优化独立站转化率时，我们到底要转化的是什么？

我们要想优化 独立站 转化率 ，首先 需要先知道什么是转化率 ，转化率包含了1个子概念，那就是转化 Conversion。

01 什么是网站转化？

Google Analytics将转换定义为：完成一项对你的业务成功很重要的活动或动作。

简单的来说， 你需要 独立站设立一个目标，当访问者 访问你的网站 ，你想让他们做什么？

下面 这些 都是网站转换的例子 ：

1.  询盘（这是外贸独立站最重要的目标）

2. 进行购买（这是跨境电商独立站最重要的目标）

3.   完成账号注册

4.  填写预约表单（让你的访客可以预约时间与你进行咨询）

5. 下载白皮书或电子书（包含一些有价值的信息，你通过免费下载来获取客户邮箱）

6.   申请免费试用

7.  注册 Newsletter

8. 社交媒体分享

9.   点击特定链接或访问页面等等

对于跨境电商独立站来说，一个成功的转化 是把 产品卖 给消费者；

对于获得潜在客户的外贸独立站来说，一个成功的转化 会产生潜在客户，也就是询盘。

转化是 独立站的一切重要因素

无论外贸独立站或跨境电商独立站，没有转化的网站 只是一张宣传单。别人知道后就丢弃到垃圾桶。

在任何类型的数字营销策略中，转化都是一个非常重要的因素 。 网站的转化率会影响整体业务目标。为了网站的良好转化率， 要明确 你希望你的网站实现什么目标 ，对你的独立站来说，哪个才是最重要的目标或转化。

02 什么是网站转化率？

网站转化率=（实现预期的目标数 / 访客数）*100%

网站转化率是指在网站上采取所需行动的访客占总访客数的比例。

举例：如果你的独立站每月有10000名访客，然后有500名访客采取了你希望他们采取的行动，那么你的网站的转换率就是5%。

网站访客也就是从搜索引擎或者推荐链接进入你的独立站

这是转化漏斗的第一步，也是转化漏斗中最宽的部分，也就是顶部。当访问者浏览你的 独立站会浏览到很多关于你的公司和产品/的信息。 如果访客没有找到他们想要的东西，就会离开你的网站，也就是 正在沿着转化漏斗向下移动，这个过程中离开或被过滤掉。

最后，漏斗底部的剩余访客会进入你的转化桶。

03 什么是 网站转化率优化？

任何独立站的转化率 是很多的 需要 优化和提升的 空间。所以，如果提高网站的转化率，你就会看到非常好的效果和 ROI （投资回报率）。要持续优化独立站的转化率 ，在流量不变的情况下，让独立站转化出更多的询盘和订单。