在亚马逊上销售自家品牌商品的十大步骤

在亚马逊上如果你想销售自有品牌商品，之前你需要有着明确的计划及策略。因为在亚马逊上推出自己的品牌不是一件很容易的事情。据网上调查，自有品牌的产品由第三方公司生产，但以零售商的品牌销售。第三方一般都是制造商，零售商是你，卖家。之后呢，你需要在其亚马逊平台上放置你的徽标和品牌名称来制作自己的产品，称之为“私人标签”，在这一环节中，你与制造商是同一战线，合作关系。

现在我们就来了解一下我们如何在亚马逊上销售自由品牌商品：

一、   注册一个亚马逊账号，了解亚马逊跨境电商如何申请入驻

在做账号之前你必须需要了解到什么

你将销售多少数量？

有两种选择：

个人-你需要考虑销售什么产品，计划每月销售少于40件商品。营销与使用广告工具不是你计划的一部分。

专业-你的目标是每月销售不少于40件商品，在这里你可以使用亚马逊上的销售工具。

你的产品类别是什么？

如果你不知道，亚马逊会根据产品类别的类型收取推荐费，大约在 6-45% 之间。

应该选择那种物流方式？如果你是自己处理订单，请选择商家发货或FBM，但要确保有物流信息，否则会印象回款工作。如果你想简单点，就选择亚马逊FBA发货，从打包订单到产品退货，由亚马逊负责。

二、  进行产品研究

在亚马逊推出品牌之前，需要进行市场调研，那些产品畅销或者是需求量大，卖家可以从bestsellers榜单研究，注意站点内会定期更新期列表。这是最耗时但最重要的部分，或者你可以使用一些亚马逊选品软件，为你保驾护航。

三、  确定你的目标客户

确定你的目标市场有助于你向合适的客户宣传你的产品。你可以从以下方面去调查，比如客户的购物行为、财务状况、产品喜好和人口统计数据。

四、  对竞争对手研究

根据你的产品理念了解你的竞争对手。收集对方的价格、评论总数以及排名等信息。同时还要了解产品质量，进一步知道顾客的需求。

五、  针对制造商或供应商研究

从以下情况判断，是否可以合作：

1、 是否真心想合作，开放式沟通交流

2、 为他们的错误负责并迅速解决

3、 能否满足你的产品要求

4、 是否准时为你提供样品审核

5、 遵守规章制度的肯定

6、 是否有延迟或者是及时制造出产品

寻找合适的供应商或制造商，你可以通过在线 B2B 批发网站、行业协会和贸易展览等。

六、  创造你的品牌标志和包装

观察对手的标志和包装，从中脱颖而出，同时呢，你还可以设置标语，外观上能够吸引消费者的眼球。

如果你不具备创意设计技能，请将任务外包给专业的平面设计师。

七、  进行关键词研究

你想在亚马逊搜索结果的首页上排名吗？关键字研究是你的盟友。只要关键词选的好，产品上位轻而易举。你的关键词应该与你的产品相关，那样消费者搜索就能匹配到你的产品。你可以使用一些关键词研究工具：例如 Keyword Scout 或 Google Keyword Planner。

八、  创建你的亚马逊产品列表

你的产品列表应该具有足够的描述性，其中需要包含相关的关键字、介绍性强的产品图片、详细的产品描述和项目符号的产品功能。

此外，你的标题与五点描述应该为顾客提供一些主要性的词，比如颜色、尺寸、制造材料，几个一买、适用范围和收到包裹内容等。

九、  保护自己的品牌和产品

你的品牌名称和徽标不足以阻止第三方卖家窃取你的产品。这些骗子有“创造性”的方式来危害你的亚马逊业务。

比如遇到跟卖者，他们将窃取你的listing控制你的listing之后，以低价售卖。同时造假者复制你的品牌名与图片，放其自身的店铺内。遇到这种情况你可以寻找亚马逊帮助或者找到跟卖者与造假者，申请投诉或邮件提醒。

十、  选择一个完美的发货方式

亚马逊提供两种发货选项：FBA 和 FBM。

FBA（亚马逊物流）

亚马逊物流服务，即亚马逊将自身平台开放给第三方卖家（供应商），将其库存发送到亚马逊运营中心，亚马逊为其提供拣货、包装以及终端配送的服务，在此它将会收取相对应的服务费用。

FBM（商家发货）

有关订单处理、订单发货、存储、包装、交付、退货和客户服务都由自己负责，除非外包某人来完成。

那么，FBA还是FBM？由于你只是开始自有品牌业务，请选择 FBA。有了这个，你不必处理由于延迟交货和复杂的库存管理而引起的客户投诉，因此你可以将更多的精力放在业务的核心运营上。