俗话说的好:三分靠运气七分靠打拼,无论是在生活,还是事业上同样可以运用。但在跨境亚马逊有一句话说:七分靠选品,三分靠运营,那么我们如何进行选品?纠结如何才能选到优质的爆款产品?不知道什么选品才能让消费者点击购买?
不着急,也不用担心,今天就教你如何学会选品,大家可以从以下的几个方面着手:
1、市场的饱和程度
2、竞争对手的分析
3、销售与利润的评估
4、对产品进行一个SWOP的分析
一、市场的饱和程度
市场的饱和程度,在很大程度上,能够体现出你的产品是红海还是蓝海市场。
首先我们可以通过搜索一个关键词、竞争度、卖家数量、评论数量来判断是红海产品,还是蓝海产品。如果是红海市场,我们还要看这款产品适合哪一个市场。
在红海市场这块,并不是说市场竞争大,就直接放弃,从一个角度来讲,竞争大,那么它的市场也就越大,需求量也就越大,进入市场的卖家也就越来越多。那么我们就需要进行一个分析,可以选择在这个竞争大的类目中,选择一个竞争相对较小的小类目。
但是我们还需要调查该地的人口结构、人口基数、人们的购买爱好,从而确定一个消费市场。
二、竞争对手的分析
通过搜索一个关键词,如图所示,查看左上角的数据,如果是数据很大,竞争程度就会越大,建议数值大于3万以上的,慎重考虑一下。
接下来我们需要分析这个产品Best Seller的前一百名卖家,所谓知己知彼百战百胜,对手就是前进道路的最好老师。全面的去了解这个市场,需要一个一个的去分析这些卖家。
其次就是分析产品本身,产品评论数量:销量(1:100仅供参考),以及用户需求等。
最后就是统计第三方的卖家和亚马逊自营的情况。如果遇到一个类目大多数都是属于亚马逊自营,这个也需要考虑一下。
三、销售与利润的评估
在销售与利润这方面,我们就需要借助工具及自己的判断评估。查看产品的1-5名的销量情况是什么,大致判断。
同时也可以通过加入购物车的形式来判断这款产品是否好卖,利润销量如何!把这款产品加入搜无车,通过前两天的数量差,预估销售额,这个仅限评估,但并不一定准确。但一般的利润产品,大多数都是中期主打产品,利润很高,生命周期能位置3到6个月。
四、SWOP分析
接下来就是我们要对产品去进行一个SWOP分析,例如它的优势在哪一个地方,劣势又在哪一个地方,机遇与挑战又是哪些?比如说以下面这款直发器座SWOP分析:
综上所述,小编觉得选品是一个怎么都说不完的话题,以上就是优乐出海小编为大家总结的,希望对你有所帮助。