在美国国民电商平台Walmart我们应该如何选品？平台又有什么产品发布需求？

沃尔玛每月拥有1亿以上的独立访客，流量庞大。而作为第三方卖家，凭借着一个优秀的平台，正确的选品能给卖家带来非常可观的利润。对于各位跨境电商卖家来说，售卖的产品关乎流量和利润的大小，是非常重要的。当然，在入驻之前，我们得先了解在沃尔玛，什么是潜在热销产品，以及产品发布的要求。

在选品之前，我们首先要明白当今大流行特殊背景下，美国消费者的几大特点：

1. 美国经济整体趋势向好，消费者购物需求量也增大；

2. 美国消费者比较关心产品价格，追求高性价比，喜欢促销或者是优惠券；

3. 免费送货，不收配送费的商品吸引程度较高（这一点沃尔玛基本满足）；

4. 宅在家的天数增加，更加注重生活条件改善与自我完善。

并且，就沃尔玛平台的用户画像来看，50%以上的顾客是中高收入的家庭、1/3以上的顾客年龄在23-38岁、超一半的线上消费者已婚，并且其中一半的家庭有孩子。

其次，沃尔玛在今年的平台招商大会上也有指出平台的热卖产品类目有流行服饰、家居家具、3C电子、日用百货、快消产品、美妆个护、玩具等。沃尔玛还推测，在后疫情时代，清洁、家电、乐器等以居家场景为核心的几大类目将持续增长。

因此，各位跨境电商卖家在选品的时候，可以根据以上几点进行分析，选择最适合自己出售的产品。

此外，在沃尔玛平台上出售商品还非常重要的一点是产品的listing。它对于产品发布的管控是非常严格的，如果卖家的产品发布没有按照需求，沃尔玛一方拥有删除违反准则的listing的权利。

沃尔玛官方规定，一个标准的listing必须包含以下几点内容：

1. 产品属性。这决定了产品的展示位置，没有分对产品品类，就无法将产品展示给正确的受众。

2. 标题。一个优质的产品标题中应该包括品牌名称，适用人群以及材料等信息点。应做到独一无二，让买家能够轻松查询到你的商品。

3. 产品描述。 卖家需要填写有关产品的详细信息，包括适用人群、场合以及制作材料等。

4. 产品图片。上传的产品图片要遵循沃尔玛平台规则：清晰、光线充足、背景应为白色产品且置于中心；不能上传与产品无关或者色情淫秽的产品图；禁止包含水印、logo、图形、插图以及文字。