瞧瞧Lazada新商家如何抓住小类目中的大商机！

据悉，东南亚的菲律宾在圣诞节的前一百天就进行假期模式，由此很多买家提前添置了圣诞装饰。再加上疫情期间，很多家庭也随之装饰起了自己的小屋，其中各类灯饰就是主角了！

今天的lazada新商家本身是工贸一体出身，当面对急剧增加的东南亚灯具市场，他敏锐地看到背后潜藏的商机，将目光由欧美市场扩张至东南亚地区。并且自他5月份入驻以来，GMV在9月环比增长近17倍，订单量更是达到五位数。

从这数据里来看，还是比较成功的，现在我们就来看看他在这短短的4个月为什么能做的这么好？他自身也表示“这个速度太快了，我自己都没想到！而且原以为东南亚只有低单价商品好卖，没想到中高单价的商品一样可以卖的很好。”

下面我们就来看看lazada新商家如何抓住小类目中的大商机：

1、与东南亚市场一拍即合

长期的隔离生活让东南亚居民将眼光望向了居家生活用品，并且他们也很乐于享受生活，装饰和分享自己的小天地，因此灯饰这类装饰品就非常的好卖。

另外一方面就是与节假日有关，圣诞季菲律宾居民大多数会准备1-2课圣诞树，除了圣诞树，就是装饰圣诞树灯串。更不用说庭院里，屋檐下甚至屋顶的灯串装饰了。

这位新卖家也发现了，Lazada平台上的东南亚买家有“爱买多件”、“可以接受高单价好物”等爱好他们一般在购买的时候，经常一单会下4件以上的商品。此外在泰国，客单价高的品卖的也很不错，这也是为什么很多买家选择品牌化和精品化的想法了。

2、充分结合自身优势

Lazada平台内的各个产品的主图、详情介绍的质量是远优于其它平台的。优质的主图和详情将带来的极为显著的转化率。他也是根据这一情况，花了很长时间去优化设计。平台也将下意识引导商家更好地传播自身优势，共同打造更优质的电商生态环境，这为其打造品牌化提供了良好的环境。

依托于工贸一体的优势，他的店铺具备优化产品成本可控。在针对东南亚的情况和买家有意义的反馈，他也计划重新生产一批新的产品，以此来满足当地个性化的市场需求。

下面就是他推出的一款智能灯饰，可以通过手机APP调整颜色，根据音乐旋律律动的灯饰销售火爆。并给这项产品对东南亚消费者极具吸引力，在东南亚市场还有广阔蓝海亟待挖掘。

另外，就是在内比较热销的夕阳灯，落日灯，以及亚洲消费者都极度热衷的自拍灯具等新品类在东南亚也迅速得到消费者的喜欢。

3、平台赋能极速增长

根据Lazada上线的新广告工具“全效宝”达到一个稳定的投放比值，他介绍“之前我们在其它渠道都会通过广告产品来引流，一般投入产出比都是在1左右，但在全效宝的投放初期，我们的投产比甚至达到了8，这让我们非常意外，而且竞价相对较低，因此我们可以放心地把引流任务交给全效宝智能推广。”

比如全效宝能够自动选品、自动定价、自动适配选择资源位和自动选择四大功能，通过全效宝的智能推广这位新商家店铺获得了稳定的流量增长。在Lazada高度个性化的算法技术的支持下，智能推广模式可以预测并选择预期效果更好的商品来进行推广。

并且最后，他也在东南亚蓝海掀起一阵波澜，月出完单，轻轻松松。“之前我们还未在完全发力，在今后我们会加快布局东南亚市场。”

从整个来看，选择一个好的类目，以及根据自身情况与买家的消费习惯，做出一款爆款也并不是不可能。比如这篇文章的主角，利用自身优势——工贸一体，花时间去琢磨优化设计，加上圣诞节的节假日，结合在一起形成一个很好的方案，成就月出万单的店铺。