Facebook广告测款如何做？ 你可能最想知道这些广告指标数据

独立站铺货爆款模式越来越难做，现在普货测出来的爆款概率相对以前来说没有这么高了。但是我们可以前期要选好品，在选择优质产品的基础上再进行测品，这样会增加爆款的概率。所以也不是完全没有办法打造爆款的，那我们应该如何选品呢？

我们选品要先通过初步筛选，有以下6种渠道：

1. 当地同行网站选品

2. 利用Shopify工具

obelo、ecoumhunt、erce inspector

3. 社媒选品方法

YouTube、Intasgram、海外众筹网站

4. Google选品思路方法

Google shopping选品、Google trends验证、谷歌关键词 广告验证

5. Facebook选品思路方法

spy选品方法、视频及帖子选品、同行主页选品、FB广告选品

6. 第三方平台选品方法

速卖通、亚马逊、wish

以上是我们初步筛选广告。

选品主要步骤有哪些？

首先我们通过各种渠道初步筛选产品；

第二步是开始投放广告。如果是投放Facebook广告，要使用Spy工具测品去查看这个产品投放效果怎么样，投放的人多不多，如果太多人投放，我们就可以放弃了。如果是投放谷歌广告，可以查看产品竞价怎么样、转化率怎么样，再确定你的广告竞争力大不大，最好确定做不做这个谷歌广告。

第三步是Facebook测评，其实第二步的所有的数据都不一定是最准确的，最后要落实下来还是要测出产品的ROI是多少，才能进一步决定是不是要放量。为什么用Facebook测品不是用谷歌测品呢？因为Facebook是主动营销，是主动推给用户，而谷歌是客户自己搜索，测评速度慢。所以测品要以ROI为主，再确定能够做就放量，不能做就减量或者放弃不做这个广告。

那么今天重点讲下Facebook广告投放里的各种数据！这也是很多朋友一直在想转掉的Facebook广告数据指标。

一、Facebook测品

1. Facebook广告测品

Facebook广告测品是必须要有的。我们还可以配合谷歌测品，在Facebook测好品后放到谷歌上，两个一起投放效果会更好。

第一阶段：测试广告效果

效果判断标准依据是什么？

cpm(千次展示费用) ≤50美金

cpc (单次点击的费用) ≤1美金

CTR (点击率)≥ 2%

你可以把以上作为及格的数据去进行考核，测出来的话就是及格的数据指标。

那么优秀的广告数据直播哪些呢？可以参考如下？

cpm ≤$20、cpc ≤0.4、 CTR≥ 6%

以上数据最根本的判断是ROI，其他数据表现得再不好，ROI表现好就足够了

第二阶段测试转化效果

CPA(单次转化费用)≤$15为合格，≤10美金为爆款

购买转化，比如一次点击是2美金，一共点击了50次，总共花了100美金，出了两单，那么单次CPA就是50美金

ROI(投入产出比，ROI=销售额/广告费

举例:一个产品售价为50美金，拿货成本+运费+手续费为25美金，那么这个产品利润为25美金5 ,当利润等于广告费(所有利润投入广告，则产品收支平衡) , ROI持平，ROI=50/25=2,那么ROI大于2就是赚钱

做广告一定要测品，测出来数据好，再去投放广告。

选品测品的方式：

1. 同产品不同款式

2. 不同产品的单品测品

测品广告设置：

方案A :设定一个产品测试的预算范围每天$30- $50,1个Campaign下设3个Adset相同受众，每个adset每天$10预算，每个adset对应一个ads;

方案B :设定一个产品测试的预算范围每天$30-$50,1个Campaign下设3个Adset相同受众 ，每个adset每天 $10预算，启用广告系列优化campaign ,每个广告组对应一条创意

方案C:-条广告组$30-$50预算每天，一个广告组对应3个创意

不是所有产品都参考这个标准，这个只是适合美国。

2. 群组测品

可以加入小组，如下图

二、通过spy选品

Spy工具指的是监测对手最近投了哪些广告，对手如何打广告，做什么产品，效果怎样。

无论你是做Facebook选品还是第三方选品，一样要利用spy工具进行筛选、进一步验证。凡是做独立站或者Facebook广告，一定要知道SPY工具，且学会利用监测广告。这会避免你走很多弯路。如果不上SPY工具直接上广告的话，你会亏得很惨~~

SPY有三个比较好用的工具，第一个ADSPY,第二个BIGSPY，还有一个Facebook主页里面的SPY工具，分别给大家介绍下这三款工具：

1. ADSPY工具：

这个工具可以筛选出你想要的人群，你只要输入相关的条件，系统就会给你推荐相关的产品。

ADSPY工具第一个月是免费使用，第二个月就要收费了。

我们可以看到下图的发布日期和贴文的热度。我们在选择条件的时候，要选择最近的发布时间，不要选择发布时间太长。

还要注意一个误区，一定要找出原始的贴文。

我们选品的目的是找出产品投放不要超过一个月，超过一个月我们就没有机会了，基本这一波用户已经被别人用完了，你再投的话，这个广告就没有效果了。所以Facebook起量特别快，消失也特别快。

举个例子，太阳眼镜：

这个太阳眼镜，数据看起来不错。但我们要怎么证明这是原始贴文，不是复制别人的，很又可能大部分投手都会复制别人。而且你可能看到贴文是今天投放的，实际上有可能投放一个月了。

值得注意的是，通过一个一个地去浏览贴文，要找出原贴的原始时间。

2. Bigspy工具。

Bigspy是免费工具，用其他功能需要收费。

它是可以筛选不同国家，还可以选择视频和图片、手机端还是PC端等等。

如果广告投放了12天，证明你还有机会，还可以投放。

建议投放7-15天的广告。凡是Facebook投放已经超过了一个月，就证明你已经没有机会了。

3. Facebook官方测品

是免费的spy工具，但是有部分内容需要付费。

第一步，找出某个品牌主页，找到“公众主页信息公示”，点击查看全部

下一步，点击“前往广告资料库”

进入这个页面后，再点击查看广告，你就可以看到这个品牌投放了哪些广告

三、通过搜索关键词筛选pos选品：

筛选帖子可以搜出for free/money off后，我们要看发布时间找出最新发布的产品，不要找去年或者前年的。还需要看热度、点赞量、评论量、分享量。

还可以按次评搜索，要以今年为主筛选下时间，看下最近哪些产品比较火。

四．通过搜索关键词筛选视频选品

筛选出视频，看产品特点或者最近视频播放量，研究下为什么某个视频如此火爆

五、通过同主页选品：

第一，Facebook上要找出同品类的同行主页，可以跟着做这些产品

第二，找比较大的独立站，比如垂直的女装网站shein、综合性网站banggood

第三，亚马逊上可以搜索产品，找出品牌，通常排名第一到第十是品牌

第四，速卖通主页，找最新卖的产品