Conforama是属于欧洲第二大用品零售连锁店,现在法国、西班牙、瑞士、葡萄牙、卢森堡、意大利和克罗地亚拥有超过200家门店。现已拥有 460家零售商店, 集团每年的销售额达51亿欧元。
但是为了达到一个更高的销售额,法国康福浪漫(Conforama.fr.)日前与法国家庭用品零售商BUT进行一个全渠道合作,从而打造市值40亿欧元的家具市场。
主要运营模式是以线上线下相结合,从而拓宽销售网络。同时由于疫情的影响,2020第一季度网购热潮达到一个高度期,据Conforama France网站数据显示,床垫、衣柜、书架、桌椅等日常家具用品销量遥遥领先,以及一些单品类的销售额即将突破100,000件大关,包含书架、柜子等。
Conforama作为法国最知名的家具销售平台之一,不仅仅只是局限于家居装饰品类,还拥有数字家电类、花园户外、休闲体育用品等产品。加上线上线下全渠道发展模式,致力于成为家电用品国民领军品牌。其拥有1100万法国本土活跃用户,每月独立访客达1000万,全国235家线下实体店,100万+商品在线出售,在总成交额上拥有超过三分之一是来线上商店。
另外,Conforama消费群体主要集中在中产阶级,女性消费占位主导位置,该平台凭借着自身的良好口碑获得的良好的销售量。以及平台内是不收取订阅费,只有卖家有了订单后每月支付39.9美金即可,订单佣金费用是产品类别5%-20%之间,运费也是根据产品的销售价格而定。
最后对于卖家而言,入驻的条件包含:提供公司的商业登记文件、身份证明文件、欧洲增值税号、经签署的有效公司章程就可以了,简单入驻。同时Conforama在手机端卖家曝光度方面投资不少,为卖家提供了专门的推广信息,商铺服务等。同时平台内每年都会有8次促销活动,从而帮助卖家提高销量,打开市场,然而对于这次与新平台BUT合作,相信在不久的将来能够为Conforama带来更大的影响力。