亚马逊本土卖家的优势和劣势

众所周知，亚马逊是一家美国的公司，与其同时，它也是跨境电商界的佼佼者，那么，就一定会有人好奇了，亚马逊本土卖家，也就是美国卖家，相对于其他卖家而言，到底有着哪些优势和劣势呢？

根据调查和研究，我们发现美国本土卖家和中国卖家相比，它的优势主要在备货成本、产品趋势和融资这几方面有明显优势。而它的劣势在于这几方面运营成本、运营手法、电商氛围。

首先，我们来具体讲讲它的优势在哪里。

美国本土卖家可以借助当地的经销商，尽可能降低备货成本，再借助自有仓库，降低滞销库存所带来的仓储费风险。美国本土卖家可以进行按需入货，在自己的仓库进行一些包装改动后，再发货到亚马逊FBA仓。因此，美国卖家对“快速打爆款”的诉求，其实远没有国内卖家强烈，也可以“忍受”花更长时间去提升产品排名。

美国本土卖家可以更快速的洞察产品趋势。美国本土卖家，更加重视产品设计、品牌，因此，他们离消费者更近，能够更快地洞察需求，不断更新和迭代产品，形成自己的品牌。也就是说，在运营手段远没有国内卖家丰富的前提下，其所在品牌是所在细分类目的Best Seller。

美国本土卖家融资相对容易。由于美国在财务规范方面做得比较好，因此美国本土卖家是比国内同行，更容易获得银行贷款。尤其是在电商旺季前夕，其实低利率融资是相当必要的。而这方面，也是美国卖家相对更有优势。

那么接下来，小编来讲讲他的劣势有哪些。

美国的员工成本、仓库成本高，且电商人才少。我们曾发现这样一个案例，一位在洛杉矶的卖家，他所聘请的一位员工，月薪是3000-3500美元，但只能需做一些很基本的事情。因此，其他的运营工作，他只能依靠自己。

美国本土卖家运营手法匮乏，基本上没有上排名的手段。相比较而言，大部分美国本土卖家的运营手段较为初级。即便是是员工开的店，销售量也都很惨淡，根本卖不过国内卖家。

美国缺乏电商氛围和土壤。在美国，电商对比人工智能、云计算等行业，只能说不太先进，因此学习氛围、资讯交流分享这方面，都是比较弱的。其次，美国供应链和运营服务产业链条还不够完善，尤其是亚马逊上销售的大量商品，其实都产自中国。除此之外，美国的制造端和供应链在很多时候，并不能及时快速地配合。而相关的产业链配套，如拍照、视频制作等，美国，不仅不够丰富，且成本高昂。