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对于新手独立站卖家而言,在选好建站方式之后,最需要考虑的就是选择独立站的模式。那么,今天小编就来讲讲独立站有哪些模式?
所谓“drop shipping”,也叫“一件代发模式”。简而言之,就是主要做流量,不存货。当客户下单后,产品交由供应商从工厂或仓库一件代发。这类模式最典型的做法是以Shopify建站+Obelro选品+Facebook推广。
最初起源于国外的一些Affiliate社区,比较擅长营销推广和流量运营的一些互联网资深玩家。他们非常熟悉海外的消费者的习惯,熟悉各种互联网推广渠道和工具。通过对于互联网用户的理解,他们也由此衍生出了非常丰富的选品和营销策略。这一模式的知名代表,有phonebibi,dudegadgets等。可以不用做任何囤货,通过一些选品工具选品,通过facebook广告投放引流,以站群的模式,一年实现数百万上千万美金的销售额。平均的利润率可以做到20%左右。考虑到往往都是几个小人的小团队实现的,这样的成绩就显得十分可观了。产品一般来源于速卖通、1688等平台。
优点:门槛低、无需拥有产品供应链,可以卖任何人的产品,无需囤货,也无需发货,出单快、起量快。
缺点:无尽地更换产品,对产品质量、产品包装、物流速度没有把控,对Facebook广告依赖程度过高,没有客户积累、复购率、品牌沉淀。
但目前这种模式非常火爆,起量很快,可以赚快钱也很简单的方式。如果卖家没有供应链,可以快速以这样的形式开始自己的独立站。
杂货铺模式,是既典型,基数也最大的独立站。这种模式主要靠站群、号群、产品海,来获得大量信息差,赚取中间利润。
包括目前很多的大卖独立站,都是这样的玩法。这种玩法团队也很简单,1-2个人一个站,每天就是选品测试,门槛相对较低,比较容易复制,新手可以拿来练练手。
首先这些品类的客单价足够高,而国外本土的制作成本也很高,所以我们本土卖家的优势和利润空间就出来了。比如你一个产品就卖10美金,按照利润来算,最多也就扛得住5美金的广告费了。那如果是100美金的产品呢?也就是50美金的广告预算!
高客单价+低进货价=高利润。
所以,当产品利润高了,我们投放广告的预算也就随之增加,那么出单率也就随之增加了。
而这些产品属于具有一定专业性的产品,针对的是特定有需求的人群,不像快消品会有一些冲动型消费,所以这种情况下,Google关键词广告成为卖家首选。因为搜索意味着需求,当用户主动去找这个关键词的时候,说明他对这个产品是有需求的。
品牌独立站模式,比较适合有自己的产品研发能力的创客团队或者工厂转型的商家。对于科技品类来说,新品众筹首发+品牌独立站销售的路径是一条实践证明可以成功走通的路径。对于时尚品类的产品来说,社交媒体和红人营销则是其中可以依靠的重要营销支点。
这种模式主要适合想长远发展的卖家朋友。
这种玩法在市场调研、产品上需要有非常深入的研究,和长远的打算,需要足够的耐心和毅力。一旦突破出来,会给整个品类线或者品牌带来的是长远的利益。
其最典型的特点就是,复购率高,后期不需要再靠大量的营销费用维持销售额。
总之最好的营销一定是深度了解产品和用户,建立在网站优质的购物体验的基础上。
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