导致亚马逊Listing没有购物车的因素有哪些？

最近有不少亚马逊卖家不经意间发现， Listing的购物车拥有率开始下降，明明自己的运营没有改变，但是购物车拥有率不一样了，究竟是什么因素导致了购物车的丢失呢？

导致Listing没有购物车的因素主要有以下几方面：

一、新上架的Listing，可能没有购物车；

一条Listing上架，系统还没有关于该Listing的相应的权重系数，在这种情况下，这条Listing有可能并没有购物车。一般是自发货。当然，卖家转为FBA发货，随着FBA库存入仓上架，有销量吼， Listing的权重也会提高，就可能有了购物车了。

二、正常运营的Listing，遭遇到跟卖，多个卖家争抢购物车，这时自己的购物车占有率就会被分流了；

一般是Listing被跟卖时会有这种情况。如果被跟卖了，系统会根据各个跟卖者的账号以下表现来分配：绩效表现、发货方式、价格等要素，账号绩效表现好，被分配的购物车的时段就长，采用FBA发货也会拥有更长的购物车占有时间，同时，价格较低的卖家也更容易获得购物车。

所以，在遭遇被跟卖时，为了更大比例的拥有购物车，卖家要想办法驱赶跟卖和在上述条件中占有优势。

三、长时间没销量或者销量大幅下降时，可能导致购物车丢失；

卖家更应该去思考想办法优化Listing，把销量提高。

四、如果一条Listing的转化率太低，也可能丧失购物车；

从平台的角度来说，亚马逊更喜欢转化率高的Listing，因为会提高平台的营收，也在一定程度上代表着更高的客户满意度。

如果一条Listing的转化率太低，代表着该Listing和消费者的匹配度不高，系统也会针对性的对其降权，降权的结果是丧失购物车，有些卖家辛辛苦苦通过站外引流，导入了大量的站外流量，结果Listing表现却越来越差的原因，因为引流不精准，转化率太低。

五、收到差评，容易导致购物车丢失；

一条Listing可能因为差评而导致Listing的权重发生大幅度的降低。差评会导致销量下降、购物车的丢失。

但差评又是运营中不可避免的，只要有订单有销量，就有收到差评的可能性，卖家要尽可能做好预案，确保产品质量，包装中放置售后服务卡，减少差评出现的几率，从而也可以减少购物车丢失的几率。

六、产品大幅涨价时，可能导致购物车丢失；

Listing单次大幅度涨价会导致丢失购物车，亚马逊设置的目的是为了避免卖家大幅度降价给消费者不好的体验。但是对于卖家来说，有必要的提价可以采取“小幅度”的方式，单次单次涨价幅度小一点，稳定几天，在新价格的基础上，销量稳定了，再进一步提价。

总体来说，购物车是系统根据Listing的综合表现进行的自动评估和分配，是为了达到一个动态的平衡而制订的。对于卖家来说，拥有购物车固然好，但当Listing没有购物车的时候，我们也可以根据影响购物车的这些要素，有针对性的做出应对，以便于更快的获得（或者重新获得）购物车，为运营加分。