想在欧洲电商赚更多钱，你应该看看这个。

目前，欧洲电商发展势头喜人，单拿去年的行情来看，市场价值已高达1370亿欧元。

我相信也有许多卖家已经入局欧洲电商，不论是亚马逊欧洲站也好，还是独立站卖家也罢，最终的目的都是赚更多的钱。那么，今天，小编将从探讨欧洲电商的增长情况入手，讲解其中的一些发展障碍，再从宏观层面讲讲如何在欧洲站争取更多的市场份额。

一、什么是跨境电商？

一般说，跨境电商是指位于另一个国家或管辖区的消费者，在网上商店的购买行为。

而具体到欧洲电商来说，在去年花费的1370亿欧元中，有55%的份额来自欧盟各国的消费者，而45%的份额来自欧盟以外--主要来自中国和美国（来源）。

二、欧洲电商的发展壁垒是什么？

尽管这些年来，欧盟一直在努力优化跨境卖家和买家的交易便利性，甚至已经将业务扩展到西班牙和北欧等较小的欧盟市场中，但仍有一些问题是不容忽视的，可以说已经在某种程度上阻碍了欧洲电商的发展。

1、相关政策法规不够透明

涉猎过欧洲电商的卖家们估计都知道，不仅要遵守你要进驻的国家的政策法规，还要遵守欧盟的法律法规。甚至在某些欧盟国家，电商产品的在线广告，不但遵循产品销售国的立法，还必须遵循原产国的立法。

可是问题来了，当卖家想尽办法去了解应遵守哪些法律和法规时，尤其是涉及到消费者权利、许可交易和产品标签时，很多时候由于信息不够公开，不够透明，最终只能一无所知，无功而返。慢慢打消进驻欧洲电商的念头。

2、消费者的顾虑

除了卖家以外，欧洲电商的买家其实也有许多顾虑，尤其是货物运输的问题，以及和退货相关的问题。具体来说，有些卖家的仓库不在欧洲当地，因此，退货时，需要买家退回中国国内，这其实是一件很又耗时又麻烦的事。

那么，综上所述，在面对这两个难题时，各方应该做些什么？这是值得我们思考的问题。

从欧盟和欧洲各国的角度来说，这需要他们尽可能地清晰和明确相关的政策法规，并及时、公开、透明地告知各方参与者，包括卖家和买家，所有法规的具体条款和适用范围。

从欧洲电商的卖家角度来说，则需要随时关注，及时了解相关国家和国际有关运输、运输和退货的法规，做到心中有数不慌乱。

三、欧洲电商卖家可采取的措施有哪些？

1. 寻找切实可行的市场渠道

在进驻欧洲电商之前，尤为重要的是，你需要研究在你想进入的新市场中，哪些才是契合你产品的正确销售渠道。

如果你不知道从何下手的话，你可以仔细思考以下的问题：

（1）在你选择的市场上，对于你的产品而言，消费者有哪些需求？

（2）消费者是如何寻找产品的？是网站？还是平台？

（3）你的竞争对手是如何进驻这个市场的？

（4）你真的可以把你的产品运送到你选择的国家吗？

2. 量身定制新的引流方式

对于想进驻欧洲电商的卖家而言，在前期引流时，需要特别主意的是，要摸清国情，量身定制出适合当地消费者的方式。

举个例子来说，如果你目前从搜索引擎或社媒广告中获得大量的流量和收入的话，那么，你就需要考虑各国在描述功能和产品的方式上有没有什么差异。还有就是，需要注意的是，即使语言相同，他们想知道的信息和对你产品感兴趣的点也会有一些不同。

3. 亲自调研当地的消费者

在你投身欧洲电商之前，最好花点时间与来自那个国家的购物者交谈，或者与在那里销售过的商家交谈。

这是因为，当你毫无头绪时，这些可以帮助你了解当地的特定习俗、行为和商业惯例，而这些内容当中，或许就会有让你灵感大开的信息。

4. 利用数字营销手段，建立品牌认知

需要注意的是，建立品牌认知，并不局限在你在该国投放谷歌广告或facebook广告。

你更需要做的是，在找到当地消费者青睐的社交平台和数字渠道好，着手在该国的消费者中建立起良好的品牌认知。

四、小结

目前来看，欧洲电商前景喜人，仍有许多发展空间。这也吸引了一大批的企业和商家进场。

在这当中，最为成功企业或商家无疑是哪些保持单一品牌存在的泛欧商家。对于你而言，或许你可以在他们身上学习到相关经验，再根据当地的趋势、行为和偏好进行适时调整，相信在不久的将来，你也能在欧洲电商中赚到更多的钱。