亚马逊销量大跳水，类目价格持续亏损，欧盟VAT新规由亚马逊代缴

近期，许多亚马逊卖家反映，广告烧得厉害但单量明显下降，非常困惑。许多新卖家进场后二话不说就开始低价抢购，类内价格战愈演愈烈，老卖家愤怒地指其“做慈善，引发同行内卷”。

 

很多卖家反映，自亚马逊前台bug之后，销量就非常稳定地直线下滑，但就在利润不佳之际，亚马逊又发出欧盟增值税新规的通知，似乎在提醒卖家：利润不会再涨了。

 

亚马逊销售量大跳水

 

甚至有卖家销量跌去一大半，这是怎么回事？

 

 

价格战之外，卖家还面临汇损。4月以来，美元汇率开始新一波下跌。今天，美元兑在岸人民币汇率最低触及6.4061，离岸人民币最低已跌进6.3区间，买家们开始坐立不安。

 

从部分卖家的反馈看，这一波销量下跌从4月就已经开始了，5月掉得更惨。订单下滑要先看下是否被跟卖了，一位卖家表示：“以为亚马逊平台的流量变差了，没想到是被跟卖了，立刻找服务商处理了。”

 

部分卖家销量锐减，另一些卖家却销量大涨，甚至有小爆迹象，具体还需看产品是否为季节性产品及产品运营等因素。但有一点可以确定，激烈的价格战正在夺走高定价卖家的订单。

 

卖家价格战拉整个类目亏钱

 

去年的疫情推动了整个电商销售，陆续进场卖家逐渐增多，但是欧美疫情会慢慢结束，线下开放，很多人还是会面临困境，可能会有一堆人清库存。想持续出单和保住利润，就要用心做产品，再一定程度上，创新和差异化是能击退价格战的。

 

很多卖家直呼：“扛不住啊！有一些人真的太恶心了，宁可杀价便宜外国人，也要干掉同行。”价格战激烈的上演，还让一部分卖家面临亏钱，不稳定的美元汇率又在蚕食着微薄的利润。这怎么活啊！

 

欧盟国家VAT将由亚马逊代缴

 

欧盟27个成员国将于7月1日开始实施新的增值税条例，亚马逊欧洲站发布了一项针对在欧盟/非欧盟国家建立的网上商店的不同增值税规定，包括：在非欧盟国家建立的网上商店：亚马逊将对在亚马逊任何商店购买并向欧盟B2C购买方交付的货物征收增值税：从非欧盟仓库发运到欧盟的货物，将征收价值在150欧元以下的货物增值税。该商店则被称为“进口一站式商店”。

 

从欧盟仓库发货的货物，但成立于非欧盟国家的线上商店，无论发货商品价值大小，都将征收增值税。

 

建立于欧盟国家的在线销售：对在欧盟国家进行的远程销售实行了下列增值税更改：对于所有B2C电商产品，远程销售门槛将改为"目的地通用税"，也就是应在目的地(欧盟国家/地区)缴纳增值税。

 

引入简化版欧盟一站式商店（OSS），以汇报B2C跨欧盟内销售增值税。

 

 

事实上，早在四月份，亚马逊就通过邮件通知卖家相关变更，当时引起了众多卖家的吐槽。现在亚马逊再次发出通知，意在旺季前提醒卖家新规即将生效，卖家需要提前做好准备。对于这一点，也有卖家向亚马逊客服咨询，得到的回复是已经确认，从7月1日起，欧盟国家的订单将像英国一样，实行VAT代扣。

 

而这一变更又让一众主营欧洲站的卖家们陷入了焦虑之中。一些卖家分析说，大卖家仍然可以依靠降低成本和供应链优势来实施降价收割。然而，对于小卖家来说，涨价意味着失去客户。如果不涨价，利润会再次减少，这是一个困难的选择。

 

随着卖家的倍数逐渐增长，卖家的竞争对手也与日俱增，运营压力也随之而来。人人都想在这个流量池分到一杯羹，但是僧多粥少啊！如何才能在这平台保持逆流而上，显然是每个亚马逊运营应该思考的问题。