亚马逊卖家如何轻松获得Bestseller称号？

下面几个策略能让亚马逊各类别产品轻松获得bestseller称号，提高卖家listing排名、曝光度、点击率和转化率。

在多种类别下刊登产品

每一个利基产品都可以在几个产品类别下刊登。

比如：“dog lead”（狗狗牵引绳）可以分别放入以下产品类别：

·Pet Supplies > Dogs > Collars, Harnesses & Leads > Leads

·Pet Supplies > Dogs > Collars, Harnesses & Leads > Leads > Double Leads

·Pet Supplies > Dogs > Collars, Harnesses & Leads > Leads > Retractable Leads

·Pet Supplies > Dogs > Collars, Harnesses & Leads > Leads > Training Leads

·Pet Supplies > Dogs > Training & Behaviour Aids

所以同一类产品中可以有很多bestseller。

挑选竞争不激烈的产品类别

更改产品类别，是因为卖家可以手动挑选竞争简单的类别，有助于卖家获得bestseller称号。

卖家可点击进入与产品相关的每一种类别，对比评论数量和best seller ratings（BSRs）。评论数量最少，而最好的选择是BSRs排名最高的产品类别。

更改产品类别后， listing很快获得bestseller称号，提高产品曝光度和销量。

关键词成就listing

每一件产品有非常多相关的关键词，不会把每个关键词都放进listing。因此，卖家要实行以下3个措施：

1、深入实施关键词调查

在亚马逊发现尽可能多的关键词。有助于找到一些很好、又不常见的关键词。

借助Google Keyword Planner，抓取更多相关关键词。保存在Excel表格中，以便日后使用。

merchantwords.com也是收集关键词的不错平台。

小贴士1：可以使用竞争对手的品牌名做关键词，有助于提高卖家产品的相关性

小贴士2：也可以使用拼写错误的关键词

Helium 10（helium10.com）是一个关键词调查网站，卖家可创建免费账号，然后利用“Frankenstein Keyword processor”工具筛选关键词。

在左边输入选定的关键词，然后勾选“only one word/phrase per line”（每行显示一个词或词组）和“remove duplicates”（去除重复词），点击“process”（处理）按钮。

卖家选定的关键词列表，会变成超级多的单字关键词列表。再使用Helium10中的“Scribbles Listing Optimizer”工具。

把一批单字关键词复制到左边搜索框内，再收集listing现有的标题、描述、特征和关键词，填入Scribbles Listing Optimizer，你会看到左边框中的单字关键词，变成了两列。一列是listing中使用过的关键词，一列是未曾使用过的关键词。

这种优化方式是为了确保每个单词都用于listing的某个位置。如果某个关键词放在listing前端（标题、特征或描述）没有太大意义，比如竞争对手的品牌名，可以把这些关键词放入listing后端。

2、产品页面优化

当优化前端页面时，在产品标题和特征上使用最热搜和相关度最高的关键词。

不要在标题中重复关键词，从亚马逊算法角度来看，这没有任何意义。

以“dog leash, dog trainer, dog lead, dog collar”这几个狗狗牵引绳关键词组举例。

坏标题为：

“Dog training dog lead: Dog leash dog trainer collar walking dog lead”

好标题为：

“Dog Training Lead: The Best Trainer For Walking Your Mutt – Comfortable Collar + Leash”

好的标题通过添加一些额外单词（比如“The Best For”、“Your”），以及使用符号（“-”、“+”），。没有重复使用“Dog”，反而用“Mutt”来替代。

listing优化是在确保可读性的前提下，进一步优化合适的关键词。

3、后端填充关键词优化

最后一步是用剩余大量关键词，填充listing后端。所有中等流量关键词、品牌关键词、错误拼写关键词，通通放入listing后端。

这三个优化策略，能大大提高产品排名、搜索相关度、加快销售速度

下面这三个方式，帮助卖家迅速提升竞争力：

1、神奇的排名链接

当客户在亚马逊搜索产品，浏览很多listing，最后点击了你的，亚马逊会把这一路径生成一个链接（即神奇的排名链接）。

如何找到这个链接？搜索你希望提升排名的关键词，然后浏览搜索结果直到找到你的listing，点击进入，然后保存网址链接。每一个关键词都有各自的神奇排名链接。

AMZ Tracker帮助卖家尽快找出每个关键词对应的排名链接（也被称为“SuperURL’s”）。

2、降低价格

检查利润空间，降低产品价格，只要有一点点盈利空间就好。卖家在支付完产品成本费、亚马逊平台费、运费、包装费等等，收支基本持平，或有微小的盈利。

降价有利于提高排名，影响亚马逊排名的因素之一。同时，更低的价格能推动转化率，而高转化率也能提升排名。

3、用赠品提升排名

“购买排名”的最好方式之一是，卖家给产品打1折时，有效提高销售速度，提升排名，可以大大提高竞争力。

当你采取赠品策略时，要在3-5天内逐步提高数量。比如，第一天赠送5件产品，第二天赠送10件，第三天15件，接下来20件。这会给亚马逊算法一个印象：随着时间推移，卖家销售速度越来越快——对于提升产品排名效果很好。

综合实施以上所有策略，能让卖家轻松获得bestsellers称号，成为所选产品类别中的“Number One”。