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柏林品牌集团承诺 3.02 亿美元收购 D2C 和亚马逊商家
如果说直接面向消费者业务的兴起是过去十年跨境电商的一大趋势，那么筹集巨额资金以整合 D2C品牌，来为初创公司带来规模化的增长肯定是过去一年的一个重要议题。这对亚马逊FBA和品牌独立站卖家来说，是想要实现快速套现的一种方式。
最近，一家名为柏林品牌集团的德国初创公司宣布，它计划投资 2.5 亿欧元（按今天的价格计算约为 3.02 亿美元），以收购规模较小的电商公司。
虽然该公司在整合这个赛道上的许多潜在竞争对手主要专注于亚马逊市场 — 亚马逊FBA卖家 — 但创始人兼首席执行官 Peter Chaljawski 告诉我们，在其现有的欧洲目标市场中，情况有所不同。
“在并购市场，美国和欧洲之间的一大区别是后者更加分散，”他说，“在美国，D2C 卖家主要选择亚马逊。但在欧洲，卖家仍然有很多选择。在法国等一些市场，消费者甚至不喜欢亚马逊。”当然，这也是D2C业务绕过平台站的一种补充，Chaljawski 说这个领域将继续成为 BBG 的重点。BBG 表示它使用了大约 100 个渠道来销售其产品。
用于收购的 3.02 亿美元将从BBG的资产负债表中扣除。据我们所知，BBG筹集了大量资金，用这种方式带来持续的增长。尽管 BBG 过去曾融过资，但这将是其第一轮重大股权融资。
BBG 本身已经从0到1创立过自己的DTC业务。成立于 2005 年，最初专注于音频设备，如今它拥有大约 14 个品牌，自己孵化和研发了 2,500 种产品，并在 28 个市场销售。
BBG采取的集团化模式涵盖了多个品类，主要是消费电子产品（包括音频设备、健身设备和家用电器），并以auna、Klarstein和Capital Sports等一系列不同品牌进行销售。迄今为止，它表示已售出超过 1000 万件产品，并且实现了盈利，2020 年的收入为 3 亿欧元（约合 3.63 亿美元）。
其新收购的重点将包括花园、家居和生活用品、运动、电子和家用电器领域的能达到 50万 至 3000 万欧元的品牌和产品。它在去年 12 月收购了家居用品品牌 Sleepwise。
尽管迄今为止取得了成功，但 BBG 面临着许多挑战。
- 首先是竞争对手。BBG 的战略转变和收购计划正值这一领域的整合者开始出现之际，他们拥有大量资金来整合，在亚马逊等市场上取得了成功，但目前还没有成功将较小品牌规模化的路径。
其中包括 Thrasio（最近筹集了 5 亿美元的债务用于收购公司）、SellerX、Heyday、Heroes、Perch 等。
去年 12 月英国《金融时报》的报道估计，这些公司已经集体筹集了至少 10 亿美元，来打造基于这种新模式下的在线消费帝国。
他们所有人的愿景非常明确：创建下一个联合利华、宝洁或索尼，并且他们正在利用新的经济模式和技术引入制造、物流、规模经济、销售分析和营销方面的新创新。
- 另一个挑战是，在收购许多新品牌前期，一家公司如何基于这些品牌的文化和合作伙伴关系，实现更成功和高效的资源整合，目前BGG采取了非常谨慎的方式，对企业没有大幅干预。
- 第三点是优质品牌自身的供应链。正如我们之前所指出的，仅以亚马逊为例，上面出售了大量的垃圾产品，包括从批发网站购买并在亚马逊上转售的产品，这就是为什么这么多卖家的产品看起来都很相似。通过利用 SEO 和大量评论操控将产品推到搜索排名的页首，用这种方法产品通常可以卖得很好，但对于消费者来说不是很好的体验。这对于寻找优质公司来收购的企业来说存在误导性信号。
如何平衡市场监管和卖家自行管理这个问题将是未来几年值得关注的有趣问题。亚马逊及其同类平台会继续发展并变得更有效率，尽管这有时意味着它们对第三方卖家的管控更严格，没有太大实际帮助。
此外，很多大公司和初创公司在不断的开发工具来帮助中小卖家，包括像 Shopify 这样的大公司，也包括像 GoSite、Shogun 和 Xentral 这样的新公司，来为卖家赋能，辅助其更好的开展DTC业务。
本文经授权发布，不代表优乐出海立场。如若转载请联系原作者。
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