D2C渠道在未来五年内将提供31-40%的品牌销售额

许多制造商都会遇到一个问题，如果没有了中间零售商，我可以通过哪些渠道分销掉我的产品？

据最新研究表明，预计 D2C 收入将在五年内大幅增长，而新冠疫情导致许多制造商从走量，转变成投资于自己的销售渠道。

品牌想要售卖产品是非常简单的，有很多渠道足以让消费者了解产品。品牌可以通过电视广告、市场、社交媒体和他们自己的网站销售产品，这些都是属于 D2C 收入的组成部分。不同之处在于，品牌正在一点点的削减中间商零售商。

ChannelAdvisor 和 CensusWide 调查了 304 位在英国在线销售品牌工作的 CMO。97% 的 CMO 表示，自新冠疫情爆发以来，，D2C 渠道已成为其品牌的更高优先级——超过三分之一（34%）的CMO表示，D2C频道已成为其品牌的重要优先级。

您预计未来五年D2C收入占多大比例？

近一半 (46%) 的 CMO 表示 21-30%。

他们预计D2C渠道在未来五年内将提供31-40%的品牌销售额

16%的人预计D2C将负责其品牌41-50%的销售额。

近一半（47%）的CMO品牌表示，与新冠疫情爆发前相比，他们的品牌通过自己的渠道（如网站或在线市场）销售的产品更多。

48%的人表示，他们通过零售商销售的产品更多，而只有6%的人表示，与新冠疫情爆发前相比，他们在零售商和自己的渠道之间销售的产品比例大致相同。

疫情还没散去，但是已经接触限制，消费者可以回到实体店购物。但许多品牌仍相信 D2C 即使在短期内也能交付。43% 的 CMO 表示，他们预计 D2C 渠道将在未来 12 个月内产生更大的销售额。

除了 D2C 收入机会之外，D2C 为其品牌提供一些优势。47% 的受访者表示，在接下来的 12 个月内，D2C 渠道将使他们能够更多地控制其自己的品牌在网上的总体形象，而42%的人表示，他们可以控制自己品牌的产品细节在网上的表现。43%的受访者表示，他们对D2C将在未来12个月内提供其品牌的宝贵第一方数据。

CMO销售拥有更大的权力，90%的品牌CMO认为自己的品牌现在与零售商合作伙伴的谈判地位比新冠疫情爆发前更为稳固——27%的品牌CMO认为自己的地位明显更为稳固。所有被问及的人都表示，他们认为自己现在处于弱势。

品牌已经看到，在新的电子商务主导格局中，营销和销售都需要数据驱动的战略，因此现在对零售合作伙伴的期望更高。57%的CMO表示零售商共享的数据非常有用，42%的CMO表示零售合作伙伴共享一些有用的数据，但他们欢迎更多。

然而，即使在这个零售电商的新时代，品牌也会有所顾虑。管理零售关系将是未来12个月最大的挑战。许多人对他们的产品营销缺乏控制感到特别担忧。44%的受访者表示，他们最担心零售网站上市后的定价问题。而42%的人担心他们的产品不会轻易被消费者发现。