进军中东和北非，这家埃及电商公司厉害了！

近日，据外媒报道，总部位于埃及开罗的B2B电子商务初创公司Capiter，获得了3300万美元的A轮融资。

据悉，本轮投资由Quona Capital和MSA Capital共同领导。其他参与的投资者包括Savola, Shorooq Partners, Foundation Ventures, Accion Venture Lab和Derayah Ventures。

C2020年7月，Capiter由马哈茂德-努赫和艾哈迈德-努赫创立。首席执行官马哈茂德-努赫在接受TechCrunch采访时说，“截止到今日，Capiter解决了围绕供应商和制造商的影响力和洞察力的问题。”

“以前，埃及的许多制造商并没有合适的供应链基础设施以接触商家。”Nouh说，“制造商只能接触到市场上30%的商户，但有了Capiter之后，这个数字上升到80%到100%。”

此外，制造商的大部分贸易都是通过传统渠道展开的，而这一渠道，基本上是没有数据或透明度可言的。

除此之外，经过长期的走访和调研，Capiter注意到三个问题：

第一个问题是，商家为了找到合适的产品而不得不与几个供应商打交道的不便之处。

第二个问题是，透明度，这涉及到商家和制造商之间在定价方面的一些来回。

第三个问题是，商家很少或没有机会获得周转资金以获得正确的产品和正确的时间。

针对这些问题，Capiter也开展了许多措施，尽可能地帮助商家：

首先，商家在批发商那里订购产品后，由Capiter负责送货。

其次，Capiter还提供公平定价和匹配技术，向商户展示广泛的库存。

再次，Capiter还为商户提供周转资金，即使在他们资金紧张时，也能购买更多产品。Capiter与埃及的当地银行和中央银行合作，执行这项工作。

最后，目前Capiter平台上有超过12种商户类型，包括母婴店、酒店、餐馆、咖啡馆、电子商店、超市、杂货店和餐饮公司等等，而Capitar为每种类型的店铺都定制了解决方案。

而从收入上来说，该公司的收入主要来自于从制造商那里购买并出售给商家的产品过程中的少量利润。还有一部分是，对供应商的回扣和向商家提供的营运资金的佣金。而另外一部分是Capiter向制造商和提供市场分析和数据服务的服务费。

一般来说，B2B电子商务平台经营的是轻资产或重库存的模式。但Capiter选择使用混合模式，即在没有任何卡车的情况下送货以确保可扩展性，并保证库存，尤其是那些高周转产品，可以帮助公司获得更好的定价。

"这种方式不仅高效、可靠，而且能使我们以非常快的方式扩大业务规模。尽管我们的仓库和卡车都是租用的，但无伤大雅。除此之外，我们还与第三方物流打交道进行运输，并对其进行管理。"

目前，超过50,000名商家和1,000名卖家在使用Capiter。据首席执行官Nouh称，“该公司已提供了多达6000个SKU。”，他还补充说，“该公司的目标是到明年年化收入达到10亿美元。”

谈及此轮融资，Quona Capital是本轮融资的共同领投人。众所周知，在过去几年中，Quona Capital一直在投资一些B2B电子商务平台，例如肯尼亚的Sokowatch。而此次对Capiter的投资，是其在埃及的第一笔投资，可以说是不仅丰富了该公司在这方面的投资组合，更是促进其在中东和北非地区的业务。

在一份声明中，Quona联合创始人和管理合伙人莫妮卡-布兰德-恩格尔说：“Capiter的嵌入式金融模式，结合其专业知识和强大的用户参与，可以对中小企业的金融生活产生巨大的影响，不仅可以帮助他们优化收入，更有助于社区的繁荣。”

"在整个中东地区，中小企业供应链的效率往往都是低下的。我们认为，其中的关键的障碍是系统中缺乏周转资金，而Capiter刚好建立了一种轻资产的方式，通过为中小企业提供商业、信贷融资、数字支付、记账和库存管理等全面的多产品，并利用当地银行和金融机构建立的生态系统，聚集零售商和供应商，促进信贷进入系统。" MSA Capital的合伙人Ben Harburg补充说，“MSA Capital是一家全球风险投资公司，曾投资Nubank和Klarna等金融技术公司。”

据该公司首席运营官Ahmed Nouh称，“Capiter将扩展到新的垂直领域，如农业和医药产品。”

在这次投资之后，Capital计划在明年进行纵向（在买方类型方面）和地域上的扩张。

"我们希望为中东和北非地区的每一个中小企业提供服务，并在埃及境内和全球范围内进行扩展。" 他补充说，“萨沃拉集团是其投资者之一，也是中东和北非地区快速消费品的最大投资者，这也从某种程度上证明这种增长的重要性。除此之外，Capiter还计划提供更多样化的金融服务产品以及支付系统。”