亚马逊PPC广告排序规则是什么？

亚马逊卖家在投放站内PPC广告时，单次点击出价已经非常高，却依然看不到搜索结果自己的广告? 所以，卖家以为站内广告的排序是以竞价来排序的，价高者得。

实际上，在站内广告的排序非常重要的要素是质量得分，影响着广告的排位，还有单次点击所产生的费用。

众所周知，亚马逊是依据转化率对产品进行排序，当访客数量固定时，购买、点击的客户越多，那么转化率越高，Listing的排名也越靠前。

转化率是一个可量化的数字，质量得分是一个动态的相对值。衡量质量得分包括：产品的关键词，产品的信息详情和用户的搜索意向。另外，核心因素是有点击量和点击率，点击量是指点击Listing的总数量，点击率是百分比，指点击量除以曝光量的一个比值。

在系统中，质量得分一般以10分来计算，亚马逊会根据系统内，所有投放广告的Listing进行动态排序，核算质量得分分值，所以，你的质量得分分值是Listing的体现，也要参考竞争对手的Listing表现。还有，同一Listing，不同的关键词的质量得分也是不一样的，每个关键词都有自己独立的。

质量得分影响单次点击所产生的实际费用，也影响着广告排位，举例：

假设A，B，C三个卖家，对于同一关键词，A，B，C的出价是$1.80, $2.00,$3.00，他们的质量得分分别是10分，7分，4分。那么A的排位分数为1.80*10=18， B的排位分数为2.00*7=14，C的排位分数为3.00*4 = 12，所以，A的广告虽然出价低，但最终会展示在第一位，B，C两家依次排后。所以，并不是出价高就排在前边的广告位。

那么，如果发生点击，产生的实际扣费是怎样?

亚马逊站内广告的实际扣费不单以自己的出价作为扣费标准，竞争对手的出价也影响着最终的扣费，实际扣费的公式如下：

(下一名的出价*下一名的质量得分)/自己的质量得分+0.01

如上A，B，C三家的广告，A的实际扣费将是(2*7)/10+0.01=$1.41，B的实际扣费将是(3*4)/7+0.01=$1.72，C的实际扣费也同样会参考比C低的一个广告的情况而产生。

所以，要想做好亚马逊站内PPC广告（这里免费推荐一些亚马逊广告工具给大家），我们一定要对广告的各个因素，做一个综合的考量和动态把握才能够让投入产出比达到最大化。