如何去找细分市场？

大多数创业型公司进入独立站都会寻找最热门的市场，却忽视了不止你一个人想进入热门市场，况且一些大卖家比我们新手所拥有的的资源多得多，而我们往往会忽略掉小众细分市场，小的竞争对手才是你的机会。其实，定位最重要的一步是：选择合适的细分市场。

本篇文章聊聊如何选择有潜力的细分市场？

一 为什么要选择小众细分市场？

1 大众市场竞争激烈，耗费资源

大众市场竞争非常激烈，行业巨头掌握所有资源和游戏规则，小卖家进入完全没有任何的优势。

甚至经常会出现：行业巨头拼命地打价格战，不赚钱也要先搞死你。

2 小众细分市场更容易有成果

新手在小众市场是一个很好的市场切入点，更容易集中精力以及出成果。

定位好小众细分市场，把搜刮到的资源进行猛攻，形成局部优势；等积累起资源后，再挖掘用户的其他需求，再进一步扩大市场。

3 小众细分市场，投入产出比高

小众细分市场只要人群达到一定的基数，且竞争对手少，你可以满足到这部分人的需求，同样能赚到钱。

吸引特定高需求强度的人群，精耕专业的高价值人群，提高客单价和高复购率，产出的价值和收益反而会很高。

二、如何寻找和选择小众细分市场？

第一，寻找市场的切入点，做好定位和分析

灵感① 挖掘长尾关键词

通过搜索你所在行业的关键词，根据搜索引擎或者电商平台结果页的相关推荐、搜索下拉，搜索下拉就可以找到大量的长尾关键词，这些关键词可以为我们细分市场的选择和定位提供灵感。

关键是寻找到什么是用户真正喜欢，并愿意为为之买单的产品。

灵感② 切分热门市场，寻找用户细分群体

从热门市场中切入，不断找出更加细分的群体。热门市场保证了选择行业的热门性，保证了一定的需求。

参考搜索引擎的相关词推荐，不断添加修饰词。比如：

减肥→

办公室减肥→

30岁白领女性办公室减肥

切分的标准要足够的细分，但要保证有一定数量的用户群体。

然后，则是根据自己能力、资源等等因素，综合判断和定位细分市场。

灵感③ 深入顾客人群，了解用户的痛点、关注点

搜集目标人群长逛的论坛，网站，挖掘受到用户积极参与、热议评论的话题。

这些信息可以带来灵感，寻找到一部分有巨大潜力的细分市场。

灵感④ 国外产品和最新众筹产品

第一以往很多的产品在美国，日本等国家流行起来，然后流传中国以后，很大的概率也会是热门产品。

因此，随时关注自身所在领域的国外流行趋势。

第二 验证需求和竞争分析

选择好了细分的小众市场，还需要验证市场需求的大小是否值得我们去做，验证竞争对手的数量和强度。

① 验证需求

搜索引擎的每日/每月的搜索指数，电商平台每日/每月的搜索指数都可以帮助我们判断需求的大小。

② 验证竞争

你选择的细分市场，竞争对手有多少，规模大小和能力如何？通过竞争对手的数量和大小验证竞争强度，可以让我们明白好不好做。

对于新手来说，要尽量避免进入一些热门，高竞争度的细分市场。

第三 获取流量

① 自有媒体，内容引流

内容营销是一个低成本、高产出的流量渠道之一。

通过依靠文字、视频，图片不断输出价值，建立品牌信任感和权威感，把大量的粉丝群体聚集在一起，再把自己定位成一个细分行业的专家，再通过销售产品来持续变现。

② 口碑媒体，分享价值，吸引粉丝

通过各类的口碑媒体，可以带来流量和转化。可以选择高权重的问答平台、垂直社群和网站，通过解决用户问题，分享有价值的内容，吸引精准粉丝，提升品牌好感度。

③ 付费推广

付费推广的前期是一个持续摸索的过程，可以进行小范围测试，积累一定的经验，最终形成方案，一旦测试成功就进行大面积地推广了。

第四 产品附加价值，切分出差异化

当你在细分市场获得不错收益后，就要打造自己的核心优势。

给产品赋予文化附加价值，提升客单价，建立产品差异化让顾客不能货比三家。

小众细分市场要挖掘用户最大的相关需求，提升用户的复购率， 以客户为导向，注重持久性和长远的发展。