年末将至，对于卖家来说，旺季也即将到来，随着“双十一”过去，卖家们也是需要对其年末进行一定的准备。

并且对于此次年末旺季，作为仅次于亚马逊美国站的第二大平台亚马逊德国为了应对旺季包裹量剧增，将为其物流、配送中心、分拣招聘超过10000名季节性工人。据数据报道，在2020年疫情催化下，德国电商电子商务销售额同比增长了 14.6%，达833 亿欧元。

根据数据趋势，预计在到2024年，该数值将达到 1,200 亿欧元，甚至达到更高的 1410 亿欧元。对于此项数据，大家更要寻找一些潜在的类目了。

今天为大家讲解的是3大高潜类目，助力卖家作战等待年末旺季。

1、玩具与母婴

有了新生儿的诞生，跟随者玩具与母婴产品也会随之增加。据数据显示，去年2020年德国玩具是玩具行业10年以来最为显著的一年，并且它的总增长率为9%，创下了37亿欧元的销售额。

另外如下图所示，玩具与母婴产品占据亚马逊上的德国站以7923百万美元的销售额占据第一名，其次就是德国本土电商myToys——376百万美金占据第二名。

随着年末将至，小孩子的玩具也将迎来新一轮的爆发，比如乐高积木、益智玩具、盲盒等线上热销商品。除此之外，婴儿服饰、安全座椅等母婴产品也成为不少德国人送礼的选择。整体上来讲，玩具&母婴这一“刚需”产品在年末将会达到一个更高的销售额，及其前景可望。

2、家居品类

大家都知道德国人对待家居这块，是非常重视的，比如家居隔音产品，想必德国居民在家居装饰品类上花费更多。然而对于中国制造的居家用品，将会凭借实用性和高性价比，成为德国乃至欧美家庭生活的必需品。

家居市场一直是亚马逊卖家居高不下之地，且家具类目一直是欧洲站热卖品类前三。作为火了好几个季度的产品，扫地机器人在去年6至9月份冲到第一名热卖的位置。记忆床垫和香薰机的热卖也充分说明了欧洲消费者对生活品质的和舒适家居的重视。

随着智能化家庭生活的普及，厨房小家电、清洁类小家电海外需求不断增长，据统计，在德国，约有19%的顶级卖家主要从事厨房和家居产品。

3、服装与鞋履

时尚品类作为跨境选品的“尖子生”，常年位居各大电商平台品类畅销榜。据交易门户网站MyDealz一项调查研究显示，疫情激发了德国消费者网购的激情，这一点在时尚品类订单的增长尤为明显，其增幅高达35%。

并且以德国为首的女装及鞋履需求量在不断的上升。德国一家知名鞋业公司就是一个例子。该公司从事开设线上销售已有10年之久，在2020年新冠肺炎疫情暴发时，线上销量从20%上升至40%。

同时中国拥有着成熟的出口外贸服装产业带，从而让女装出海德国具备了天然优势。与此同时，随着大批服装、鞋类订单从东南亚及南亚各国回流中国，国内工厂承担起了全球时尚类目的大部分。

另外对于年末旺季，我们应该要做好亚马逊库存管理。种种不确定性因素，让卖家对库存的管理难上加难。冗余库存将何去何从？对于今后的库存应该做出怎样的优化及管理？针对卖家们的痛点问题，以下有几点建议希望能够对你有所帮助。

1、与供应商深度捆绑

由于上次封号事件，很多卖家于工厂之间关系变得微妙起来。一些卖家宁愿不要定金，也要取消与原来工厂之间的签订的订单，那么工厂只能面对一堆生产的库存干瞪眼，导致资金链难以运转。

原通拓合伙人李鹏博指出，未来工厂与卖家的协作最好能达成联盟关系，工厂与卖家一起打江山，不存在谁剥削谁的问题。

同时卖家需要了解生产、运输以及产品到货时间，卖家与供应商进一步了解彼此，也能一定程度上固定交货时间，尊重和适当的沟通对双方会有着很大的帮助。

2、备足60天的产品库存

前期优乐出海小编为大家讲解过库存断货存对店铺存在着极大的影响，所以卖家在任何情况下都应存留60天左右的库存，避免库存不足带来的尴尬。对于这点卖家可以根据亚马逊库存报告以及监测销售率来对销售量进行预判。

FBA销售率是根据库存水平和产品销量来计算的。计算方法：

（产品过去90天内销量+订单派送量）÷同一时期内FBA库存单位的

每个在售产品的销售率都是可以在卖家中心的库存仪表板的 "库存年限 "（Inventory Age）的位置查看的到。

3、减少冗余库存

不仅仅只是断货对店铺有影响，冗余库存也是一样的。我们可以通过以下几种方式缓解库存的压力。

1）开展促销活动：添加优惠券、开展买一送一，或者是大幅度的折扣方式。

2）提高关键词竞价：提高产品的目标关键词的竞价，能够让产品抢占好的曝光“坑位”，从而以更好更快地速度实现清库存的目的。

3）创建待移除清单：亚马逊有时会开展促销活动，提供免费转移库存的服务，这时候你可以列表出来需要移除的订单，在被收取大笔仓储费之前将库存移送到另外一个地点。

4）清理库存：这一步通常都是最后的打算，大手笔折扣出售剩余的所有库存，使卖家重获流动现金，以投资更好的产品。

5）捐赠滞销产品：卖家也可以选择将产品捐赠给慈善组织或非营利组织，比如Goodwill，折抵税费。

4、放慢库存的出库速度

当库存到了一个不够的地步，卖家可以通过价格和暂停广告活动来减少出单量，从而保持库存出货率。

5、使用库存管理软件

比如我们可以使用Inventory Manager库存管理软件，从而很好的帮助卖家管理库存，旨在计算卖家亚马逊FBA业务的库存需求，避免缺货或库存过剩。