寻找利基市场，用最快的速度赚取6666.美元

我是一名普普通通的朝九晚五的工作者，除此之外，我还有一份副业，我在shopify独立站上开设了一家独立站。短短两个月内，我就获得了我自认为非常满意的一份收入，我的独立站营业额就达到了6666.73美元。

选品是非常重要的，要选择一种最适合自己营销策略更加重要，今天跟大家分享下我是如何做到6666.73美元。

一、寻找利基市场

选品是非常重要的。我会先考虑我要卖什么。

我在挑选产品时使用了以下标准：

1. 不选食物。 （我不知道国外的食物质量如何）

2. 不选电子设备 （容易损坏，可能导致大量退货）

3. 不选重货（高运费）

4. 不选低价商品 （如果需要退款，我不会损失那么多钱）

现在，这些只是我选品的标准。

而畅销产品有以下：

1. 菠萝手链

亚马逊和 Etsy 的畅销商品列表中都有相同的产品，产品有需求意味着有市场。

2. 钢带手表

带钢表带的手表也很受欢迎，这些产品可能是一个不错的选择。

3. 菠萝帽

亚马逊和 Etsy 两个平台都有菠萝帽，畅销列表中也有类似的产品。。

我有三个想法，所以现在是验证它们的时候了。

二、利基验证

当您开始选品时，验证是最重要的步骤之一，这个过程将使您了解您的产品是否有需求。如果您跳过验证过程，可能会浪费时间和金钱。

最简单的方法是使用Google 趋势

这些产品有上涨的趋势。尽管“钢表带”在谷歌上的搜索量更高，那我应该更多地研究菠萝产品，因为这两种菠萝产品的搜索量都在上升，这些产品属于特定的利基，有多种可能的产品可供销售。所以我打算开一家以菠萝为主题的独立站

三、寻找要销售的产品

首先我去亚马逊以判断菠萝产品是否有市场。

在我输入搜索词后，我强调要利用下拉建议（如下图所示）。

这是非常重要的一步。这些建议基于使用这些网站的买家的行为，他们的算法已经了解了我可能对哪些产品感兴趣。

所以，我只是在没有按 Enter 键的情况下搜索了“菠萝”这个词，并记下了结果。

亚马逊的建议：

我选择了10个有关菠萝的产品，分别是菠萝去核、菠萝装饰、菠萝背包、菠萝漂浮、菠萝插口、菠萝项链、菠萝耳环、菠萝连衣裙、菠萝比基尼、菠萝帽。

研究的产品越多，越有可能为您的独立站找到理想的产品。

四、测试订单的重要性

因为是直销产品，无需处理库存，所以供应商会将您的产品直接运送到家门口。

考虑到这一点，您可考虑销售的产品下测试订单。就像你是客户完成整个购买过程。

您将能够查看产品的质量、运输时间和标准，并自己拍摄的产品图片，这有助于您将商店提升到一个新的水平。

通过这一测试，我找到了一些已经有相当高需求的高质量小众产品。

五、社交媒体验证

很多人喜欢玩 Facebook、Twitter 和 Instagram等社交媒体平台。我们可以利用社交媒体研究童虎发布的与我的产品创意相关的内容。

1：推特

如果在 Twitter 上搜索“菠萝”这个词，搜索结果并不理想。相反，我选择搜索一些我之前标记的特定产品创意。

我看编了所有相关的推文后，我认为更重要的是我的潜在客户是什么样的。

我利用Keyhole.co工具

在短短四天内，184 位用户发布了 199 条推文，其中包含“菠萝项链”一词。

即使我们假设 70% 的推文来自其他电子商务品牌，我们仍然有大约 60 条推文包含“菠萝项链”一词。

我对列表中的其他产品使用了相同的假设，这意味着在过去四天内将有 800 多条关于这些产品的推文。

这些结果看起来非常有希望，所以我决定继续在其他渠道上研究这些产品。

2：Instagram

 Instagram 具有非常大的影响力。可以通过了解Instagram 哪些主题标签最受欢迎，我使用了websta.me并搜索了关键字“菠萝”。

Instagram 上有超过 700 万条帖子，其中包含与菠萝相关的主题标签。在这 55 个最受欢迎的主题标签中，有 6 个与产品相关。

我快速浏览了每个主题标签，以找到用户的共同点。他们的共同点越多，我就越容易缩小目标受众的范围。

例如，我在查看菠萝裤后发现大多数穿着菠萝裤的年轻女性都喜欢去健身房。

我们首先要对目标受众了解得越多，在营销活动时浪费的时间和金钱就越少。

3：Facebook

Facebook 是收集数据的绝佳资源。 Facebook 首先是查看我的潜在竞争对手的广告和帖子，他们也使用了这种策略。可以看竞争对手他们如何设置广告以及他们的参与度有多高，所以我在搜索字段中输入了“菠萝“只付运费”。

25,756 个赞、4,241 条评论和 2,605 次分享。

我对最受欢迎的产品和我的目标受众有了更多的了解。我还搜索了包含“菠萝“立即订购”或“菠萝“立即购买”等词语的帖子。收到的数据对产品非常有帮助。我还得到了一些可以用来吸引客户的新关键字。

当然，有很多竞争对手在销售类似的产品，但我找不到任何一家完全涵盖菠萝细分市场的商店。

六、直销业务的项目管理

从头开始建立一个新的直销业务需要大量的工作。无论是产品研究、利基验证，还是与客户打交道都是一个非常重要的部分。

如果我们忘记了其中一个部分，我们就会冒着整个业务的风险。

此时，我觉得我已经对我的产品创意进行了足够的研究，终于可以开始建立我的商店了。

我使用了Asana，一个项目管理工具。我强烈建议使用 Asana 或类似工具来设置您需要完成的所有任务——它确实有助于可视化您的进度，即使您正在处理较小的任务。

我打开了一个全新的 Asana 板，并添加了一些列来代表我业务的每个部分。在每一列中，我添加了我知道必须完成的任务。

七、想出一个名字和一个loho

追求一个简单、可靠的企业名称和徽标。我的目标受众主要是年轻女性，所以我在谷歌上搜索波利尼西亚女孩的名字。

我遇到的第一个名字是“Olani”。根据Nameslist.org，这是名称的描述：

“奥拉尼对创造力、美丽和生活中的家庭活动有着浓厚的感情。Olani 值得信赖、诚实且行为负责。奥拉尼倾向于为他人牺牲自己的需要”。

但是，如果您正在努力想出一个好名字，则可以使用企业名称生成器。

接下来设计。

可以考虑找一位付费的平面设计师来帮助我为公司创建徽标或者自己设计logo。

八、建立商店

Shopify 是世界上最受欢迎的电子商务平台，它已经受到全球各个角落的企业家的信任。

首先完成基础知识。这包括：

1. “核心页面”（联系我们、服务条款、退款政策和隐私政策）

2. 送货信息（我提供免费送货，所以我必须将设置设置为“免费送货区”）

3. 支付网关（PayPal Express 和 Stripe）

4. 谷歌分析集成

5. Facebook 像素集成

6. 购买自定义域名

7. 安装应用程序

应用程序可以在您的 Shopify 体验中发挥巨大作用剔。

所以我安装的第一个应用程序是Oberlo。

使用 Oberlo 导入产品

 Oberlo 为商家提供最高质量服务的表现最佳的供应商到列出他们的产品。

我知道我想要定位的关键字，所以我只需将它们输入到搜索栏中，我就会看到大量可供选择的产品。

oberlo 菠萝产品

我浏览了所有可用的清单，选择了我有兴趣销售的产品，并将它们添加到我的进口清单中。

从那里，我需要做的就是将它们推送到我的商店，几分钟内我就可以开始销售了。

就这么简单。

产品描述和定价

好的产品描述肯定会影响销售。

我正在寻找短期的成功。所以我为每个产品想出了一到三个简单的线条，然后转向定价。

一旦我从列出产品的价格中减去总成本，我就可以很容易地找出每件产品的利润是多少

还有店铺设计、安装 Shopify 主题，这些都可以在优乐出海的官网查看相关文章。

对于我在商店中使用的任何其他视觉效果，我使用了来自Burst和Pixabay 的免费图片。这两个是互联网上最好的免费图片网站。

最后，这就是我店面的样子：

我会请朋友和合作伙伴对我的独立站给予一些诚实的反馈。

我喜欢问两种不同的“类型的人”：一种是有创业背景的，另一种是完全没有商业背景的。

我这样做的原因是为了获得两种观点：经验丰富的企业家的反馈以及可能成为客户的人的反馈。

大多数情况下，您可以从这种反馈技术中获得的最佳建议位于双方的中间。虽然企业家可能会在细节上考虑太多，但没有商业背景的人往往会强迫自己找到他们个人不喜欢的东西。

九、创建社交媒体业务页面

为我独立站创建社交媒体帐户。新兴企业家倾向于在所有主要平台上创建帐户

我在 Facebook、Instagram 和 Pinterest 上，在每个平台上创建帐户，分享我的产品信息、活动等等。

1. Facebook广告投放

Facebook 广告通常是电子商务企业家的第一大营销渠道，因为这种策略往往会产生高 ROI（投资回报）。

然而，Facebook 广告并不像某些人想象的那么容易。大多数成功的营销活动都以精确数据为动力，因此您掌握的有关客户的信息越多，产生销售额的可能性就越大。

2. 收集数据

“Facebook Pixel ”，可帮助您收集营销活动的数据。

一旦您发布了一些初始广告，Facebook 将使用像素扫描与您的广告活动互动的用户的 Facebook 个人资料。Pixel 将收集有关用户性别、年龄、兴趣、人口统计资料等的信息，以帮助您微调您的广告活动。

最终，这可以帮助您使用正确的营销材料定位正确的人。

3. Instagram

Instagram是分享图片的社交媒体。需要自己拍摄专业照片。但是，不会拍照也没关系，可以找到Instagram有关菠萝的原创作者。

通过直接消息/电子邮件（如果它列在他们的页面上）与原始创作者联系并请求许可。

4. Pinterest

由于 Pinterest 的受众主要是女性，因为它与我的目标受众相匹配。建立我的品牌所需要做的就是创建已经上传到 Pinterest 的图板和图钉图像。最后，我只创建了三个简单的图板，其中包含我认为目标受众会喜欢的图像。

十、首次营销工作（发布前）

Instagram 上很多卖家已经通过在平台上营销他们的商店获得成功，所以Instagram 是我引流工作的首选。

我最初的想法是在发布之前利用平台上的微型影响者来推广我的商店。

我会向他们发送一些免费产品，作为回报，他们会与他们的追随者分享这些产品。

我搜索了符合这些要求的人，对时尚感兴趣；他们的受众与我的目标受众一致；至少 3,000 名追随者；最低参与率 10%。

找到这些影响者的最简单方法是搜索相关的主题标签。

我想出了十个适合我的计划的年轻女性微影响者的名单。我决定与他们联系，让他们知道我的想法并向他们发送了我希望他们宣传的产品图片。我会免费向他们发送产品，必须仔细选择影响着，否则后期产生高额费用。

每个人都同意用该产品创建一个帖子并标记我的商业 Instagram 帐户，因此该计划获得批准，我将产品发送给他们，并告知发布日期，以及他们应该在什么时候推广产品。

请记住，这可能有风险。你永远无法真正知道它是否会奏效。

十一、开店

寻找产品、建立商店和启动社交媒体帐户并非易事，但营销是最重要的部分。因为把东西卖给一个完全陌生的人很难。

即使您在市场营销或销售方面有一些经验，您也不能真正指望一种成功的策略适用于所有商店。客户行为在不断变化，因此进行实验和调整营销非常重要。

然而，到目前为止，我总共只花了 66.4 美元，所以在 Facebook 广告上花一些钱似乎没问题。

十二、推出一些 Facebook 广告

 Facebook 广告这个简单的策略对于获得一些数据是有用的：

设置一些针对粗略目标受众的 Facebook 广告，至少三天后用数据优化广告，再次优化。

再设置你的目标受众。

我使用Canva创建了一个图形，并在 Facebook 上设置了我的第一个拆分测试广告。

几天后，我的拆分测试完成了。但是我只有一个“添加到购物车”而没有销售。没错，没有销售。但我仍然认为 Facebook 广告取得成功。决定继续使用相同的图形，但我使用从第一个广告的结果中获得的人口统计数据来缩小受众范围。

在但是经过我再次推动广告之后，只有是三个添加了购物车，而且运营成本成本更高。

所以，我不能继续在无效的广告上浪费钱，决定转向与Instagram上。

十三、instagram营销

与我合作的所有影响者都准备好进行推广，他们都将带有标签的图片发布到了我的 Instagram 帐户。

这些KOL的粉丝总数超过 52,140 名，但是结果并不理想，仍然没有销售，我尝试使用折扣，但是显然我又失败了。

虽然失败了，我并没有因此气馁，我决定复盘，找到过程中失败的原因。

我重新振作起来，设立目标

使用 SMART 公式是设定值得实现的目标的简单而有效的方法。

SMART 的每个字母都有它自己的含义：

S – 具体（目标必须非常具体）

M – Measurable（目标必须是可衡量的）

A – 可实现的（目标必须是现实的）

R——以结果为中心（目标必须关注结果，而不是努力）

T – 有时限（目标必须有一个应该实现的日期）

我清楚自己目标后，我要实现每周必须赚1000美元。

十四、再次寻找新产品

我决定把选品投向到手表店，并再次专注于Instagram

我决定搜索最近上传带有标签#fashionacci 的图片的用户。想让 Instagram 上找到对时尚感兴趣的人。另外，我想远离像#fashion这样的饱和标签。

让潜在客户参与进来。

人们喜欢参与一个与他们兴趣相近的项目。

客户反馈

您顾客在浏览您的商店时必须感到舒适，才是最重要的。

建立关系

与潜在客户接触使您有机会建立可以持续很长时间的关系。

售卖产品

进行销售始终是验证业务的最佳方式。如果互联网上的某个陌生人给您钱，您可以确定自己走对了路。

第一次销售，在 Instagram 上直接发送消息大约 7 小时后，我收到了 12 条回复都得到了正面的反馈，并且给客户一个折扣，因此我就收到一笔订单了。

五天之内，我总共卖出了七笔，价值 166.99 美元。全部来自我在 Instagram 上发送的消息！

十五、数据的重要性

没有任何数据的情况下发展业务可能非常困难，所以我们要从开始到结束记录下这些数据。

你还可以为客户创建了一个客户档案来设想我的理想客户。

除此之外，你还可以找出主题标签最有效，并进一步缩小我的目标受众范围。

从 24 个订单中获得 672.49 美元的销售额是对我业务的最终验证。

这 24 次销售中有 18 次仅来自一个标签类别：旅行。

在 16 天内，我从 31 个订单中获得了 839.48 美元的销售额，而没有在营销上花一分钱。

这是一个很好的结果，但如果我想达到我的目标，进度太慢了。于是开始寻找另一个有效的营销渠道。

十六、联盟营销

下一个策略是为他们提供联盟营销机会，让他们推广我的品牌。

我再次联系我的客户，询问他们是否愿意加入，五个客户立即同意了。

我安装了 Shopify 应用程序“Affiliatly”并设置了所有内容，以便注册会员计划的人从他们带来的订单中赚取 10%。

我的所有附属公司都收到了一个指向我商店的唯一链接。只要有人通过这个独特的链接下订单，附属应用程序就会识别出这一点，并向我显示我必须支付给影响者的佣金金额。

十七、品牌价值

当我已经赚取到一些钱后，我把钱投资到产品上，以此通过扩大自己的业务。

我在Instagram找到3位红人，我把产品寄给他们，让他们在Instagram 帐户上提到我的产品，增加品牌曝光度。

通过这种方式，月底我又收到了 54 个订单，价值 1783.87 美元！

在第 4 周时，我从 105 个订单中获得了 3,314.13 美元的销售额。

但是我觉得距离自己的目标 5,000 美元，我还是太慢了。

我决定再次找到更有影响力的红人推广我的产品，但是很可惜仍然没有达到我的目标。

虽然距离我的目标还是有一段距离，但是仅仅5周的时间，我的独立站就有了 125 个订单，营销额达到 4,003.51 美元。

在此次创业中，我的创业成本只花了270.36 美元。后来我不投放广告了，停止一切的营销工作，在第54天的时候，我已经拥有195个订单，价值 6666.73 美元。

所以，成功的方法有很多种。从头开始创业总是非常困难，如果你能够接受损失、从过去错误中吸取教训，就一定会成功。