群体中享有很高的评价，比如“通用”、“舒适”、“可信”来评论它。

3、PC端与APP端互相协同

Ozon平台主要是以app平台为主导，但买家也可以在pc端浏览产品，关注其他客户的体验，同时对商家给予一定的照顾与支持。

4、拥有多种推广工具从而提升销量

Ozon平台具备多种店铺推广工具，如Gifts in Purchase （送礼物）、Flash sales （限时销售）、Loyalty card （积分卡）、Promo codes （优惠券）、Early started sale for loyal customers（老客户更早可以参加活动）、2+1 （买二送一）等，从而帮助卖家提高销售额。