谷歌广告入门指引

今年，有大量的卖家进入到独立站，卖家搭建好网站后，应该在苦恼如何让引流，如何把推广流量带到你的网站里，也因此，流量成为了一个难题。

如果你开启独立站的运营模式，除了各位熟知的Facebook外，或许，谷歌广告是一个不错的获取流量渠道。这篇文章小编给大家整理了Google Ads所有广告类型及基础知识。

一、为什么要投放Google广告？

Google不仅非常适合吸引目标受众和广泛的人口统计数据，而且还可以给你的投资带来高回报。

根据谷歌的研究报告及其经济影响报告，该平台上的广告客户平均每消费1美元即可获得2美元。你的投资回报平均翻倍。

覆盖面广。谷歌是全球最大的搜索引擎，市场份额在78%左右，几乎垄断了所有欧美发达地区。想要快速打开海外市场拓展渠道，谷歌这块流量聚集地不容错过。

二、广告分类

广告可以针对想让商品曝光的位置来选择不一样的广告类型。目前主要包含5种类型，即搜索广告（Search）、展示广告（Display）、购物广告（Shopping）、视频广告（Video）、应用推广广告（Universal app）。

1、Google Search Ads（搜索广告）

在使用搜索引擎时，相应的搜索广告会展示在用户的搜索结果页中，凡是带有绿色“广告”字眼的搜索结果，这就是搜索广告，也被称为关键词广告，是按照点击付费。

广告主可以预测消费者可能会进行搜索的字眼，并购买这些关键词进行广告的投放，再利用吸睛的文案标题与营销活动抓住潜在的搜索用户，吸引顾客点击到网站或产品页面，增加曝光成交量。

2、Google Display Ads（展示广告）

展示广告是以人群为定向的一种主动展示的广告，并可以根据定位内容来使广告展示在特定类别内容的网页或者网站上。

又分为图像广告与响应式广告：

1、图像广告：以视觉图片的形式，出现在各大 Google 的伙伴网站上，并且可以支持 GIF 、JPG 、PNG 等图片格式。广告主可利用吸睛的素材，并制作不同尺寸的图片，在相对应的广告版位展示给潜在消费者。

2、响应式多媒体广告：「响应式」就是让一套代码适用不同的终端，简而言之，响应式广告能根据不同的终端屏幕大小将图片转化不同的样式。卖家只需填写文字的标题与说明，在检查呈现效果后进行调整即可。整个准备过程只需几分钟，简单方便！

3、Google Shopping Ads（谷歌购物广告）

当用户通过关键词搜索产品时，谷歌购物广告会显示在搜索结果页面的上方或右侧，也就是会展示型购物广告，用户点击链接后呈现品牌店铺的全部信息，以及其它相关产品曝光。购物广告可设置搜索结果中展现包含产品照片、名称、价格、商店名称等的关键词。

衡量谷歌购物广告的指标主要有广告点击率和广告转化率，而影响用户点击、转化的消费行为是十分复杂的，品牌可根据谷歌广告后台查看每一动作的数据报表来制定优化方向。

4、Google Video Ads（谷歌视频广告）

视频广告以短片的形式播放，用户可以在 Youtube 以及其他 Google 伙伴网站上观看并且互动，视频必须都来自 Youtube 平台。 影片广告看似简单但却可以分成许多种计费方式。按照以下分类，卖家可以清楚地知道所有影片的广告类型。主要有3种表现形式：

1）TrueView in-stream ads：可选择在YouTube 视频播放前、播放中或播放后投放，也可以在整个展示广告网络的网站、游戏或应用中投放，也可以在嵌入到其他网站的 YouTube 视频中投放；

2）TrueView video discovery ads：只限于在Youtube内投放，当用户点击广告的缩略图时，广告视频会在YouTube 或频道主页上播放；

3）bumper ads：是一种短视频广告格式，可利用它来吸引客户，提升品牌认知度；

想要在网络信息爆炸的时代获得一席之地，视频广告则是那把利器，但对广告主的内容质量要求高，而好的视频一定是基于用户洞察展开的。

5、Google Universal app Ads（谷歌应用广告）

谷歌应用广告主要是用来推广APP，吸引用户下载使用，电商用户几乎使用不到。

谷歌广告产品线并不是很多，但根据不同投放需求可形成多元化的组合拳玩法，再搭配上SEO、社媒、平台等则是千变万化。但万变不离其宗，只要掌握广告投放的底层逻辑并加以优化，就会获得稳健的广告效果。

6. 谷歌广告主要优势有哪些？

（1）灵活性——随时开始、停止或暂停广告系列，要在广告系列上花费多少以及要定位的时段和受众。

（2）测试——可以测试广告系列的不同方面，以真正了解适合你受众的方法。

（3）控制——你可以完全控制潜在客户看到的信息，还可以控制着能看到它的人。

（4）更具针对性——使用受众群体搜索的关键字，广告更具针对性。

（5）意图驱动——看到广告的用户会搜索你选择的关键字，因为他们对你提供的产品感兴趣。

（6）按每次点击付费(CPC)——凡是有人点击你的广告，就算一次费用，这种付费方式对小型企业的预算更友好。

（7）高投资回报率（ROI）——与其他类型的广告相比，谷歌广告的投资回报率更高。根据Google的资料，平均而言，广告客户在谷歌广告上每花费1美元，其收入便会增加2美元

7.你如何通过谷歌广告赚钱？

想要通过谷歌广告获利，完全取决于业务目标。谷歌广告可以挖掘更多潜在客户，产生更多收入，从而达到增加网站访问量。你可以使用谷歌广告跟踪收入确定投资回报率。

你还可以创建广告，让更多的人注册你的通讯、购买你的产品，或预订你的服务。根据设置的目标，你可以创建自定义消息传递，以促使人们采取所需的行动。

8.谷歌广告对中小卖家业而言值得吗？

谷歌广告是基于意图驱动的，所以你知道合适的人在观看你的广告。所以可以控制预算支出

还可以根据时段、需求或受众需求变化，选择停止或暂停广告系列，对其进行调整，甚至进行测试。

利用谷歌广告获得更多收益并做扩展业务

谷歌广告有很多优势，可以加速你的业务目标。无论你是想吸引更多潜在客户、增加销售和收入，还是吸引更多网站访问量，谷歌广告都是很好的广告解决方案。

9.中小卖家能否利用谷歌广告与更大、更成熟的品牌竞争？

首先定位一个较小但特定的受众群体，然后保持高度相关性，使你的工作更加侧重于本地化，并相应地选择关键字和受众群体。这是你作为中小卖家的优势，因为你比那些更大、更成熟的品牌更了解本地受众，你会更了解他们的需求和购买行为。

谷歌广告还允许你测试关键字、消息传递、时间安排和受众群体构成。随着时间的推移，你将会知道什么适合你的业务，可以使你变得更强大。