亚马逊选品工具有哪些？

亚马逊的选品工具有很多，给大家介绍这3个工具：keepa、Jungle Scout和camelcamelcamel。

一、keepa

keepa是一款免费的价格追踪工具，它保存了亚马逊上所有产品的价格历史。Keepa同时也是一款分析产品销售情况的工具，卖家可以看读懂竞品和自己的产品的数据，会有更加清晰的认识。

keepa的数据跟踪系统在亚马逊运营工具里自成一档，它的数据更新具有实时性，以及产品覆盖范围差不多包括了亚马逊所有ASIN，keepa。卖家通过数据的kpi，直接带火了很多类似的选品软件，从中国传统的价值观里面，有核心挖掘数据能力的工具才称得上高价，所以国内某些选品软件低价买数据，高价卖软件的行为被很多资深运营看不起。

如何安装keepa呢？

可以在chorme和火狐浏览器上安装。安装步骤为：

登陆官网：https://keepa.com，在首页选择适合的浏览器，一键安装（比如选择火狐浏览器，点击图标，然后点击“添加到Firefox”，“确定”。）

这样插件就安装完成了，在浏览器右上角就会看到这个keepa的小图标。

给大家介绍一下keepa的基本功能和数据指标。

进入亚马逊平台，找到你想要分析的产品详情页，在bullet point下面，可以看到keepa显示的产品相关信息。

1、坐标数据

横坐标：显示日期；纵坐标（左侧）：显示价格；纵坐标（右侧）：显示销售排名、新品卖家数量、评论数量、评分。

2、数据展开与关闭

右侧的数据指标前面都有一个灰色的横线“—”，鼠标左键点击“—”，图标会变成有颜色的“o”，就会显示相应的数据；

再次点击““o”，图标切换为“—”，该指标数据就会在图表中消失。（具体的效果，大家可以看以下两张图片的对比）。

3、数据指标介绍

·Amazon：指的是亚马逊自营商品的价格，一般是显示橙色线条。

橙色阴影表示亚马逊自营店处于销售状态，有库存；白色空白区域表示亚马逊缺货状态，此时我们可以选择上线产品，避免与亚马逊正面竞争。

·NEW（全新品）价格：指当前选中的产品历史价格变动状态（鼠标移动到线条上后，自动显示产品各个时间节点的价格）。

后面还有一个list price指标，但是在分析价格变化，以new显示的价格为主。

·Used（非全新品）：这个数据指标是指该产品的二手历史价格。

·Sales Rank（销售排行榜）：这个数据指标是重点关注的指标，它显示产品历史销售排名数据。纵坐标右侧的数据即代表排名，这个数据可以按照由低到高排列，也可以按照由高到低排列，只需要点击sales rank右侧的箭头图表即可切换。

·List Price：上传产品时后台填写的价格，是厂商建议零售价。

·New，3rd Party FBM：第三方自发货的价格。

·Lighting Deals：参加亚马逊Lighting Deals的折扣价格。

·Warehouse Deals：对于退换货的商品，亚马逊当作二手商品上架售卖的价格。

·New，3rd Party FBA：第三方FBA发货的价格。

·Buy Box：获得黄金购物车。

·Used，like new/Used，very good/Used，acceptable：这个主要是二手商品新旧程度。

·New Offer Count：目前新品卖家的数量（实际上指现在有多少卖家在跟卖这个商品）。

·Used Offer Count：非全新品卖家的数量（有多少个卖家以非全新的方式跟卖这个商品）。

·Rating：评论星级。

·Review Count：评论数量。

在选品过程中，使用keepa可以给竞品分析时提供哪些帮助呢？

1、Buy box，购物车，是玫红色三角形。

点击开三角形，会看到更详细的数据，里面重要的数据就是seller 这一栏。

如果你的产品被半夜跟卖了，但是又找不到是谁，点开buybox，里面会有记录，如果是短暂的跟卖，会出现没有被抓取的情况，后台的buybox也不是100%, 当然，后台显示buybox缺失率，不仅是被跟卖这一单一原因的。

2、Date，这个数据一定要注册登录之后才会显示，里面的数据很全面，对于竞品的追踪记录有很大的帮助。

这个数据是有一定的配额的，点击完一次消耗10%，后期会慢慢回血。

3. Sales Rank，产品销售排名。

可以清晰的看到竞品在各个阶段的排名，一般要综合产品价格来看，价格的变动对产品的排名有一定的影响。

当长期跟踪你竞品的时候，一般可以选择大词前10名产品进行跟踪，可以根据排名判断销量，整个市场流量情况。

4、Review产品评论。

评论数量和星级实时的记录，这里引发几点思考：

为什么listing review数据出现的时间比产品价格数据还要早？review数据短时间内递增、剧减？举例以下产品：

另外当竞品listing没有变化，review数量没增加，看似平静的竞品，但是排名一直往上升，除了大量刷单卡排名，还有些卖家实力强的，在站外这块花了很大力气，这个时候可以用ahrefs去查看你的竞品做了多少外链，从而知道竞品背后做了多少努力，是我们可以借鉴的。

5、竞品LD追踪。

可以通过这个通知get到你的竞品是否参加了LD？

参加了LD，肯定是大折扣的价格，分析这个价格是否有利润，利润是多少

跟踪竞品在参加LD之后的排名变化幅度是否很大，以后打产品排名时，可以根据这个再选择报平台活动会有一个很好的参考数据。

根据排名预估产品销量，销量查看可以根据经验和第三方工具，可以有个心理预期。

也可同时跟踪多个竞品，想必每个竞品在活动下的效果并不一样，跟踪记录，找出差异，并分析原因。

通过keepa，我们可以怎么判断竞争对手的运营手法呢？

可以看他在处理危机问题时候，能否起死回生。

如下图所示：

如此起伏很大的评论数量，各种拆分合并变体，刷单玩的很厉害。

最关键的是，他还能保证评论数量锐减的情况下，把销售排名迅速拉回原位。要么是站外引流经验丰富，要么就是黑科技熟稔于心。

大家可以在这张图表中发现，在评论数量减半的情况下，卖家排名迅速下降但是又被卖家给拉回来了，继续霸占排名前列。

所以当我们在选类目的时候，如果排在搜索前3页的对手大部分是这样的厉害霸屏角色，那我们一般劝卖家对于此类目还是三思而行。

当然，亚马逊有很多本分卖家，专心做产品和营销。可以找这类知名品牌卖家去分析，不仅可以看到自然流量下产品的趋势变化，还可以学一学他们的运营手段。

二、Jungle Scout

Jungle Scout可以通过大数据，帮助找到极具潜力的亚马逊产品，跟踪和监控竞争对手的定价、库存、利润率等，为了卖家获得最大的销售利润。

Jungle Scout的性质是一款选品、产品开发工具。

另外，Jungle Scout这个工具支持的站点有：亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、西班牙、印度、法国、意大利和德国。

Jungle Scout有Web App和Chrome插件两个版本：

Web App版本功能：

产品数据库：一手掌握亚马逊的产品目录，根据需求、价格、预测销售量、评级、季节性、尺寸和重量等多个方面过滤产品数据库，制定最佳的选品策略。

利基/细分市场搜索器：通过搜索关键词，分析相关关键词，以及排名前10每个关键词的产品销售数据；或选择品类，设置过滤器，要找有潜力的关键词，在市场和产品机会进行评估。

产品跟踪器：一键点击监控竞争对手产品销量、定价和库存变化，减少卖家工作量。

关键词搜索器（Beta版）：输入一个关键词，便可以找到相关关键词，并查看这些关键词在亚马逊的月搜索量、短期快速提高排名所需要在每日促销推广的产品数量和PPC付费推广的建议出价；也可以输入ASIN反侦察产品的相关关键词信息和数据。

Chrome插件版本功能：

最新的数据：当你想在亚马逊这一巨大的市场中掘金时，可靠和最新的数据信息必不可少。

获得产品的全面分析：轻松、快速、全方位地查看产品的统计数据，依据历史数据来验证产品的市场需求。

深入地了解产品：深入挖掘产品，查看价格、月销量预测、FBA费用和畅销排行榜排名等等，实时抓取信息，无需跳转浏览器。

那么，这两种版本的使用方法又是什么呢？

Web App版本：

· 用户界面可以看到Jungle Scout 4个最主要的套件：

单击“Add to Tracker（添加到跟踪器）”，卖家要等待48小时才可以获得数据，之后显示的数据图如下：

通过产品数据图，卖家可以查看产品热度有没有呈上升趋势，会显示其他卖家是否断货，最近是否更改了价格等，所有这些信息都可以帮助卖家找到最佳的选品策略。

· 产品数据库的使用：

Jungle Scout是有收费的，收费标准可以进入官网查看。

一位葡萄牙卖家Chris Hough表示：“我在亚马逊上销售产品已有5年之久，卖家如果要在亚马逊上获得成功，那么就要寻找最畅销的产品。使用Jungle Scout会让选品变得轻松。过去两年中，通过Jungle Scout找到的产品比我过去几年自己发现的任何产品利润都更高，于是Jungle Scout自然而然成了我亚马逊业务经营中使用的最重要的工具。”

另外一位美国卖家amzfish说：“经常在亚马逊相关论坛中看到推荐Jungle Scout这一工具，同时亚马逊一些大卖也极力推荐，如Scott Voelker。这是有原因的。该工具在选品阶段帮卖家节省了大量时间。此外，Web App版本还可以让卖家获得更多的信息，包括亚马逊数百万种产品的数据库。”

所以卖家们如果资金允许的情况下，可以把这个工具利用起来，相信在对你们的选品上会非常有帮助。

三、camelcamelcamel

以前一开始的时候，keepa是免费的，由于强大的功能和人性化的设计。亚马逊卖家都很喜欢，keepa也被卖家誉为“良心软件”。但是今年2月份，keepa突然收费，部分卖家觉得不太能接受，所以在寻找免费的替代软件。

camelcamelcamel（三只骆驼）主要用来查看亚马逊特定产品历史价格的工具。下面为大家介绍两个最为实用的功能。

一是及时接收被跟卖的邮件提醒。

三只骆驼是为了给买家在第一时间发降价提醒的。但是，我们卖家就可以拿来当检测跟卖的功能使用。

如果有人以低价跟卖你的产品，你会收到邮件提醒，这样能第一时间知道被跟卖了。那么具体如何操作呢？

二是获取选品灵感。

Popular products栏目，主要是目前消费者设置价格追踪，最近买的比较多的产品。

可以了解到消费者感兴趣的产品有哪些。也可以参考一下这些热门商品的定价，估算消费者的心理预期价格。

那么如何通过Popular products来获取选品灵感呢？

1、点击“Popular products”，选择你感兴趣的类目。

2、通过列举出来的数据看一看目前热卖产品有哪些特点，把这些产品与你自己的产品进行对比，对自己的产品进行优化升级。

认识了camelcamelcamel的主要功能后，

1、登录官网：https://camelcamelcamel.com/。

点击“sign up”，填写邮箱地址和密码，创建账号，目前不需要邮箱验证，简单方便。

2、安装插件：

点击“Tools”→点击“Browser Add-ons”→选择浏览器安装插件，这里选择的是firefox→点击"Add to Firefox”，即安装成功。

安装成功后打开Amazon.com，点击进入产品详情页，通过插件看产品具体信息。

以上我们挑选了比较具有代表性的3款亚马逊选品工具进行简单的介绍，卖家们如果还想了解其他工具可以上网查询更多信息，或者可以联系我们的客服咨询，我们的客服可以为亚马逊新手卖家提供免费的咨询和帮助。