美国个人本土平台Poshmark，有哪些坑？适合什么运营模式？

Poshmark是美国最大的二手交易电商平台，创立于2011年。Poshmark主要销售服装和配饰，包括二手T恤、高端精品女装和自有品牌，消费者可以对产品进行出价，目前已拥有了超过400万卖家，一部分卖家的销售额达到了五位数乃至七位数！

有人说它类似于煤炉，但是却又不像煤炉，煤炉主要是以日本/美国核心市场，PM（这里是Poshmark的简称）主要以美国为核心市场，那么它是二手平台吗？显然是的，但是更多的人显然都是卖全新产品，有一句话说得好：“二手的很难当新的卖，但是新的却很容易卖成二手的！”

这个平台有哪些坑？值得我们卖家需要注意的地方呢？

①它是一个美国的二手平台，但是新的也可以卖，客单价相对还是比较高的，建议大家如果从国内发货，卖一些贵的产品，这样利润率才会上去了！

② 对于这是一个二手平台，建议大家在这个平台上还是做一些带有品牌的产品，无论品牌的大小，还是做品牌比较好，毕竟人家都逛二手平台了，还不买好一些的品牌吗？

③ 平台的产品流量大多数都是来自于，类似于朋友圈的店铺后台页面。大家可以看一下，所以需要给产品做一些动作，才能多多展现，这方面大家可以去学习一下。不然你刊登一个产品，可能很久都没什么流量！

另外，你可以分享到你自己的社交平台，互相关注，获得更多的流量和粉丝。

后台的粉丝关注度越高，你的产品出货率就更高。当然你也可以是别人的粉丝，互相关注，给别人点点赞，别人也会关注你的！

④ 平台的IP目前还没有查的那么严格，一般情况大家用FQ也是可以，但是不敢保证以后卖家做的越来越多，会不会最后跟煤炉一样，需要住宅IP，所以建议大家还是用固定的IP操作，免得后面店铺被封了，毕竟你是在中国操作美国店铺，一定程度上会有风险，所以需要注意下！

⑤ 发货和物流，我觉得大家肯定都知道了，另一方面你可以直接国内发货，当然如果你有亚马逊、速卖通或者其他平台的海外仓，直接从当地的美国仓发货，还有就是直接从其他平台代发货，都是不错的选择。总之一句话，组好是模拟美国手法操作，不然很容易被查封！

⑥ 如果你做PM的话，有两种选择，一个是常规的运营，模拟美国手法，正常卖家，另外一个就是做仿P，这个平台是可以刊登上架此类产品的，但还是需要注意技巧和方法，不然的话在某种程度上会被封店铺，谁都不想最后落个人财两空的地步。

如果你选择做仿P，那么你一定要记住，赚快钱和尽快提现，因为做仿P最终都会被封，毕竟你卖的是假货！

⑦另外我们就来介绍一下这个平台的各种常规知识和操作！

1、如何能收款？

万里汇/P卡等账号收款

2、卖哪些产品？

销售服装和配饰，包括高端精品女装、二手T恤和自有品牌产品

3、物流怎么发？

虚拟仓或者真实海外仓直接发货

4、如何能开店？

个人即可开店，不需要企业

5、可以卖仿品P和哪些产品吗？

可以操作，但是需要讲究方法（类似于煤炉）

6、回款周期多久？

发货后的第四天直接放款，无需客户签收

7、现在红利期吗？

是的，相当于早期的煤炉火爆程度赚快钱

8、店铺会被封吗？

正常情况下，不违规没问题

9、精品还是铺货模式？

店铺成本低，建议直接做店群

10、有没有软件支持？

没有，平台属于美国店铺，不支持中国ERP等，但后台简单，容易上手

整体而言，如果你有此类产品，那么我肯定建议你做PM，赚一波快钱！

综上所述，如果你在海外仓有自己的货源，我也建议做这个平台分销，有物流优势。另外就是如果你正在开发新平台，跟自己的目前状况比较符合，我建议你下手布局，毕竟现在市场小，不至于像现在煤炉。