跨境电商找国外网红合作到底要花多少钱？

红人营销已经成为品牌扩大影响，甚至带货的重要渠道。付费找红人也逐渐成为常态，但是要不要给红人支付费用，应该给红人支付多少费用，就成为很多人问的问题。

 

要知道红人的费用并没有统一的均价，价格取决于红人的粉丝数量、渠道、互动情况、你要红人做多少内容等因素。

 

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首先，我们会根据网红粉丝数量给红人划分级别

 

1000到1万粉丝：微型红人

1万到5万粉丝：小型红人

5万到50万粉丝：中型红人

50万到100万：大型红人

100万以上：巨型红人

 

目前市面上合作的大部分的红人都是属于平台性质的红人，基于Instagram、YouTube、Tiktok或Twitter，根据2020年红人营销的前瞻报告，以下为最受红人营销欢迎的社交媒体平台。

 

• Instagram (82%)
• YouTube (41%)
• TikTok (23%)
• Twitter (23%)
• Facebook (5%)

 

不同平台上，不同级别的粉丝收费标准也不同，我们大致统计了以下各个平台上不同粉丝数量的费用，当然这个费用仅供参考。

Instagram

Youtube

做视频果然是技术活，价格都高很多，有些红人还会按照观看量来收费，比如1000个观看$50-$100

 

Tiktok

Tiktok算是红人营销当中的新晋者，红人的收费目前来说不太好评估，但是Tiktok本身这种视频信息流的方式让内容不容易沉淀和传播，所以预估的费用也是比较低。

Twitter

Facebook

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一说到红人合作，大家首先想到的就是带货，但是除了带货之外，和红人还有一些其他的合作方式，比如下面这些。

 

Shoutouts

 

请红人在她的账户上介绍你的社媒账户，具体操作方式如下图所示，@你的账户，介绍你的账号内容、服务或业务。

 

是的，这就是一个赤裸裸的导粉丝的shoutouts操作，红人将品牌的社媒账户介绍给她自己的粉丝。

Giveaways

 

给红人赞助奖品，在红人自己的账户上发放品牌的产品，同时@品牌的账户。算是以产品作为利诱的shoutouts吧。

CPS分佣

 

其实也就是我们说的联盟营销，把这些红人当作联盟客，他们来分销你的产品。CPS分销是一个很理想的销售方式了，只有在产生销售后才会给分成，但是实际上，并不是每个红人会愿意帮你分销。如果你的产品既没名气，又没给到红人足够的利益，网红完全是没有动力去做这件事情的。

 

因此，红人的分销的行为更常见的是对一些品牌产品的被动分销。比如某一个做YouTube视频的网红在提到她的拍摄设备的时候，就会顺手在亚马逊联盟上找到这个产品的分销链接，挂在帖子的下面，能不能成交都是看缘分～

 

Sponsored Content

 

这就是我们常说的，让红人发贴或者发稿了。你可以选择自己创作内容让红人发布，或者让红人自己创作。当然了，让红人创作内容，会意味着你要付出更多的银子～

 

要我说，比起付费找红人发稿，还不如付费找一些媒体发稿呢～ 还能给自己的网站添加一条高权重的外链。

 

Product Seeding or Gifts

 

其实就是产品测评，品牌方把产品免费寄送给红人，期望红人在试用后发布产品试用评价。愿意接受这种合作方式的红人大部分都是微型网红或小型网红。红人需要产品制作内容，品牌方需要一些KOL做产品测评带来更多的曝光和真人评价，双方各取所需一拍即合。当然了，这个也是要看货值的，货值太高的产品也不会这样轻易给出去，所以像这种测评式合作，还是常见于那些低货值的产品。

 

Brand Ambassador

 

品牌大使，有点类似于品牌代言人的感觉。如果你有合作过的红人，在对她的影响力、配合度、带货能力、产品调性匹配度进行综合评估后，可以考虑将她发展成品牌大使，以降低后续合作的费率。这个的具体合作方式，当然就要靠沟通和谈判的咯，总的大方向就是降低长期合作的成本。

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虽然说我们在这里给到了一个网红费用的参考值，但在实际沟通和谈判的时候，网红的费用会因行业、平台、网红的粉丝数量、互动等有较大的差异。

 

你或许会找到只需要产品的网红合作，但大多时候你会碰到要收费的网红，运气好的时候，你也会遇到主动找到你寻求合作的网红。

 

其实无论是什么级别的网红，最终考验的还是你的沟通和谈判能力，找准你的底线，定好对网红的评估标准，做好网红的行动追踪和效果分析，维护好效果好的网红并将其发展成长期合作伙伴。