入驻美国电商平台Etsy，我们需要怎么选品？

每个平台都有适合平台卖家的选品技巧，Etsy平台也不例外。首先我们要知道平台的主要客户群体：Etsy官方数据调查显示，平台约有一半的流量来自美国之外，主要来自英国、加拿大、澳大利亚以及欧洲等地。调查抽样涉及60多个国家，并且将近97%的受访者为女性。证明在Etsy购物的消费者，女性是占绝大多数的。因此选品时，主要选择女性喜爱的东西，这样能够获得更多的流量与曝光率。

此外，几乎所有消费者都选择用Paypal作为她们在购物时的支付手段。

那么，我们在选品方面应该如何做？

1. 根据平台特征进行选品。Etsy平台主打原创类、手工类、设计类和复古类的产品，那么我们就可以从这几个关键词出发，选择对应的商品。例如原创手工复古产品、DIY产品、木制品、皮革以及雕刻物等就比较适合。
2. 根据兴趣爱好选品。卖家们可以经常去Etsy的论坛上去观察近期卖家与买家讨论最多的商品是什么，然后进行大致上的一个产品定位。

对产品有一个大致定位后，我们可以选择一些竞争性比较小或者在中等层次的关键词，到Etsy平台上搜索，用网站自带的搜索功能完善关键词，泛选出我们想卖并且能卖的产品，再结合产品落地页的购买信息以及真实评论进行筛选，逐渐减小选品圈。

此外，需要中国卖家注意的一点是，Etsy官方有发布声明，在今年计划花费至少4000万美元来加大对违禁品的监测，并继续加强对关键类别的审核，例如武器、仇恨或暴力言论、成人商品和奢侈品假冒商品；推出图像识别和基于地理的商品限制等新工具，以遵守不同地方的法律。因此各位跨境电商卖家选品时一定要避免售卖象牙、动物遗体、色情材料、武器以及一系列手工作品。