写给近似疯狂的跨境电商淘金者，如何让自己在大浪淘沙中留下来？

今年的跨境电商太火了

跨境电商为什么这么火？

上面这种情况

是在极端疫情下导致的

我所了解到的不只是外贸公司，国内电商进来

还有类似租赁公司前台小姐姐，广告公司，全职宝妈

甚至连公司楼下保安都说：

今年你们做跨境电商真赚钱，每天开门

都是货代过来拉你们的大货

万人空巷围观的情况下

无论你是今年的新卖家，还是老卖家

都需要思考一个现实的问题

如何让自己能够留下来？

留下来了，赚钱才有意义

否则你就是昙花一现的存在

做跨境电商，成为一名亚马逊卖家

现在变成了一种时髦的存在

但其本质还是一门生意

做生意，首先就要算清楚账

今年海运，空运价格和去年一个鸟样

空运70+了，美国海运马上要突破18元一公斤了

这真的是前所未有的价格

跨境电商运营成本，我直接分享成本截图：

采购成本，记得加国内运费

物流头程，要精细化到空运，海运的没票货

平台15%佣金，日本站很多类目只有8%

仓储费，配送费，退货费

这三个是最容易忽视的成本

售价再减去上面所说的所有成本

剩下的才是你的利润

千万别听抖音所谓的培训机构

20元卖20美金，差价就是利润

简直笑掉大牙。。。

我再次强调一个观点

今年的市场，依然是有货为王

未来2个月，谁有货，谁就是亚马逊上最靓的仔！！！

做亚马逊，核心在于推高BSR排名

有货卖，排名才能稳定住

没货卖，你只能看着别人赚钱

今年是少有的，可以大胆涨价的年份

有必要多囤积几个供应商

根据我的经验，作为贸易型卖家

一个爆款，最少准备3家供应商

对于listing排名，我打个形象的比喻

就好比大家都在摆地摊

你好不容易，花了时间和口碑

在一个显眼的位置，做出了稳定的客户群

但你突然没货了；

平台就会把这个位置让给别的卖家

最后一点，是中国卖家最难改变的

如果你还是想着刷，测评；

那就别怪平台封你号

现在的亚马逊平台换了老板

已经不是贝佐斯了

现在是谁，大家自行去查

现阶段做销量，比做review来得快

因为平台rating的留评率已经很高了

只要销售数量上去了，好评自然就来了

这是我们最近3个月实践出来的结果

留评率提高之后

马太效应会越来越明显

今年你只有50个reciew，别人200个

明年你可能会有120个，但别人已经800个了

从买家角度去看

你的listing会逐渐会被边缘化

如何守住自己的阵地，不被淘汰

我写到这里，大家心里应该明白了

（来源：藏龙荟跨境电商）