2021年独立站是短期红利？还是长期趋势？

2020年独立站被炒得火热的情况下，在2021年会发生什么样的变化呢？

如果要说起独立站的发源历史，在PC时代独立站已经出现了。在2015年，独立站逐渐走进人们的视野，主要得益于Facebook的强力推广的作用下，再加上Shopify建站的出现，这让独立站一步一步的走入人们的视野当中。

一、全球跨境电商趋势

得益于疫情，全球电商快速发展

现在国外的疫情是水深火热的情况，新冠疫情对于整个跨境电商行业起到了非常大的促进作用，跨境电商行业是得益于疫情快速发展的行业之一。不管是国内电商还是国内到国外电商，而外国大部分供应链至今仍没有恢复，所以国外的卖家不得不依赖于中国的制造商产品。

1. 美国2009年到2020年的第一季度的电商渗透率数据

上图看出，2009年到2020年电商渗透率一直在持续上涨，2020年渗透率已经达到了35%以上，而增幅是从10%的渗透率达到了35%以上。

在疫情3个月期间，美国电商渗透率已经超过了电商的过去10年的渗透率，这说明需求进一步放大，用户不断增加，同时市场容量也会变大。所以全球电商市场可以参考美国地区的渗透率，用户的习惯养成是会改变的。

2. 全球分区域的电商销售额的增长速度

分别是北美、欧洲、拉丁美洲、中东、非洲、亚洲、太平洋地区。

整个全球跨境电商一直是快速增长，欧洲中部和东部的电商增速达到21.5%,其次是拉丁美洲和中东。全球的跨境电商增速增长了16.9%，整个电商一直是在快速增长的状态。

3. 全球电商年复合增长率

全球电商年复核增长率平均8.1%，土耳其则高达20.2%。我们可以从年复合增长率可以看到国家增长动能，越大就意味着发展潜力越大。

当我们要进入跨境电商市场的时候，可以考虑新兴市场，比如巴西、墨西哥、阿根廷、印度尼西亚。

4. 全球电商零售交易规模（单位：万亿美金）

2014年到2021年全球电商零售交易规模一直保持上涨，增长动能越来越大，意味着跨境电商行业是一个朝阳行业。

有些人做wish、亚马逊或者独立站，这三者有什么区别呢？

如果你做亚马逊或者wish，一年赚3亿就算是大卖家了。而做独立站，据说去年shein销售额达到700多亿，shein是做服装行业，已经准备进军宠物产品行业和化妆品行业，而anker销售额也达到60亿。当你选择独立站，你的高度和结局也会越来越高。

不管你是做独立站还是亚马逊，我们要卖什么产品，这是大家都非常关心的问题。亚马逊前总裁说“关注自己的客户，而不是竞争对手”。很多人会疑惑为什么亚马逊越做越大，我们千万不要看竞争对手在做什么，要看市场上消费者需求，客户的体验是最重要的。

5. 用户更关注什么？

用户越来越自私，他们看重品牌和自己的链接感、参与感、私人关系等。

客户更加关注个人感受。低价质量好不是我们主要追求的目标，我们更加要关注不错的客户服务体系，不错的用户反馈体系，甚至如何加强客户的连接。

二、2021年跨境电商整体趋势：

1. 跨境电商整体趋势：

(1) 用户的购物习惯将会重塑，社交电商将会进入蓬勃发展

(2) 线上广告的竞争将会进步的加大（谷歌和Facebook广告）

(3) 与家庭相关的产品需求会继续增加（娱乐、 家居、消毒）

(4) 更多的消费者会看重产品的环保性和可持续性

(5) 用户将更加看重客户关怀，迫使品牌在社媒上要更加“接地气”

(6) DTC品牌得全渠道布局才能赢得新的客户

(7) 电商将更多引入AI和智能化的营销应用

2. 独立站的模式将会更多多元化

(1) 独立站群模式还有得玩吗?

(2) 通过平台站打造品牌，到底行得通吗?

(3) 我的产品到底能不能通过独立站成功打造成品牌?

(4) 2021年还能做COD货到付款吗?

(5) 一次扣款，月月自动扣款的独立站模式你知道吗?

(6) Niche站，一般人玩得了吗?

(7) 跨境微商聊单模式能赚钱吗?

(8) Tiktok这些新兴流量渠道还有电商机会吗?

众所周知，全球有8个独立站模式，今天给大家分享前3个模式，其他的模式会在优乐出海官网的线上课或者沙龙活动给大家一一分析，大家可以关注下优乐出海的官网，时刻关注最新的动态~

1. 独立站群模式还有得玩吗？

站群模式最难的两个问题：广告账户/个人账户/BM和收款问题

广告账户/个人账户/BM：

(1) 广告账户频繁被封

(2) 广告账户审核要求严格

(3) 广告账户余额清0

(4) 广告账户被盗用

(5) 海外广告账户需额外支付高达10%的费，降低利润率

(6) 个人账户被封

(7) 个人账户广告功能受限

(8) Bm频繁被封

(9) BM无法创建

收款问题：

(1) 收款账户关联

(2) PayPal保证金过大

(3) 收款激增、审核

(4)  PayPal提款金额受限

(5) 客诉过高/侵权/不发货/冻结180天

(6) 卖仿牌的收款账户，直接划走余额

2. 通过平台站打造品牌，到底行得通吗？

一半的电商销售额会来自于平台站：

(1) 每年有2万亿美金的消费花在top 100的电商平台

(2) 70%的亚马逊搜索词不包含品牌词

(3) 90%的亚马逊产品浏览量来自于搜索，而不是品牌广告

3. 我的产品到底能不能通过独立站成功打造成品牌?

很多亚马逊或者新手卖家想进军新手卖家， 首先在做独立站前要考虑下图四个问题：

三、2021年你该怎么做

1. 提高你的多渠道布局策略能力

多渠道就是推广和营销的布局能力。市面上有非常多的推广渠道，不止有Facebook、谷歌广告，还有网红营销、联盟营销、论坛等等，要打造你的长久流量池，一定要提高多渠道布局策划能力。今年优乐出海会推出很多场关于独立站品牌定位、营销渠道布局的线下课，为大家分享更多的渠道能力。

2. 提高你的配送能力

亚马逊的配送能力在跨境电商平台里是数一数二的，在美国范围内亚马逊可以在48小时内到达。如果你想通过独立站占据美国市场份额，配送能力是至关重要。如果你的物流时效要30天到达，就没有竞争能力了。

3. 珍惜你的老客户，让他们产生更大价值

60%以上的新用户只会在你的独立站购买一次，所以老用户的价值是格外重要的。当我们有了老用户后，如何让老客户产生更大的价值是我们值得思考的问题。因为老客户的转化能力成本低，所以一定要放大老客户的价值。

4. 在用户体验和用户参与上投入更多，拉进和用户的距离

5. 尝试新营销技术，如chatbot，voice search等