取其精华，去其糟粕！发掘独立站竞争对手的特点

目前独立站已有的佼佼者中，有很多日销几十万或者上百万的卖家。这些优秀竞争对手中，新手卖家要取其精华，去其糟粕。今天给大家分享一些优秀的独立站案例，以及分析竞争对手的独立站。

一、 优秀独立站的亮点

优秀独立站的共同点：

1. 品牌想要获得大量的曝光离不开流量的加持。

独立品牌实现精细化运营，拉新和变现也越来越重要。

2. 统一的品牌调性。

统一的设计风格，清晰的目标用户定位和精准的用户信息传递。通过这些统一的品牌调性，会快速的赢得买家对品牌的信任和认知。所以卖家要对品牌定位和目标市场有精准的分析，才能精准地触达目标群体 。                                                                                 

3. 成熟的供应链管理体系和质量管理体系。

因为独立站是需要卖家自己做留存和复购。所以要通过匹配的品牌定位相符的产品和时效，来强化用户对品牌的好感度，提升用户粘度以及复购率。

4. 精准的线上流量运作能力。

包括外客的获取和站内的流程转化。这些不仅仅局限于平台的引流，同时包括了社交媒体的传播、线上的pr曝光以及细分电商品牌。

面对瞬息万变的产品趋势，独立站的品牌成长路径是无可替代、无法复制的。我们需要找到品牌的特点和特色，才能逐步扩大自己的业务以及业务目标。

接下来给大家分析几个优秀的独立站案例：

1. Lessa（家纺品牌）

官网链接：https://www.leesa.com/

Lessa是一家做床垫的公司，目的是让人们有更好的睡眠质量。现如今，由床垫产品发展成家纺产品。年销售额超过5000美金，独立站流量达到30万，家居类目世界独立站排名第800名。

产品故事: 发现市场-发掘需求-创造产品

发掘需求对于精品模式的商家具有一定参考意义，对于铺货模式也具备一定参考。

Lessa对于独立站可以参考意义：

l 顶部的header--明确标出最新的促销力度；

l 顶部的banner，进一步解释活动的力度、消费者如何参加促销

l 第一屏幕要展示产品/服务的背书。

2. Mobvoi（电子产品品牌）

官网链接：https://www.mobvoi.com/

Mobvoi是一家主营智能耳机，智能手表和其他一些配有语音功能智能设备

Mobvoi具有两大亮点：

l 分期付款

首先我们明确为什么要做分期？分期付款解决哪些痛点？分期付款带来哪些用户？

独立站可以在后台看到客户放弃订单的原因，很大一部分是因为高价格产生弃单。因此使用分期付款的方式使产品更加触手可及，可以给客户带来一个合理的价格。且采取分期付款会降低了一定的弃单，增加了销售额。

l 惊艳的页面设计

我们要找准品牌的定位以及目标用户的喜好；

国内的平台电商更偏向于大红大紫、密集的排版；而海外用户比较能接受网页具有设计感；

要有规范的VI搭建。字体大小、页面的大小等等都有明确的规范

3. Barbells Apparel（服饰品牌）

官网链接：https://barbellapparel.com/

Barbells Apparel的移动端设计得非常人性化。绝大部分类目的移动端销售额比PC端的销售额差距比较大，而整个海外消费者的购物的时候更加倾向于PC端，并不代表我们可以放弃移动端的用户。

移动端的设计亮点：

l 自适应页面。绝大部分独立站卖家都会忘记做自适应页面。自适应页面是可以根据其设备的大小，自动调节页面。如果不去做自适应页面，就会流失掉很多移动端用户；

l 隐藏了标题。移动端有空间限制，会隐去很多信息，标题也会被缩小。

l 页面滑动前展示必要信息。包括：产品信息、图片、售价、选择的位置要放在第一位置。通过移动端的页面设计，你可以更好地了解你的受众，了解哪些信息对客户更为重要。

总结：独立站更追求“简单清爽，连贯统一”页面上不要设计过大的文案、图片以及文字，从而保证页面的整洁，功能方面更简化，确保用户不会过多点击，造成流失。

二、精品与铺货独立站的区别

1. 铺货独立站的垂直细分：

l 按产品划分。如男装、女装、电子产品等等

l 按人群细分。某一个特殊人群，满足这类人群的需求。

l 按问题划分。比如独立站定位是厨房，那么独立站全都是以解决厨房问题的产品。

2. 铺货的普遍趋势：

近两年跨境电商的崛起，越来越多的独立站开始涌现，甚至资本涌入这个领域，导致门槛越来越高。

许多中小跨境电商卖家，先是决定做独立站，由于没有货源做铺货杂货店，后来找到合适的路线，变成垂直站点，经过不断地发展变成精品店。

对于铺货站点来说，只要产品有潜力，卖得不错就上架

而精品站与铺货站最大的不同是，整个店铺产品的相关度非常高。而对于目标受众、品类、年龄有明显的针对和区分。

精品与铺货独立站的区别：

l 流量获取的差异

在没有长期SEO的情况下，无铺货店铺没有免费流量的支撑。而精品店铺可以相对增加PR,品牌SNS来作为流量补充;

铺货独立站难以使用较多Google广告，例如Google Shopping，展示广告。

l 落地页的区别

铺货站点通常是单一产品的落地页，精品站点则包含产品类目落地页;尽可能多的展示产品，增大客户购买的概率，提升整体的客单价。

l 供应链的不同

铺货站快速选品并上新，精品独立站根据自己品牌或类目产品周期上新;

铺货站较多选择一件代发，精品站较多选择dropship。

三、如何参考其他品牌的独立站

独立站分为两大类：

第一是品牌大站，依据行业不同：

各领域研究的重点是：如何提高独立站的转化率和客单价，以及如何优化站内的整体运营。中小卖家比较难复制大站的运营方法，但是可以学习大站的运营方法和流量获取，重点在于如何优化。

比如：女装的shein、无人机的DJI，小型电子产品的anker

第二是直接竞争对手，根据自己的独立站

根据similarweb，Alexa等寻找排名略高的独立站

我们要找到相同类目的站点。他们所拥有的资源或者预算与我们是自身相当的。取其精华，去其糟粕，往往能够发现新的渠道，从而在短时间内的把独立站的流量和销量有一个质的提高。

我们可以建立档案库，把找到已知竞争对手放到档案库里。

如果没有找到已知竞争对手，可以利用以下方法找到已知竞争对手:

第一种方法利用工具，如: Sprout Social, Phlanx, Social Blade, Buzzsumo, Similarweb..

以Similarweb为例， 找一些自己类目流量较好，和产品相关的独立站，那么可以直接在Search栏的搜索框输入，有结果再进一步筛选，把值得研究的独立站作为种子数据，留下来放在档案库里。

第二种方法利用搜索引擎，可以利用几个工具插件: SEOQuake

l 可以更好的查询自己的类目

l 页面的左侧看到SEOQuake的浮窗小插件

l 搜索结果页面的下方会有SEMrush数据, Alexa数据，Webarchive数据等等信息。

四、如何分析竞争对手的独立站

如果你是新手，可以研究竞争对手的站点的字体、独立站的配色等等，从而运用到自己的独立站当中。

1. 分析目标明确：

入场前做调查分析，为了看是否还有机会做这个市场，目标市场是否存在巨无霸的存在。

入场后要看竞争对手的关键词布局、独立站的架构以及整体的策略等等。

我们还要不断监控新的竞争对手的情况，从而去确认你所提供的产品和服务是否具有竞争力，产品的价格是否具有竞争力，竞争对手的实力如何以及整体的流量价格在怎么样的水平线上。

假如你的独立站运营有一定时间了，但是流量和销量都是萎靡不振，那么，我们需要查看同行的独立站他们做了什么，再做调查，取长补短。

2. 流量分析：

插件：Commerce Inspector

Commerce Inspector为我们提供产品的热销的产品数据、流量情况，品牌是否投放Facebook广告，或者使用其他第三方插件等等

我们要查看哪些内容？

l 竞争对手如何买量;

l 选定的用户群体有哪些;

l 投放在哪些地区;

l 浏览设备都有哪些。

流量采买:

l 数据积累。对目标受众进行描绘，建立合适的受众是整个广告的重要因素，因此需要建立受众。

l 提高整体质量。清除无效的信息，找到有效的广告。

l 合理的时间。对爆款产品广告进行多次测试，参照黄金时间段适量安排广告。再通过合理的预算投放广告，不断优化广告，最终实现高回报低投入。

3. 独立站分析

互联网有一条八秒定律。如果用户访问你的独立站速度超过8秒，有30%用户放弃浏览你的独立站。影响独立站速度有很多原因：服务器、网页设计、dns解析等等。虽然服务器不能修改，但是我们可以调整独立站设计内容等等，达到合理的进站网速。

独立站速度: 可用Inspect或直接搜索相似独立站。

整体的独立站价值应该是有许多方位判断的。独立站是一个动态和鲜活的存在，而是了解独立站使用了哪些内容进行搭建:

l 使用的独立站平台

l 已用的插件

l 分析工具

l 结算服务商

了解竞争对手所使用的的功能以后，要清楚哪些是可以直接复制到自己独立站，从而进一步缩短与竞争对手之间的差距，从而提高独立站搭建的速度以及优化的进度。

独立站特点:

l 权重;

l 素材使用，如图片、视频、文案等

4. 社交媒体分析

很多做独立站的卖家，并不是十分关注社交媒体运营，他们更多的重点是放在社交媒体的广告上，其实有很多卖家在社媒发布新品和优惠信息，我们需要关注竞争对手哪些内容？

重点关注竞争对手：

l 新品发布有什么？发布时间

l 用户群体有哪些？如何互动？

l 折扣力度是多少？

l 更新频率与内容规范是什么？

通过以上了解到竞争对手的新品，社交账号是否有很多优惠折扣或者提供新的服务等。我们要看竞争对手做了哪些事情，再根据实际情况进行优化自己的独立站。

最后：

其实，任何行业都存在竞争对手，这是不可避免的。我们要进行分析确定自己想要获取的资源和信息，再找到相对应的竞争对手，通过不同工具进行分析竞争对手，要学习竞争对手的长处，改正自己短处，从而达到良好的销量。