什么是内容营销？如何做内容营销？

随着自媒体平台不断发展，互联网流量变贵，不论是跨境电商还是自媒体也好，内容已经成为互联网竞争的新制高点。有趣的内容营销才会吸引更多读书，因此企业对于内容营销需求不断上升，到底什么是内容营销？内容营销的目的是什么？要如何做好内容营销？

在国外，内容营销是未来的发展趋向，为什么这么说呢？内容营销使用频率相当高，高达90%，在内容营销上平均会花费 25% 及以上预算。

内容营销要不断增加预算和层出不穷的内容，具体的影响因素有：

1. 个性化、有趣的内容可以促进消费者购买。

2.  要让消费者更感到亲切。

3.  消费者更喜欢指导性和有价值的内容。

4.  传播渠道过于碎片化，比较少，也会导致消费者忽略品牌

5.  需要持续输出内容，消费者需要持续地看到新的内容。

其实内容营销不是单纯写软文、蹭热点，虽然这是内容营销的其中一种方式，但是内容营销不仅仅是如此的简单。

一、 什么是内容营销？

内容营销是以图片、文字、视频等传达相关内容给用户，进而促进销售，就是通过创建内容、发布及传播，向用户传递有价值的信息实现网络营销的目的。

内容营销特点是“有价值、持续性、有关联”。这是可以吸引受众自动关注与获取的内容，同时是一种营销方法，适用于所有内容载体、媒介渠道和平台。

问题来了，内容营销应该怎么做呢？

二、 内容营销平台选择

内容营销平台大体分为：传统媒体（户外、报刊、广播、通信、电视）；自媒体（博客、微博、微信、论坛/BBS、百度贴吧、移动互联网门户网站等网络社区）。

传统媒体时代的内容制造以及传播渠道被少数主流媒体把控，企业营销推广不得不依赖主流媒体。而新媒体时代，信息交互传播，人人都可生产内容。内容营销依赖与企业自媒体，而不是传统媒体；

日常运营中常见的转化平台：微信、微博、QQ、移动互联网门户网站、企业移动端APP等。

（1）微信：①微信个人平台；②微信朋友圈；③微信公众平台。

（2）微博：操作简单，信息发布便捷。只需简单的构思就可以完成一条信息的发布；互动性强，及时获得用户反馈；低成本。

（3）移动互联网门户网站：如果把内容营销平台选择在搜狐、新浪、大鱼号、企业号、头条号等网站上，访问量巨大，一旦成功效果也会显著，但是企业没有经常性的合作的话，操作的难度和费用会很高。

（4）企业客户端APP

APP造价成本高，推广难度大。

企业也可在其他第三方APP平台，例如知乎、豆瓣、果壳、悟空问答等结合营销，这样就能把多平台的优势结合起来。

二、内容营销实施步骤

（1）内容营销策划主要有三点：处理品牌与内容的关系，最大化实现品牌的传播效果，与品牌整体战略相匹配。

内容营销策划阶段一般包括：

a) 营销背景

b) 产品受众

c) 营销目标

d) 策略与应对

（2）内容营销的实施：

第一步，策划：了解用户遇到了什么问题，要给用户提供解决方案。

第二步，组织：考虑能够给用户带来什么利益，内容要直接、简洁、有趣地把它提出来。

第三步，投放：将自有媒体变成品类的入口，用内容吸引用户，吸引到企业的自有平台上来。多渠道推广，投放的渠道一定是越精准越好。

第四步，传播：第一要吸引用户搜索信息，让用户主动获取信息，避免强制推送；第二个动作，刺激用户去分享，当设置一个环节、机制，让粉丝、用户去分享的时候，传播就有了一个自营销的能力。

如何让个用户愿意分享你的内容？

3）内容营销效果分析：

可以通过查看各发布平台的相关数据，如阅读数、转发量、点赞数等，分析内容营销的总体效果，并总结实施过程中出现的问题及收获的经验。

三、内容营销必须包含以下关键要素：

1. 适用于所有的内容载体、媒介和平台

2. 要转化成为用户提供一种有价值的服务；能吸引、打动用户并影响用户和品牌间的正面关系

3. 内容营销效果必须可衡量，且最终能带来盈利