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亚马逊多变体Asin开通广告,对许多亚马逊卖家而言,是一个大好的消息。那么,在投放亚马逊多变体Asin的广告时,有哪些技巧?
首先要明确的是,常用的亚马逊多变体Asin广告投放技巧有5种,分别是:商品推广、品牌推广、展示型推广、品牌推广视频和亚马逊DSP平台。因此,我们可以从这些角度出发:
一、商品推广
广告会出现在搜索结果页面和listing中,曝光率高,相对的转化率也高。除此之外,还能够帮你找到最有效的关键词。
因此,你可以使用该广告来推广排名靠后的新品。同时,对于排名靠前的产品,要观察竞争对手的产品广告排名变化,根据实际情况来调整。
二、品牌推广
广告通常出现在搜索结果中,每个品牌可展示3个产品,你可以自己设定品牌logo、产品图片和文案,提高品牌的印象及产品的曝光度。
因此,你可以把它想象成路边的那些广告牌,与直接营销推广活动相比,它们吸引销售的可能性较小,但是对于推广品牌却尤其必要性。
三、展示型推广
展示型推广,一般会出现在listing中、搜索结果页面或其他与产品相关的页面上。但它和其他广告不同的地方在于,该广告还会出现在亚马逊之外的网站和app上。因此,它的定位更精准,可以帮助你触达站外对你已有品牌的有一定认知的潜在消费者。不过,需要明确的是,只有完成品牌注册的美国站卖家可使用。
因此,你可以针对产品浏览和类似产品浏览客户可进行定向投放;也可以针对所有后台筛选推荐产品,进行一键添加投放。
四、亚马逊DSP平台
任何想在亚马逊和其他网站上做广告的人,其实都可以使用亚马逊的DSP,因为它不专属于亚马逊的卖家。它包括展示广告和视频广告两种方式,其中,展示广告出现在亚马逊PC、移动端网站上,视频广告出现在Fire TV、Kindle等亚马逊设备上,有助于提高您产品的品牌知名度和目标受众对产品的兴趣。
它一共有两种服务,一种是企业自助服务,由你/广告代理商来完成;另一种是托管服务,亚马逊的计算系统控制。
需要注意的是,DSP广告创意需求较高,所以,您最好求助专业的投放公司。
五、品牌推广视频广告
这种广告,一般出现在移动端中,通过视频展示产品,不断提高产品被购买率。但是,它目前只针对完成品牌注册的美国站卖家open beta。
因此,您可以从主推ASIN、关键词以及视频内容、时长这几方面入手,并随时监测推广效果,根据数据表现,进行后期的优化调整。您可以参考以下标准:
主推的ASIN:排名前五且,评级在3.5星级以上
关键词:其他非视频品牌推广活动的类相似键词进行竞价
视频内容和时长:品牌故事、产品卖点,时长控制在15-30内
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