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封号潮下，是否应该出售亚马逊店铺？DTC投资并购揭秘
随着跨境电商行业越来越热门，很多新卖家进场。然而，今年亚马逊频繁出手，导致部分卖家的店铺被封号，加上疫情原因，今年卖家物流也有诸多挑战，更有大量新卖家涌入，不得不引发部分卖家的思考：是否应该趁机离场，把亚马逊店铺卖掉，实现变现，还是应该激流勇进，引进融资，加速扩张呢？
下定决心之前，先让我们来一起了解下，亚马逊FBA店铺是如何进行估值以及售卖的吧。
如何评估你的亚马逊店铺的价值？
亚马逊业务的价值在于其产生利润的能力。例如，如果你的企业在 2017 年的销售额为 100 万美元，而利润为25万美元，那么你的企业将以 25万美元利润来计算倍数，一般市场为亚马逊 FBA 业务支付 SDE (seller's discretionary earnings卖家的可支配收入) 的 2-4 倍，因此根据产品、对买家的吸引力和可转让性，该业务的价值将在 50 万到 100 万美元之间。
企业的利润计算 = 总销售额 - 销售成本 - 费用 + 工资成本
企业利润的 2-4 倍取决于一系列因素，包括：企业年限、利基市场、产品多样化、SKU 数量、增长和竞争格局。
下面为亚马逊 FBA 业务在 2020 年交易的一些数据：
***此表显示了每个价格范围内的平均倍数。***
交易店铺会有风险吗？
在目前成熟的体系下，亚马逊账号出售在适当的风险控制措施下，整体风险可控，交易安全有保障。对于中小卖家在交易中担心的店铺关联、Listing安全等问题的防范措施，也总结了丰富的实操经验。
如何提升你的亚马逊业务估值
买家愿意支付的金额有两个主要因素：投资回报率 (ROI) 和相对风险系数。 风险越低，价格越高，反之亦然。 话虽如此，如果你的企业有以下一个特征，也能降低业务失败的风险：
年限 — 企业越老，它对买家的价值就越大，因为他们可以看到业绩记录和增长趋势。与历史更稳定的 3 年企业相比，预测一个成立一年的企业的未来收益更加困难。
小众市场 — 与例如专门用于大理石桌子的桌垫相比，iPhone 手机壳等竞争激烈的小众市场是一个更难竞争的市场。市场很重要，企业在该市场中的定位将影响估值。
产品集中度 — 拥有一种占销售额80% 的产品对买家来说是一个很大的风险。如果你的产品收入分布更均匀，就可以开出更高的价格。
品牌 – 拥有自己的品牌和制造的产品，可以对抗售卖通货的卖家，会具有更强的竞争优势。
亚马逊Best Sellers 排名 — 如果你的BSR 排名随着时间的推移而持续增长，那么这对买家来说是一个好兆头，表明你的产品优质，客户服务好。
供应商 — 拥有可靠、及时交付产品和可靠优质的供应商可以给买家更多信心。
此外，具有下列特征的店铺更容易受到青睐：
如何售卖店铺？
销售过程相当简单，但可能更复杂，需要更多时间，具体取决于业务规模。 一般来说，大多数销售的步骤如下：
- 决定是否出售
- 对业务进行估值
- 制定招股说明书（有关业务的所有事实和数据）
- 为企业寻找潜在买家（无论是使用经纪人还是自己出售）
- 与潜在买家协商价格（总价和交易条款）
- 将资产转移给买方，反之，将资金转移给卖方
- 帮助培训新买家经营业务
在哪里出售您的亚马逊业务？
小卖家 –（低于 10 万美元）
较小的亚马逊企业和微型企业通常最好由所有者通过论坛或分类网站私下出售。 这适用于每年销售额低于 50 万美元的亚马逊企业。要出售小型企业，请查看：Flippa
中大型卖家
中大型FBA卖家可以寻找投资并购公司，近两年有越来越多的投资公司想要收购优质的亚马逊FBA等DTC电商公司，想要孵化出下一个宝洁，联合利华等电商帝国。下面是近80家海外的知名投资并购公司：
- Berlin Brands Group - Location: Berlin, Germany
Accel Club - Location: Delaware, USA; Amsterdam, NL; Moscow, RU
Elevate Brands - Location: New York, USA
Rainforest - Location: Singapore, Australia
Intrinsic - Location: New York, USA
Benitago - Location: London, UK; New York, USA
Greenhaus - Location: New York, USA
SellerX - Location: Berlin, Germany; London, UK; Miami, USA
Olsam Group - Location: London, UK
Flummox - Location: Switzerland
eBrands - Location: UK
Perch - Location: Boston, USA
Moonshot Capital - Location: Toronto, USA
Thrasio - Location: Walpole, USA
Boosted Commerce - Location: Los Angeles, USA
Razor Group - Location: Berlin, Germany
Acquco - Location: Toronto, USA
Heroes - Location: London, UK
- TheHutGroup - Location: Manchester, UK
Volition Capital - Location: Boston, USA
Dragonfly - Location: London, UK
D1 Brands - Location: Brooklyn, New York
GOJA - Location: Miami, USA
Brand1 Ventures - Location: London, UK
Foundry Brands - Location: USA
Altacrest Capital - Location: Dallas, USA
Tiny Capital - Location: Victoria, British Columbia, Canada
factory14 - Location: Madrid, Spain
Northbound Group - Location: USA
Zeelos - Location: Berlin, Germany
Heyday - Location: San Francisco, United States
Cap Hill Brands - Location: Seattle, USA
Diverge Group - Location: UK
Flywheel Commerce - Location: New York, USA
Forum Brands - Location: New York, USA
Inflection Brands - Location: USA
Next Century Capital - Location: USA
Orange Brands - Location: Germany
Tapuya Brands - Location: New York, USA
River Sea Network - Location: Boston, USA
Suma Brands - Location: Minneapolis, USA
Thirstii - Location: Germany
Umbrella Fund - Location: Houston, USA
Yaba - Location: Barcelona, Spain
The Mothership - Location: UK
Primeridian - Location: UK
Valoreo - Location: Spain
Branded - Location: New York, Paris, Berlin, London
BrandHero - Location: Spain, Portugal
Stryze Group - Location: Berlin, Germany
Sorfeo - Location: McLean, Virginia
Third Option Capital - Location: USA
Katalyst Partners - Location: Denver, USA
TCM Digital - Location: Israel, USA, Mexico, Philippines, Romania
Centurion Ventures Capital - Location: New York, USA
Trio Media LLC - Location: USA
One Retail Group - Location: London, UK
Nuggets - Location: Europe
Growve - Location: USA
Primer Holdings - Location: USA
Monolith Brands Group - Location: USA
Unybrands - Location: Miami, USA; Seattle, USA; London, UK; Berlin, Germany
Dwarfs - Location: Amsterdam, The Netherlands
Highfive Brands - Location: New York, USA
Excite Foundry - Location: London, UK
Aterian - Location: New York, USA
Amazing Brands - Location: Cologne, Germany
EnCap33 - Location: Ohio, USA
Mantaro Capital - Location: Vancouver, Canada
Marketplace Powerbrands - Location: Munich, Germany
Mensa Brands - Location: Bangalore, India
Merx - Location: Stuttgart, Germany
Opontia - Location: United Arab Emirates
Profound Commerce - Location: USA, Philippines
Scythia - Location: UK
10Club - Location: India
Win Brands Group - Location: New York, USA
以下是知名的FBA经纪人公司：
- Quiet Light - Location: Mooresville, USA
Hahnbeck - Location: UK
DJC Digital Brokers - Location: New York, USA
The FBA Broker - Location: Austin, USA
Dragonflip - Location: Berlin, Germany
Fortunet - Location: Israel
AEPIC Partners - Location: London
The Fortia Group - Location: US, EU
Ecom Brokers - Location: UK
Empire Flippers - Location: Los Angeles, USA
本文经授权发布，不代表优乐出海立场。如若转载请联系原作者。
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