为什么中国没有Zappos？

为什么中国没有Zappos？这句话问的好，这个问题呢，得追溯到1999年甚至更早。Zappos曾起底中国早期电商，1999年，谢家华嗅到了互联网卖鞋的创业机遇后，就与创业伙伴共同创办了鞋类电商网站Zappos。他的想法不同常人，鞋类电商最大的问题是无法试穿，也无法体验鞋子的舒适度和大小。

为了解决这一问题，谢家华也是想了不少办法。最终，制定了一个计划，允许用户购买三双鞋，拿到手试穿后把不合适的另外两双寄回去。并且在此还提供了“运费全免”政策，允许用户收到商品后90天才付款。同时，为用户提供了详细的线上解答，真切的将顾客当上帝一样的服务，以“鞋合适就穿，不合适就换”为宗旨。

因此，在短短的时间内，Zappos毛利率达到了35%。在2000年时，Zappos销售总额为160万美元，8年后已增加至超过10亿美元。

谢家华在鞋类电商上创新性的经营理念，使得Zappos在很多方面成为了美国电商前期模式的先驱。导致之后大洋彼岸的中国创业者们也在Zappos站稳脚跟之后，开启了对它的效仿。

2007年李树斌在北京成立了好乐买，这个公司可以说的上是一家对标Zappos而创办的公司，并且在好乐买上线之前，李树斌及其合伙人鲁明就通过4个创业条件筛选出了Zappos这家公司。 

这4个创业条件是：

1、       市场要大

2、       价格需要设定在符合国人消费水品，比如300-500元之间

3、       毛利率不低于20%

4、       适合配送全国

之后好乐买成功上线，并在Zappos原来的基础上改变了一些策略，比如从之前的3双改成了2双鞋来试穿，这对公司来说更节省物流成本以及鞋子成本。

在好乐买推出1年后，其营业额就超过了1000万元，并在2009年得了红杉资本的投资。有趣的是，同一年迫使谢家华将Zappos卖给亚马逊的投资方也是红杉资本。

所以说最终Zappos卖给了亚马逊，成为了美国电商市场，其实当时有人想要做中国版的Zappos，但可惜都没有Zappos那般成功。

在哪个年代谢家华真真意义上可以称之为“鞋王”，在他经营下，Zappos最终成为了一家无法被巨头打败的公司，而且平台上75%的顾客会多次复购，公司在巅峰的时候公，整个美国每卖出4双鞋，就有1双是Zappos的鞋子。 

谢家华的“鞋王”称号当之无愧。

谢家华敢于质疑、富有远见的个人魅力与事业成就，非常值得新一代创业者们学习，同时呢也是可以激励着大家积极探索前行，了解行业的发展。