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跨境电商行业在过去5年以20%+的速度持续增长,到2019年我国跨境电商交易规模达10万亿人民币,且该增长趋势未见放缓。
而从事跨境电商,会让人无法忽视一个巨无霸平台 – 亚马逊。亚马逊是全球最大的电商平台,这句话,相信可以代表很多东西
高客单价
对于多个跨境电商平台,亚马逊的平均客单价是最高的,速卖通平均客单价10美元,eBay平均客单价12美元,wish平均客单价12美元,亚马逊平均客单价超17美元,这也意味着,我们可以用低成本获得高利润。
强大的物流体系
亚马逊拥有强大的物流体系,和京东一样,有自建物流体系,能够统一将商品运往185个国家和地区。
轻松的客户管理
亚马逊的买家群体主要是发达国家的中产阶级,只要产品不出现大的质量问题,一般不会退货;跟客户也基本是邮件回复,只要24小时内回复就行。
坐落于浙江绍兴的沐家家居是一家主要从事家居纺织品的跨境电商。在2014年之前,它还只是以一般贸易出口为主,为境外家居纺织品商家提供OEM代工生产的企业。
“近几年来,外贸比以前难做太多,代加工利润萎缩,竞争同行步步紧逼,都成为我们的切肤之痛。” 沐家CEO杨君说。
于是,沐家便开始尝试在跨境电商中寻找新增长点及探索新商业模式。“说来也巧,一次很偶然的机会,我们在行业峰会中认识了亚马逊招商经理,开始了解这个站点。2014年9月,我们正式入驻亚马逊。在摸索使用的过程中,我们惊喜地发现亚马逊非常契合企业发展路径,这让愁眉不展的我们突然眼前一亮,有种志同道合的感觉。”沐家CEO杨君笑道。
入驻亚马逊的短短一年多,沐家就实现了销售额的爆发式增长。2015年,企业年销售额达到了450多万美金,较上一年增长了20多倍。不仅如此,沐家更是由‘传统外贸工厂’成功转型为‘国际品牌电商’。同时,企业规模得到迅速扩大,建立了集研发,运营,推广及物流等一体化的管理体系。亚马逊团队也由从一开始的两个人增至现在的三十多人。
有这样一位90后,本是计算机专业毕业的他,放弃当码农。就这样,他的亚马逊之旅开始了。小小年纪,就经历过两次创业,一路起起伏伏磕磕盼盼,终于守得云开见月明。
他以运营的身份进入一家跨境电商公司,在公司学习了一段时间后,年轻气盛的他有点膨胀了,把所有的成绩当自己的成绩。
因为在这家公司的经历,他觉得自己可以闯出一片天地。选好了产品。供货商给了50个货,价格算是可以,直接用的FBA。两个星期后,单量就稳定了,一天有十几单,竞争也不大。
第二次去问供应商要货的时候他的最低量就涨到1000了,还说之前是测样,如果还是50,那么价格每件要上涨5%的价格。因为量小,人家也看不上这小单,于是咬牙贷款应了下来。拿了800个,还是发FBA。
第二次要货的时候运气也比较好,做了一次秒杀,爆了一百多单,一下子冲到了小类目前三,后面不停的优化排名稳定在了小类前十,每天能够稳定出几十单,每天呈着上升的趋势。
这个时候噩梦来了,库存还剩下三百多件的时候,他向工厂补货想发海运,被告知货物还要等一个多月才能有,因为是小卖家人家的货物优先给大卖,这样下去会面临断货,找到了一家就立马下单发了一批空运和海运过去。
本以为这件事解决了,问题一波接一波出现。因为没有检查产品的质量问题,导致来了一堆差评,被跟卖还被买家开了AZ,最后链接变狗了。这一批产品直接变库存了,欠了不少钱各种辛酸泪!
最后的最后,在朋友的帮助下用白菜价卖了。
经过上次的失败和后来不断学习、虚心请教老师,开始了第二次创业。重新选品,上架产品、写LISTING、开广告、优化图片,任何一步都像对待儿子一样。幸运女神眷顾了他,找了五个产品上架,三个产品做到了小爆款,贷款还清了,也买了自己心仪的车,一切都在朝着好的方向进行。
那么你究竟适不适合创业亚马逊?
世界著名实业家、哲学家稻盛和夫老先生曾经说过这样一句话:“内心不渴望的东西,它不可能靠近自己”。诚然,连你自己都不渴望得到的东西,你又怎样去实现它呢。
做亚马逊就像是考大学,在高考结束以前,谁也不能确定自己能不能考上,但是你必须先要有必胜的信念和不断的学习,才有可能实现最终的目标。
有人说亚马逊门槛很低,初中学历的人都可以做,也有人说亚马逊技术太复杂,做了一两年都还没摸到门道。
亚马逊的规则变化频繁,各种运营技术也是不断在进步,所以不管你是属于哪一种人,想做好亚马逊,必须要保持不断学习的习惯。
我们建议新手卖家找那些真正做亚马逊的高手带你,或者找真正运营账户培训老师手把手教你怎么做,重点在于亲自实践,不断尝试,这样可以避免走很多弯路。
在跨境电商行业蓬勃发展的时候,我们也看到了很多跃跃欲试,但是困惑找不到方向的跨境电商创业者。 所以优乐出海联合多位亚马逊卖家,分享他们的运营经验和技巧,希望可以对正在亚马逊门口踌躇的创业者一些帮助。
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