8个巧妙利用FOMO来提升独立站销售的营销案例

FOMO可以让你独立站访客渴望从你这里询盘或购买。在本指南中，我们将分享一些有效的FOMO营销案例，帮助你正确使用这一重要的营销策略。

什么是“FOMO”？

“FOMO”是fear of missing out的缩写，指对错过的恐惧，这是人类无法抗拒的心理触发器。

那么，如何在营销中使用FOMO呢？

FOMO营销是指触发你的受众对错过的内在恐惧感的信息传递，以使他们更有可能采取行动。

为什么要在营销中使用FOMO？

很多数据表明，FOMO在千禧一代中最为普遍。60%的千禧一代人因为觉得自己可能会错过，就会买东西。56%使用社交网络的人都有FOMO的困扰。根据We are Social的数据，全球有超过30亿活跃的社交媒体用户，这是一个巨大的潜在受众群体。

所以无论针对的是哪个年龄段、哪个地域，学会在营销中使用FOMO是必不可少的。

01 显示购买实时数据

当你访问一个独立站时，看到销售的实时信息并不罕见，例子SeedProd：

这显示了一个最近购买者的第一个名字和地点。如果你网站的访客知道其他人在购买，那么他们也会想要购买。

SeedProd正在使用TrustPulse社交证明通知来创建这些弹出窗口。

02 突出传递访问者可能会错过的机会

一个最擅长使用这些策略的网站是Booking.com，它在每个页面上都有多个FOMO。在这个提示中，显示了游客实际上已经错过了一个很好的预定。

03 显示库存数据

稀缺性是FOMO营销的一个重要组成部分，因为如果某样东西快要用完了，就会有很大的动力去买到它。有很多方法可以突出稀缺性。

例如，如果你在经营一家网店，你可以像亚马逊那样显示库存量。

04 让你独立站访客看到结束时间

在思考如何创造FOMO时，你也可以研究一下营销中的紧迫感。这也是另一个能引发厌恶损失 loss aversion 的策略（厌恶损失是FOMO的一个术语）。如果你的访客认为他们会因为时间不够用而错过，他们就更有可能伸手掏出虚拟钱包，并开始购买。

你可以通过发送关于交易结束时间的信息来做到这一点，就像亚马逊上的这个FOMO营销的例子。

05 激发访客的竞争精神

我们不仅不喜欢错过，而且我们讨厌别人可能比我们更早得到的东西。这就是为什么好的FOMO活动要利用这种感觉来激发我们的行动，下面是几个例子：

Booking.com显示有多少人在看房。其潜在的信息是：如果你还不快点行动，最终会错过。

06 利用Exit-Intent技术提供一锤子买卖

Exit-Intent技术®是提供FOMO营销活动的好方法。这个强大的功能可以检测到人们即将离开你的网站，并在他们离开之前触发一个营销活动。

Exit-Intent已被证明是非常有效的，具体请看看这个页面：https://4liang.com/tag/exit-intent-popup/

07 买满包邮

你知道吗，大约90%的购物者更喜欢包邮？这就是为什么限制免运费的FOMO营销活动会非常有效的原因之一。

如果人们觉得不买就会错过免运费，那么他们很可能就会去买，特别是当额外的支出相对较少的时候。

让你的客户知道他们需要多花多少钱才能获得免运费，或者干脆在你的页面顶部放置一个横幅，显示获得该福利的门槛是什么。

08 明确说明FOMO

你可以直接站出来说正在使用FOMO营销。这样做之所以有效，是因为明确的FOMO信息传递能引起品牌主要受众千禧一代的共鸣。