如何选择和优化亚马逊广告关键词？

对亚马逊卖家来说，投放站内广告时必不可少的一环。那么，在投放站内广告时，应如何选择和优化亚马逊广告关键词？

首先，需要明白的是，投放自动广告时，是不需要设置关键词的。只有手动广告投放时，才需要添加相应广告关键词。那么，问题来了，如何选择广告关键词？可以参考5种方法：

1、筛选系统推的荐关键词。

当卖家选择了要投放广告的Listing后，系统会自动推荐相应的关键词列表。但，您需要注意的是，尽管列表中有不少关键词和产品信息一致，但也有不少关键词与产品本身、目标客户不太相关，因此，您在在设置广告关键词时，要对关键词逐个筛选，挑选出真正有效的关键词。

2、从买家角度选关键词。

作为卖家，您应该熟悉产品，不仅整理出产品名称，还应换位思考，设想作为消费者的日常生活需求，并把这些与消费者需求相关的词语整理出来，并添加在广告关键词列表中。

3、借助Buying Keywords收集关键词。

卖家可以使用核心关键词＋26个字母和数字（比如Bluetooth  A，Bluetooth  B…Bluetooth 1，Bluetooth 2…）的方式，根据 Buying Keywords下拉菜单的展示，挑选出与自己产品相关度高的精准关键词和长尾关键词，将这些词语整理并添加到广告关键词列表中

4、和自动广告投放相结合，利用自动广告报表筛选广告关键词。

在自动广告运行的过程中，卖家可以下载自动广告报表，把报表中的三高（高曝光、高点击、高转化）关键词提取出来，并添加在手动广告中。

5、利用第三方工具

卖家在投放手动广告时，还可以通过如Google Adwords Keywords Planner等第三方工具，分析自己的产品关键词，整理出更多的广告关键词。

那么，怎么优化关键词？

关于“优化关键词”，可以优化关键词的匹配方式。

一般来说，匹配方式共有3种：Broad Match、Phrase Match和Exact Match：

1、Broad Match：

可以给关键词最大限度地曝光。在宽泛匹配的方式下，关键词的匹配支持无序匹配、支持单复数匹配、支持错误拼写匹配、支持近义词匹配等。

2、Phrase Match：

相对限制了一定的曝光，匹配的词语和设置的词语相对更一致，用户的搜索词需要与关键词相同，或者在关键词前后增加补充词才会匹配。在词组匹配的方式下，支持匹配单复数、但不支持无序匹配、也不支持错误拼写匹配。

3、Exact Match的方式：

最大限度限制了关键词的曝光，只能支持单复数匹配，其他词语几乎都不会匹配。