如何更好更棒的做好亚马逊，这些你一定要知道！

跨境电商谁最强？谁最牛？不言而喻，当之无愧——亚马逊。在跨境这个行业，亚马逊可真是属于龙头老大。亚马逊成立于1994年，以销售网络书籍起身，到现如今则扩及了范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业，亚马逊是欧洲、美国、加拿大、墨西哥、日本等国的主流网购平台。同时，亚马逊也是美国最大的一家网络电子商务公司，坐落于华盛顿的西雅图。

想要把亚马逊做的好！做的更棒！不外乎于选品、运营、营销这三大类。亚马逊对一个listing的图片，标题，五点描述和关键词的考量更加严苛。其它本身运营更倾向于打造一个爆款listing，进而通过一个优质的listing为其他单品和店铺引入更多的流量。在上架的数量和质量面前，一定是更重视上架listing的质量，并不是盲目上级更多无效充数的listing。

做亚马逊的重中之重是要踏踏实实，稳打稳扎，不要急功近利，从基础选品开始，做好listing，做好排名优化等，这才是做好跨境电商的关键所在。

不过现在亚马逊竞争也是越来越激烈，产品同质化也是十分严重，再加上站内推广、秒杀等成本也不断提升，卖家的利润也是渐乎其微。

所以说做到亚马逊也少不了各种营销手段。首先你得知道营销方式有哪些，之后再去指定相应的策略才会更有效。下面就给大家介绍一下亚马逊营销方式有哪些。

一、EDM

EDM营销也就是我们说的邮件营销，这种营销方式成本很低，并且可以根据自己的产品去制定内容。

正好就在前不久，亚马逊宣布一大新功能，将允许主动给客户发邮件推销。不过要注意，做EDM营销不是说什么内容都发给客户，要先了解客户的需求，实现精准内容营销，这样才能带来更高的转化。

下面我们就来了解一下，亚马逊新功能“买家互动”操作流程：

1、首先，点击首页的“品牌”，现在我们就可以看到“买家互动”；

2、接着就进入了以下页面；

3、点击右上角“创建广告活动”，创建第一个邮件营销；

4、选择你的品牌；

这里需要填写广告标题、邮件标题、品牌logo，广告标题是自己查阅的，写中文就好，方便后期查询；邮件标题是给顾客看的，卖家是无法修改，题目分别是：Just for you from XXX(品牌) on Amazon和 just for you, new product alert；品牌logo就是上传你品牌的设计，最好是使用透明底logo，png格式。

5、添加你需要推销的产品的ASIN即可；

到时候会出现两张图，一张主图，一张是附图，你可以选择已经上传的附图，但我这边建议是选择自定义图片。

6、然后你还可以选择最多四个ASIN的一起营销，直接在下图界面添加即可；建议添加相关或者互补的商品

7、最后，你就可以选择推广时间，一般都是五天时间；

8、选择好时间之后，就可以预览界面了，手机端与电脑端都是可以的；

9、最后返回主页，就可以看到现在是在“处理中”状态中。

从上面看来，我们可能很难从图文中看出实操的效果，那么亚马逊小伙伴们可以从Kris老师直播课中，了解亚马逊旺季营销“最新”利器：邮件营销，直播课分享的要点如下：

1、亚马逊后台新功能-邮件营销怎么用？

2、发送营销邮件有什么技巧？

3、一手经验分享：如何最大化邮件推广效果？

4、旺季运营应该注意什么？

Kris老师主要从这4点进行讲解邮件营销的流程。如何从营销中抓捕到买家的需求，比如发送营销有什么技巧，可以从标题内容虏获“芳心”（纯属优乐出海小编的想法，还是看直播为上上乘啦！），有需要的亚马逊卖家可以扫码添加助教微信预约直播。

直播时间是2021年10月13日晚上20:00~21:00，直播时长是一个小时，相信你们从中可以吸取一些知识。

二、社交平台

比如Facebook、Twitter、YouTube等社交平台，也是亚马逊目前卖家营销的重点方式。主要是通过建立自己店铺的账号，然后发布产品的内容，带上产品链接，引流到自己的亚马逊店铺。

实务点说，这个营销方式，核心就是内容，只有花心思做好内容，足够吸引用户，才能积累更多的粉丝，通过一些抽奖等活动，去做好引流工作。

三、付费广告

广告是常见的销售方式，与邮件销售相比，成本比较高，国外站外常用的付费广告平台主要有Google、Facebook等。如果你是做工业类、家居类的产品，选择前者做好搜索付费推广比较有优势；如果你是做服饰、美妆等产品，选择Facebook会更好。因产品而议，选择一个合适的营销渠道。

四、垂直领域博客

像是Reddit、AmazonDeals、SlickDeals等博客，做的还是很棒的，现在也是有很多博客可以做亚马逊营销，进行引流。不过要注意的是，我们需要找到跟自己产品相关的垂直领域的博客，这样更具有针对性引流，转化效果也更好。

有这方面想法的卖家可以通过站内信等方式去联系这种博主。

五、KOL

不仅仅只是在国内有抖音这种营销引流大平台，海外同样也是有不少KOL网红营销，大家可以去网上搜罗，是否有自己这个行业的，且有名气有影响力的人，请他们帮忙宣传，这种营销都比较精准，对提升转化也有更大的帮助。

当然咯，除了以上这些营销方式之外，也是有一些少用的方式大家也可以去了解一下，掌握适合自己的营销方式越多，就越有优势。但是你也不要去盲目的做营销，成本在哪里，否则自己的利润就会比较低，得不偿失！