如何做好亚马逊产品开发？

对亚马逊卖家而言，有着清楚的产品规划，是相当重要的。在产品规划中，产品开发也是相当重要，那么，如何做好亚马逊产品开发？这四个方向，你得知道：

一、以市场需求为导向：

简单来说，假如你做的是亚马逊美国站，那么，你就应该去了解美国人民需要产品。假如你是做亚马逊德国站的，那么你也该了解下德国人的生活习性。也就是说，只有从你的站点国家或地区的人民需求出发，才能更快的抓住市场机遇，因此，想要做好产品开发，前期的市场调研是相当重要的。

那么问题来了，如何判断自己的产品在所在站点，到底有没有市场容量?

评估市场容量是一个很复杂的事情，需要从多个维度去思考。一般来说，可以参考以下角度：

1、查看Best Seller的库存。

将目标产品添加到购物车，查看下该产品Best Seller的库存数量，进而评估这个产品的整体市场容量，这个做法很有冒险，但也相当有参考价值。

2、查看并分析产品排名。

我们都知道，产品排名，是反应产品销量的最有效参考指标。通过产品排名，我们可以快速知道产品在某个产品类目中的位置。一般而言，越靠前的产品，越有竞争力，因此也可以评估整体市场容量，判断出某一个类目的竞争程度。

3、分析行业趋势。

用Googletrend搜索产品的整体发展趋势，可以看出这个行业是在走下坡路还是在上坡路。对于卖家而言，卖家开发的产品必须要保证在短时间内不会被淘汰。

4、查看竞争的激烈程度。

使用工具—Google's Keyword Planner Tool(谷歌关键词规划师)来查看市场容量。通过Google's Keyword Planner Tool搜索关键字，可以查到每月多少的搜索量，竞争激烈度，以及相关搜索词。

注意：根据谷歌最新政策，现搜索出的关键词搜索量只针对Google Adwords付费用户显示具体搜索量，而非付费用户只显示大概的搜索数量范围。

二、牢记以盈利为目标

其实，卖家在选品的时，把价格压低并不一定是好事。如果本来是客单价比较低的产品的话，再把价格再压低，那么就会无利可图，这样的产品也就没有开发的必要。

亚马逊平台上不缺好产品，同时也挤满了中国卖家，甚至有不少卖家建起了品牌保护，怎么看都是红海一片。但其实，红海里也是有商机的。我们要知道，一个行业或一个类目之所以变成红海，有可能是因为它的规模与市场需求足够大。因此，卖家在产品上做出细节上的差异化，也不会缺少盈利的机会。

三、以创新为特点

在大众化和流行产品领域，同质化竞争非常严重的今天，选择一个创新且实用的产品是非常难的。但我们仍要明白，有一个与众不同又很实用的产品，就意味着会有更少的竞争和更有效的目标受众。

四、以解决痛点为核心

开发产品还有最主要的一个点，就是解决用户的痛点，痛点并非是指身体上的，也包含失望的或者糟糕的情绪。因此，如果能解决用户痛点的产品，那么，销量也不会太差。