如何编写亚马逊Listing？有哪些优化技巧？

Listing是指一个产品页面，要突出自己产品的亮点等。而大卖和各种亚马逊培训里经常强调优化lisitng的问题。

编写Listing 的一般思路： A9算法对整个listing的权重等有非常大的的影响，这个算法也在不断的更新，一开始编写listing需要迎合最新的A9算法。大概可以从以下几方面考虑：

1）主图

主图是点击率，转化率，流量最重要的因素，一定要比竞争对手要好而且把主图拍到极致！。

2）买家评论（Review）

Review数量、评分也会上影响转化率，因为买家购买前都会先看买家评论，这是买家的心理作用。

3）问答（Q&A）

优化Q&A可以更好的展现产品，给买家提供更多的购买帮助。收到新问题时，建议让其他购买过的买家回答新问题，卖家再专业的方式解答，买家的回答更有参考价值。

（研究分析竞争对手的产品的缺陷和客户抱怨，在QA中提到这些缺陷被解决）

4）销量排名(自然搜索排名)

产品的销量会直接影响转化率，所以很多卖家报名DOTD,BD,LD冲销量，提高排名。

5）质量和价格

这两点会影响到转化率，尤其是价格因素。质量是保障，价格是噱头。价格越低不会让转化率越高。如果一个产品排名越靠前，一定和产品的价值和价格相匹配。价格的定价，亚马逊也有定价指导（一般都会定价在最低和最高之间）。

产品listing的标题、五点、详情描述，一定要和产品有很高的相关度。不管是亚马逊的A9算法、SEO优化，想要推广产品、提高排名，相关性是重点和关键点。

1) 标题（搜索权重比较高的，关键词的权重大小大概是：标题>PPC关键词>search term）

产品标题要精简，把产品相关的精准关键词放在标题里面。把权重高的关键词依次从左到右写，关键词中间不要用逗号“,”，用空格就好。（不要加参数）

2) Bullet point（五点描述，这个也是很重要的一块）

5条内容尽可能分别体现该产品的卖点，给买家带去的好处等，比如：型号尺寸、功能、产品特点、优势、用途，售后保证（这个一度亚马逊限制写），最好是对应图片写五点的描述，形成呼应。

注意：Bullet point 书写的建议

①简明扼要（简明切记冗长的书写）

②突出亮点（比如功能用途特色）

亚马逊卖家货源是1688、环球资源，同质化严重，所以开发有亮点、有自己特色的产品。

3）产品内容撰写

①产品（穿插关键词）

在五点中介绍产品穿插重要的关键词，例如在标题、五点插入ST以外的与产品相关的关键词）因为亚马逊的搜索不局限于标题， listing很多板块都占有对应的搜索权重。

②产品参数

书写listing的时候，必要的重要参数可以放在标题，但是没必要的参数不要放在标题，，例如产品的大小码、产品颜色。附图的图片中也要突出一些能影响购买的产品参数。

③功能

现在亚马逊上同质化商品严重，在开发产品的时候需要注意，书写listing的时候更要突出产品的特色、与众不同。只有突出，质优价优特色有才更容易眼前一亮。

④用途

产品的用途书写要与图片对应，避免产品于描述不一致，导致差评不断。建议不要照搬其他卖家的图。

小建议：

1、产品自身要有特点-----产品好在哪里

（1）别人什么好卖不一定你拿来卖也可以好卖

（2）其他平台的爆款亚马逊不一定也能成为爆款

2、选品可以看竞争对手产品的review，再写出自己的卖点。

3、一定要了解自己的产品再书写listing，如果新开发的产品，销售一定要了如指掌。

4、不要夸大产品的功能，客观书写，否则图文和货物不符合，买家投诉的话，listing会出问题，账号也会出问题。

大卖和各种亚马逊培训里被各种强调listing的优化，为卖家都要做必要的优化，，当listing表现不好再优化。如果出单稳定而且增长，就不要去优化任何listing。

如果不优化listing，那产品排名会很低，这样消费者便看不到你的listing，也不会有流量和订单。

那么亚马逊listing如何优化呢？

主要包含6大要素，即：标题，图片，主要功能、特征，描述，评论，评级，卖家们遵循listing中每一个要素，要点进行优化，提升listing排名就不会有问题

分析竞争对手第一步，需要找出同款的竞争对手listing。有两种竞争对手，一是自己产品的长远目标的竞争对手，另一种是自己产品的短期竞争对手。如果优化一个全新上架的listing，在前期，可以先找与自己差距不大，但是开始有销量增长的listing作为目标和分析对象，并从以下5方面入手：

①评价，评论的数量可以判断竞争对手listing的上架时间，估算出它比自己的listing早上架多久，利用它留评数量和频率给我们自己的listing作参考，估算出自己的listing想要打造成竞争对手那样的状态所需要的时间。再制定增加Review的销售方案。（不建议大家测评和刷单，风险很高）

②Listing内容，可以优先从选择销售略优于自己的卖家（比如说比自己listing多10个review的listing）找亮点，新卖家需要花更多的时间才能有机会让自己的lisiting挤上排名。所以listing文案有很多学习的地方。

③排名，较新的listing如果有评论，那肯定是有排名的。面对这样的listing可以跟踪观察竞争对手排名的升降，检测排名升降时对手listing每日销量的变化，进而分析对手listing的排名在达到不同阶段时，出单的数量会呈现什么样的规律式增长，通过这样的分析，可以帮助我们后期做好备货上的规划。

④库存，库存是一个检验产品可否做长期销售战略的指标，如果你发现不同销量isting中，库存数量足够多，同时sting占比大，可以判断出个产品的市场寿命周期不会很短，可以放心长期去推。

⑤广告位置：亚马逊很多卖家选择打广告，我们会发现，有些listing上架时间不长，review数量也不算多，但是广告位排名总是很靠前是什么原因？这和listing的广告投入和订单转化率有很大关系，通过广告可以给listing带来更多的曝光，这些曝光在listing和价格完美的基础之上，就会对出单有很好的帮助，当你的订单转化率提高了，亚马逊自然也会对你的广告给更多的流量。所以在开始推产品时，再做好预算，在自己能承担的广告投入成本的范围内，也可以多投投广告。

通过对竞争对手listing的分析，来帮助优化自己的产品，增强自己的竞争力，毕竟在亚马逊上的产品竞争已愈发激烈，确保自己的产品能够在众多的产品中脱颖而出是非常重要的。有些电商公司的运营主管要求运营人员至少关注20家左右的竞争对手不断分析对手的图片、五点描述内容和销售数据