干货！如何解读亚马逊PPC广告数据报表？

对于亚马逊卖家而言，在投放PPC广告之后，并不意味可以坐等流量天降，您也应该定期查看PPC广告数据报表。那么，如何解读亚马逊PPC广告数据报表？

一般来说，亚马逊后台有6种广告报表类型，每一种报表有不同的使用场景：

1、根据时间，查询业绩

此报表可按年月日查询，显示每一天的点击、平均每次点击费用、费用总计。主要是看每一天的点击，它有两种作用：

（1）可分析出你的产品集中出单时间，并在相应的时间段加强广告投放。亚马逊平均站内的出单时间是周一到周五早上九点到下午五点（这里的早上九点到下午五点指的是美国时间），但有可能你的产品是在周末出单的。如何判断你的产品在什么时间段出单比较多呢？我们可以通过这个报表的点击来确定，点击一列直接把每一天的点击量显示出来。通过这些点击量，比如你发现，每周六你的点击是最多的，通过这个数据，我们可以推理出卖家喜欢在周六查看你的产品，那你就可以锁定周六这个时间，然把你的广告预算和竞价调高。

（2）可查看异常数据。虽然亚马逊有一个专门检测竞争对手恶意点击的团队，会及时发现，然后进行处理，但是难免有漏网之鱼，当你被竞争对手恶意点击，亚马逊没有发现的时候，就需要我们自己去发现和提交申请调查了。而点击量就是我们判断的核心数值。我们可以把相关的数据都调出来，进行数据对比，提交给亚马逊的广告团队，这个团队会进行调查，如果调查属实，会将被浪费的广告金额返还给你。

2、依据SKU查看业绩（商品推广广告商品报告）

SKU是指商品。一款商品如果有多种颜色，则该款产品就有多个SKU。

那看按SKU查询业绩这个报表的目的何在呢？

大家在做广告的时候，也一定会遇到这种情况，我们在给多个SKU投广告的时候，这个SKU要花费一点钱，那个SKU也要花费一些，导致我们无法判断哪个SKU的广告好，哪个SKU的广告差，这样很容易走错方向。

这个报表，它会告诉你每个SKU的总点击量、展现量、CTR、总花费以及和平均点击价格。通过这个表格，运营人员就能了解每个SKU广告的月度、年度的广告表现和总效果。必要的时候，我们可以在这个表格的基础上，添加此SKU这个时间段内总的销售额，来综合判断这个SKU搭配广告后是否盈利，确定下一步应该着重去优化哪一些SKU的广告投放。

3、广告展示位置（商品推广广告展示位置报告）

这个报表用于查看“广告活动（Campaign）是否开Bid+”的情况。之前有提到，Bid+是要有资格才能开的。通过这个报表，你可以得知以下三种情况：

（1）Bid+是“On”的状态。你的某个广告活动的Bid+是On的状态，On的状态是打开的状态，在此报表的Placement一列会展示Top of Search，这意味着你的这个广告活动小组达到了Bid+的资格了，而且亚马逊也已经给你开了Bid+。不过，最好自己人工确认一下亚马逊是否真的给你开了Bid+，有没有把你的产品顶到首页，如果开了Bid+还没有顶到首页的，那就要人工再加一把力了。

（2）Bid+是“Off”的状态。你的某个广告活动的Bid+是Off的状态，在Placement一列也会显示Top of Search，这表示你已经达到了开Bid+的资格，但没有打开。这种情况你就要思考是否要把Bid+打开，让这个广告活动跑一跑。

（3）Bid+是“Other”状态。在Bid+这一列对应的位置显示空白，在Placement一列显示Other，这就意味着这个广告活动连开Bid+的资格都没有。所以，我们需要确认一下，这个广告活动的绩效是不是太差？也要思考一下这个广告活动，要不要优化、要不要整改、要不要重新开始等问题。卖家可以根据Bid+的情况来判断你整个广告活动质量好与不好。

4、其它ASIN报告（商品推广已购买商品报告）

有些买家是通过A产品的广告关键词进来的，但是，没有买A产品，买了B产品。在其它ASIN报告 这个报表中，亚马逊会在Other ASIN一列把B产品的ASIN码展示出来。当然Other ASIN一列不会展示别人的ASIN，只会显示你的产品ASIN。那这个报表对我们有哪些用处？

第一个，我们能看到潜在爆款，比如，你本来在主推A产品，但是，老外却购买了B产品，就代表着你有可能推错产品了，应该推B产品才对。第二个，常用于捆绑促销，我们在做促销的时候会考虑一个问题，哪个产品和哪个产品绑定比较科学？该报告则可以被卖家做为一个借鉴。

5、自动投放报告（商品推广自动投放报告）

（1）如何分析自动投放报告？

前面的几个报表实际上都有各自的使用场景，那么作为投放PPC的卖家，每周最主要分析的数据，就是自动投放报告了。为什么说它是最重要的？因为，这是唯一一个能看到Customer Search Term的报表，Customer Search Term就是客户搜索关键词，也就是客户通过搜索什么关键词，找到你的广告，从而产生点击的数据。还有什么数据比客户真实的搜索关键词更精准的呢？所以，这是最重要的一个数据。而报表里面CTR、CR等数据都是围绕这些客户搜索关键词的数据，通过自动投放报告，我们能筛选出客户真正搜索进来的长尾词是什么，知道哪些词没有带来转化。

6、广告活动业绩报表（商品推广关键词报告）

一般来说，只分析长尾词，不分析主词的话，就把握不了自己投放关键词的方向的。比如，有一些关键词，压根就不适合投广泛匹配，是可以选择放弃掉的，根本不用分析长尾词，直接在广告组中归档就可以了。所以，从顺序上来说，我们必须先瞄准大方向——也就是先看广告活动业绩报表。但很多的运营只看自动投放广告，不看广告活动业绩报表，这是不全面的。这个报表应该是先于自动投放报告来分析的，因为自动投放报告中所有数据都是长尾词的数据，而业绩报表中的数据是词根的数据，所以，我们应该要先分析业绩报表，确定词根之后，再分析长尾词。