对于独立站卖家而言,在前期引流阶段,比较喜欢投放google或facebook广告。但伴随着它们费用的不断增加,其优势也就不再那么明显。因此,不妨转换一下思路,试试邮件营销的手段,我相信你会有许多新收获!那么,为什么独立站卖家一定要做邮件营销?
首先,要明确的一点是,本文所讲的邮件营销是指“许可式邮件营销”,而不是那些群发的垃圾邮件。
那么,为什么说独立站卖家一定要做邮件营销?
1. 截止到今日,我们所能获得的免费流量越来越难,而SNS介入流量的获取渠道又太分散,SEO关键词排名也很难取得大量流量。
2. 邮件营销所需费用极其低廉,但效果好
据Smartinsights网站统计显示,在邮件营销上每投入1美金,将可以获得40美金的回报。
3. 邮件营销可以直接带来订单
比如你在Shopify后台找到Abandoned checkouts(放弃购物车)的客户,给这部分客户发送一个10%的优惠码,极有可能来挽回这个客户,从而直接增加订单。
4. 邮件营销可以帮你建立跟客户之间的关系。
对于新客户(从未下过订单的),我们可以推送产品的使用方法,教程给他们,或者我们产品Reviews给他们,慢慢的给客户传达我们产品是最优秀,说不定哪天就买了,慢慢也变成了我们的老客户。
对于老客户而言,可以采用继续推送新品的方式,并送一些折扣券给他,吸引他重复购买。
5. 邮件营销是内容营销的有效利器
以Shopify为例,假如你有一篇高质量的产品Reviews文章,或者你产品的YouTube的开箱视频,你都可以通过邮件发送给你的客户,从而提高你的网站转化率。
因此,如果你是一个独立站卖家的话,邮件营销(EDM)一定是个不错的营销策略。如果你还没有开启邮件营销的话,你或许将会浪费一部分广告费用,浪费SEO的效果,错过提高转化率的机会。但如果你已经拥有了邮件订阅者列表的话,你可以现在尝试一下邮件营销,相信你会有很多收获。