亚马逊品牌广告：全知指南

如果您还没有使用品牌推广广告，那么你就落后了。作为一种以品牌为中心的广告形式，它有助于吸引新的品牌购物者，提高知名度并增加考虑度。此外，它们横跨搜索结果页面的顶部，使它们比任何其他 PPC 广告更引人注目。

让大家跟着优乐出海小编我深入了解什么是品牌推广广告、它们的工作原理、一般常见问题解答以及优化其效果的最佳做法。

什么是品牌推广广告？

赞助品牌广告是横幅广告，可展示您的徽标、自定义消息和最多 3 种产品，以提高品牌回想度和知名度。

Sponsored Brand 广告出现在亚马逊广告漏斗的中间，吸引尚未准备好购买产品但仍在浏览以找到合适产品的购物者。赞助商品牌广告使您的产品更容易被发现并提高品牌回想度。这将有助于让您的品牌和产品在客户深入渠道时始终处于客户的脑海中。

品牌推广广告如何运作？

商品推广广告类似，品牌推广广告是关键字驱动的、按点击付费的广告。购物者在搜索栏中输入关键字/搜索词，如果该关键字与您的广告系列中的关键字匹配，您的广告就会出现在结果中。就像任何亚马逊赞助广告一样，您可以通过添加关键字和否定关键字、调整出价等来优化广告系列的效果。

品牌推广广告中可用的主要广告格式有：

#1：产品系列广告

产品系列广告可让您宣传目录中的任意三种产品。您可以将任意两个最畅销的 ASIN 与一个销量较低的 ASIN 组合在一起，以提高后者的流量。就像商品推广广告一样，您可以选择关键字和产品定位。您可以转移您的品牌亚马逊店面或仅显示您的产品和您的产品的自定义登录页面上的点击。当客户点击您的徽标时，他们会被带到商店页面或自定义登录页面，而当他们点击广告中的产品时，他们会被带到产品页面。您可以通过添加品牌徽标和有吸引力的标语来自定义您的广告。

#2：商店聚光灯广告

这种广告格式允许您在亚马逊卖家店面页面而不是产品详细信息页面上增加流量。您的店面上不会放置广告，因此不会有其他干扰。要符合此广告格式的条件，您的店面必须至少包含三个子页面，并且在每个子页面中，您必须至少拥有一个独特的产品。这种广告格式对于拥有成熟店面的品牌来说非常有价值，而不是为三种产品做广告；他们可以为三个完整的商店页面做广告！

以下是商店聚光灯广告的示例：

#3：赞助品牌视频

这种广告格式确实改变了游戏规则。这是一种相对较新的广告格式，在搜索结果页面之间加入了视频广告。难怪赞助品牌视频广告具有滚动停止能力。点击后，您的购物者将被直接发送到产品页面，而不是自定义登录页面或店面。

以下是品牌推广视频广告的示例：

在此处了解有关赞助品牌视频广告的更多信息：通过 6 个简单步骤优化您的赞助品牌视频广告。

赞助品牌广告常见问题解答

Q1: 资格标准是什么？

Sponsored Brands 广告可供品牌注册的专业卖家、供应商、图书供应商和代理商使用。

Q2：广告会出现在哪里？

您的广告将展示在购物结果的顶部、旁边或之内。这些广告同时出现在移动设备和桌面设备上。

Q3：点击广告后，购物者会在哪里着陆？

这取决于您使用的广告格式。但是，您的购物者可以被定向到自定义登录页面、产品详细信息页面或您的店面。

Q4：费用是多少？

SB 广告是按点击付费的广告，因此您只需为点击次数而非展示次数付费。总成本取决于您的产品、您销售的类别、关键字和您使用的优化技术。为获得最佳效果，请考虑聘请亚马逊 PPC 优化机构。

Q5：赞助品牌广告在哪些国家/地区可用？

北美：美国、加拿大、墨西哥、南美洲、巴西

欧洲：德国、西班牙、法国、意大利、英国、荷兰语

中东：沙特阿拉伯、阿联酋

亚太地区：澳大利亚、印度、日本

赞助品牌广告的历史

曾经有一段时间，品牌推广广告被称为标题搜索广告。最初，它们是为通过 Vendor Central 和 Vendor Express 运营的卖家保留的，或者是为利用供应商特权而将自己注册为供应商的卖家（是的！供应商特权是一回事）。

2017 年 8 月，它扩展到具有品牌注册的第 3 方卖家。大约在那个时候，亚马逊还推出了两个新的出价选项（自动和手动出价）和新的展示位置（SERP 的左侧和底部）。在 2020 年代初期，亚马逊发布了一项新功能，允许广告商创建出现在搜索结果页面中的视频广告。

迄今为止，亚马逊一直在不断做出改变，以帮助广告商开展有利可图的有效活动。你可以赶上我们的所有变化每月更新博客或我们的更新页面。

2018 年更新：

在搜索结果页面的底部和侧面旁边提供了额外的展示位置

2019 年更新：

1、动态 ASIN 优化，根据亚马逊的预测显示 ASIN

2、包含否定关键字、类别和 ASIN 定位

2020 年更新：

1、包含产品详细信息页面的其他展示位置

2、品牌现在可以创建多语言内容

如何创建赞助品牌广告活动？

设置您的 Sponsored Brand 广告活动非常简单。您不需要大量预算即可开始，但您肯定需要从知名关键字工具派生的全面关键字列表。

第 1 步：转到广告选项卡 > 活动经理

第 2 步：点击选择您的活动类型下的赞助品牌广告

第 3 步：选择您的广告格式

第 4 步：输入您的活动名称、每日预算和关键字

第 5 步：提交您的广告审查。将在72小时内审核

品牌推广广告的最佳做法

1、在开始之前确定你的目标。如果您的目标是品牌知名度，您应该查看印象，如果您的目标是销售，您应该关心您的ACOS和转化率，如果您的目标是获取新客户，您可以利用New-to-brand 指标

2、细分品牌关键字和非品牌关键字，因为品牌关键字往往具有较高的意图和较低的 ACOS

3、从您的手动和自动广告系列中添加高转化率关键字

4、在准备好全面的关键字列表之前，请勿制作广告系列。您还可以从自动广告系列中获取更多关键字。聘请我们的关键字研究服务是确保为您的广告系列获得高质量关键字列表的最佳方式

5、A/B 测试不同的组合以确定最有效的组合。您可以测试和调整以下指标：标题、图片、ASIN 选择和商店与自定义着陆页\

6、给予更多的优先级来搜索展示位置的顶部

7、对于您的标题图片，您可以显示您的品牌徽标或其他产品图片，看看哪个效果更好

8、您的广告文案应反映客户的搜索意图，或应包含您的品牌或所宣传产品的USP

最后的想法

赞助品牌广告具有影响力、吸引力和显着性。它们允许广告商策划品牌购物体验，同时也让他们远离分心。您在亚马逊上使用的任何赞助广告类型都会将购物者引导至详细信息页面，其中竞争对手的广告散落在整个页面上。

赞助品牌广告并非如此。您的购物者被转移到一个没有噪音的自定义着陆页上。此外，这种广告类型是视觉的，是最强大的广告形式之一。

也就是说，如果你有一个品牌注册，你应该毫不犹豫地去做。如果你还没有品牌注册，不要只是坐在那里。起床，注册您的品牌，创建品牌推广活动，建立品牌并让自己被关注，因为最终，这项投资会物有所值。