亚马逊广告关键词匹配方式有哪些？

在亚马逊手动广告的投放选词时，有三种词语匹配方式，Broad Match、Phrase Match和Exact Match，这三种方式叫做广泛匹配、词组匹配和精准匹配。

一、广泛匹配

广泛匹配（Broad Match）向用户展示你的广告，这可能包含关键词的同义词、拼写错误的词、变体形式的词、复数词以及词语顺序点到的词等等。如果设置了宽泛匹配的方式，顾客搜索你设置的词语，你的产品会显示出来，当客户搜索你的关键词相关的词语时，也会显示出来。

在宽泛匹配的设置下，你设置的词语是Men's Watch, 当客户搜索Men's Watch、Men's Watches、Man's Watch、Men Watches、Watch Men等等时，你的产品会展示在搜索结果中。当客户搜索的词语是Watches，也会出现在展示结果中，但是，你的产品不符合的买家需求，会造成无效点击广告。

如果广告关键词设置为宽泛匹配的方式，会带来很多流量，但如果设置的词语是大词，也可能引入无效流量。

我们需要考虑广泛匹配，测词的目的是是为了积累数据还是为了控制ACoS。如果是为了积累数据， BID值就不能太低，广泛匹配的BID值调得越高，那广告覆盖的范围会越大，测出来的词也越多，因此BID值一定要高于建议竞价。如果是为了控制ACoS，BID值可以稍微小一些，可以用亚马逊的建议竞价。如果通过关键词的点击进来的流量太大，花费太大，低于建议价都可以，但是测出的词范会小一点。

很多卖家担心广泛匹配能带来大量的流量，同时也带来不好的后果，很多流量得不到转化，会导致Listing权重下降。所以不会从广泛匹配开始投放广告，而是直接从词组匹配开始，因为它测出的词组流量更精准。

二、词组匹配

词组匹配（Phrase Match）允许你将目标搜索词缩小到特定短语，短语匹配的一个典型特征是允许你把握词语的顺序，买家搜索的词语需要和你设置的词语部分一致才行。就是短语要近似变体。，通常会将卖家的广告显示在相关度更高的位置。词组匹配包含一比一匹配、拼错情况、同义词、复数形式、分词式和近似变体。与广泛匹配相比，词组匹配的匹配限制性更强

比如，在采用词组匹配的方式下，你设置的是Men Watch，如果客户搜索的词语是Fashion Men Watch，在搜索结果中会展示你的广告的。如果买家在Men Watch中间加词、或者调换了位置，买家搜索Watch Men，也不会匹配到卖家的广告。词组匹配是围绕一个词根进行匹配的，它比广泛匹配流量精准很多。所以，如果卖家对产品的核心词根把握得特别精准，可以直接选择词组匹配。

但是，需要留心的是，如果卖家销售的是iphone X Case，却只投放了iphone X Case词组。那么卖家就需要思考客户群体会不会搜索Case iphone X，否则，卖家的广告是不会展现的。所以，卖家还需要了解产品的关键词词序，了解客户会使用什么关键词、哪个词序的频率会更高一些。卖家就需要根据自己的需求决定是否使用使用频率一般的词序。如果卖家想要覆盖的范围更加全面，就要考虑要不要调换位置，因为词组匹配更加强调词语的顺序。所以，当广告优化到一定程度之后，卖家要关注的核心是词组匹配，因为词组匹配的流量范围非常精准，卖家只需要把控产品的核心词根就可以了。

三、精准匹配

精准匹配（Exact Match）是指完整的一模一样的匹配方式，一比一匹配和近似变体（包括单复数、拼错、分词形式）匹配。买家的搜素查询必须与关键词的词序完全匹配，广告才会显示，另外还将匹配与确切的关键词近似的变体。精确匹配是限制性最强的匹配类型，但其匹配结果与买家搜索的相关度更高。

精准匹配的流量最精准。例如，广告精准匹配Boy Shoes，用户要搜索Boy Shoes或者近似的变体，才可以看到广告。

很多人卖家以为精准匹配的关键词才能带来经济效益，就应该直接投精准匹配。实际上是不是如此呢？以Boy Shoes这个关键词为例，如果将Boy Shoes设置为广泛匹配，流量范围可能是1000；设置为词组匹配，流量范围可能是100；设置为精准匹配，可能就只有1个流量。也就是说，精准匹配的主词带来的订单量是有限的。有时带来更多订单的关键词往往是一些长尾词。

精准匹配最好是从广泛匹配和词组匹配里面抓取出来，通过提取有一定转化率的关键词，再投放精准匹配。

所以，卖家可以结合自己的产品、关键词、运营的需求，三种方式相结合的方式去使用。对于三种广告匹配的方式，并不限于只使用其中之一，

四、否定关键词（Negative Keywords）的应用

很多卖家在广告投放和优化过程中都没有注意Negative Keywords，也有卖家不知道该如何利用么Negative Keywords对广告运营来说意味着什么？可以对我们的实际运营起到什么样的帮助？

Negative Keywords可以帮助卖家在广告运行的过程中，根据广告数据报表中各个关键词转化的情况，排除无效关键词，优化产品定位，节省广告成本，提高广告转化率。所以，设置和利用Negative Keywords也是PPC广告优化的一部分。

在广告计划设置过程中，手动型广告的自动型广告都有关于设置否定关键词（Negative Keywords）的栏目。在手动广告计划中，每个广告关键词都是卖家自行添加进去的，所以，没有必要再去设置否定关键词。

设置完一个手动广告计划，在运行中，结合对产品、消费者了解的深入广告跑出来的实际数据，如果某些关键词效果很差，和自己的产品相关性不高，就可以删除（。

判定手动广告计划中哪些广告关键词要删除，需要有两点基本依据：

一是该关键词和产品、消费者相关性不强；二是该关键词的广告点击次数大于20次以上，却没能带来任何订单。

接着来说自动广告。在自动广告计划中，系统根据Listing详情内容（尤其是标题）抓取和匹配相应的关键词。但系统无法做到100%精准把握到产品信息，因此也就会匹配到无关的关键词，而这些不相干的关键词，会带来曝光和点击并不会产生订单，对于卖家来说，这是无效流量，浪费了金钱又导致转化率下降，所以，我们需要用否定关键词来否定，屏蔽它的被曝光和被点击的可能性。

哪些词语可以被添加到否定关键词列表中进行否定呢？一般来说，有两种：

一是高点击、高曝光、低转化；二是高点击、高曝光、零转化。

我们建议 “高点击是单个关键词在一定时间内点击次数大于20次为宜。如果数据太小，比如点击了十次八次等，也没有产生订单，也不建议直接否定。但数量指标只是参考，除了依据于点击数量之外，卖家还要全面的考量这些词语和自己产品的相关性，以及是否符合消费者搜索习惯等要素。

根据实际运营中的操作经验，能够被用来添加到否定关键词列表中的词有两类：

一是和产品不相干；二是属于有相关性的大词（宽泛关键词）。

在亚马逊系统中，为否定关键词提供了两种匹配方式：词组否定和精准否定，启用否定关键词时，该选用怎样的匹配方式呢？

和添加关键词的匹配方式（精准关键词+宽泛匹配）不同，当我们要对某个词语进行否定时，建议基于对上述点击数量和相关性等要素考虑的基础上，采用精准否定的方式去否定关键词，尽量预防关键词导致错失了潜在的有效流量。

经常投放和查看广告数据报表的读者应该会发现，在数据报表中有很多别人的ASIN码，甚至某些ASIN码会有很高的点击量却未必产生了订单，不能将这类ASIN进行否定呢。

对于亚马逊系统来说，ASIN是亚马逊精心打造的关联流量和流量闭环的一种体现，ASIN不是关键词，它确实是一个特殊的存在，对ASIN进行否定，起不到任何作用。

如果你的广告数据报表中有很多的ASIN，都是和自己产品不相关的产品，那么，就要优化listing，亚马逊系统没有精确的识别出你的产品。