如何用BSR进行分析？

在讲如何查看对手的产品销量时，我们提到过，可以利用亚马逊排行榜来进行估测。确实，这是一个不错的办法，今天我们来具体讲一下，如何用BSR进行分析？

所谓BSR，是Amazon Bestsellers Rank的简称，意思是亚马逊热销品排名。它是亚马逊产品的一种排名方式，一般来说，你在产品页面中往下拖动滑动条的话，你就可以看到BSR的排名数字，它其实是该产品在某类目下的实时排名。

具体来说，我们可以从以下角度来分析：

一、影响BSR的因素：

1、一定时间内，产品的销售数量；

2、产品的销售历史；

3、本类目下，其他相关产品的影响。

4、产品相关性

（亚马逊会根据Listing 详情页面的类目、标题、五行特性、等内容来识别该 Listing 和用户搜索关键词的相关度，依照相关度优先排列） ;

5、转化率：即在固定访客数的情况下转化为购买订单的数量

6、满意度：Review 星级和数量

二、BSR的意义

1、可以帮助精细选品：

可根据某品类的产品销量情况，快速查找该类目的畅销产品，并利用关键词搜索同类型产品排除类目产品Top 100 出现频率高的产品，从而筛选出细分类目排名高、竞争少的潜力商品，最后再和竞品进行比较，找到产品的亮点，并开发出既有独特性，又符合市场需求的利基产品。

2、监控竞争对手：

可以帮助综合分析竞争对手。一般来说，可以从监控竞品销量、价格、产品、Lisitng更新等信息，帮助我们高效地制定运营策略，并保证自己产品的优势。

3、跟踪产品销售变化

我们都知道，了解产品的销售变化，可以很好地帮助我们综合评估自身产品的销售表现。如果通过多维度（如价格、评论、BSR等维度）去分析产品近期和历史销售数据的变化趋势，更能快速的查找并分析出销量变化的原因，从而把握住产品的整体发展趋势。

4、跟踪品类和行业变化

亚马逊抓取同一类别销售前100的产品，供卖家了解该品类产品更新迭代的情况和行业变化趋势。有了这类数据不仅可以快速查看销售上升最快的产品品类，还可以根据过往畅销品挖掘最具潜力的同品类新品。

三、如何利用bsr提升销量？

其实，BSR是条件性概念，因此，你只需了解两点：

1、选择利基市场

按照亚马逊的算法，BSR是依照销售的产品类别和子类别来估算的，因此，分析BSR可以很好的帮助我们选择正确的利基市场，这也在一定程度上代表着这一产品在这一市场的成功与否。但，你要特别小心季节性的产品，因为有些产品在冬天的排名很高，但在夏天是很难卖的。

2、分析竞争对手

选择了一个利基后，便可以开始综合分析你的竞争对手。研究透彻他们的listing,review,并超越他们的优势功能，那么，你也就明白了该如何改善你的产品。