如何追踪网红营销的效果？

对独立站卖家而言，在制定好网红营销方案之后，并不意味着就可以高枕无忧来了。为了确保营销效果，你也要定期追踪网红营销效果。那么，如何追踪网红营销的效果？

在这里，我们要先引入一个概念——ROI。所谓ROI，即Return on Investment（投资回报率）的缩写。 用公式表示的话：

投资回报率（ROI）= （税前年利润/投资总额）*100%。

接下来，我们具体到网红营销，来讲讲该怎么计算：

一、确定好你的“营销目标”。

一般来说，常用的营销目标有如下几种：

1、给店铺带来每周xxx美金的销售额增长；

2、店铺每周xxx个邮箱注册用户；

3、店铺官方ins账号每个周涨粉xxx个

4、店铺官方ins粉丝参与量增长xxx

二、计算好你的投资总额，也就是投入成本。

红人营销的成本，一般由两部分组成：

1、人力成本：团队在搜索红人，跟红人沟通，制作红人营销素材等的成本；

2、红人广告费：红人通常会收取广告费用，少则几十美金，多则几千上万美金。

三、衡量网红营销的效果，可以参考以下指标：

1. audience reach

表示Post 理论上能被多少人看到，这是最基本最粗略的衡量指标。

如果红人有100万粉丝，那理论上她发布的营销post能reach到100万人甚至更多。

2. Impressions

表示Post被多少人看到过，这个指标比reach更重要。一个100万粉丝的红人，可能真正看到她发的Post广告的只有10万人，也就是说，impression只有10万。

3. Engagement （comments，likes，shares）

客户评论，点赞，转发通常表示他们喜欢这个Post的内容，这些参与量是一个更重要的衡量指标。

4. 转化率

根据设定的营销目标，我们需要计算转化率。

常见的转化率指标包括以下这些：

（1）粉丝数增长

品牌官方的facebook，instagram或者youtube的粉丝数目增长幅度，这是个很直白的目标；

4.1. brand awareness 品牌曝光度

红人营销很多时候对品牌曝光度有比较明显的作用，让一个新品牌在特定的人群范围内得到曝光和推广，建立品牌认知度。

（2）店铺流量

如果红人在发布post的时候，附上了Shopify独立站的链接，那你的店铺将会迎来大流量访问。怎么统计不同的流量来源呢？

现在Shopify店铺后台对流量来源进行了划分统计，能显示有多少流量是来自Instagram，Facebook，Pinterest等不同的渠道。

除了Shopify店铺后台提供的数据统计，我们还可以用Google Analytics来查看红人广告带来了多少店铺流量增长。

（3）newsletter signup订阅量

电商卖家通常都很关注店铺邮件订阅量，如果你的shopify店铺有一个newsletter signup框或者弹窗，就可以统计出红人的广告带来了多少个邮件订阅增长。

（4）销量增长

显然，最核心的转化率目标就是销量增长。

红人的广告带来了多少的销量增长，这是终极衡量转化率的指标。

四、利用工具，辅助追踪

在计算红人营销的效果时，有部分数据是很容易获取的，如粉丝增长数，点赞数，转发数等等。但有些数据则比较难获取和分析。

因此我们可以事先准备好一些辅助工具，为后期效果分析做充分准备：

1. 使用追踪链接

在进行网红营销时，可以考虑给每个红人分配一个追踪链接。当红人在发布广告post 的时候，附上这个独特的链接，则可以清楚明了的表示他们的粉丝都是从某个特定链接里面点进来的，你在Shopify店铺后台就可以区分出来，每一个红人分别带来了多少流量和增长。

2. 使用coupon打折码

如果不想给每一个红人分配一个追踪链接的话，可以考虑给他们分配独特的打折码。同样的，每个独特的打折码的使用情况，店铺后台都可以检测到，这样就能计算没个红人带来的销量增长。