【跨境电商案例分析4】母婴类产品Dockatot

站在巨人的肩膀上是成功的捷径之一，学习优秀的同行仿如走在这一捷径上。

你或许听过SEO优化，网红，广告甚至联盟营销，但如果没有一定的行业背景和专业知识，你或许很难深入挖掘真正让他们成功的要素。

所以在之后的几周内，优乐出海将连载我们团队辛苦收集的电商案例及分析，这些案例不再限于独立站或平台站，从营销策略到电商平台的选择，看看那些优秀的跨境电商成功案例，他们的策略中，有哪些可以应用到你的网店运营中。

注：优乐出海分享的电商案例均为国外已经具备一定知名度的电商品牌。

Dockatot 

奢华又必须的儿童躺椅

Dockatot是一家提供多功能婴儿和小孩子睡袋的公司，又是一个看似不符合中国人习惯的产品，但是在国外又是火的不要不要的～

最早起源于瑞典的一个品牌叫做sleppyhead，Lisa创建Dockatot是想给孩子提供一个舒适的的躺椅，而且还易于放置，家长想让宝宝睡哪里就睡哪里。

Dockatot自2013年开始创建，一直在欧洲地区销售，之后，她想打开美国的市场。

Dockatot的定位比较高端，奢华且必须是他们的品牌定位，所以他们的产品并不便宜，而且这种婴儿类的产品，对材料的要求特别高，他们的原料都是欧洲本地，产品设计感也十足，所以他们的产品在欧洲一度成为了现象级产品，口碑也非常好。

但是现在要去打开一个陌生的美国市场，他们是如何去做的呢？

Words of Mouth

他们采用了客户见证及口碑策略带来了大量公众曝光！

通过在ins上发布大量真实的用户见证，Dockatot收获了很多信任度和社交证据。当你想涉足母婴市场的时候，用户的好评是促销品牌的很重要的一个因素。当一位母亲想给孩子买东西的时候，除了相信另外一位母亲，她还能想相信谁呢。

Dockatot也从这些好评中收获颇多，得益于全世界母亲给到他们的好评，他们的代理商都说，当看到这些事，我觉得我不仅仅是喜欢这个产品，而是感觉，我必须要拥有这个产品！

很多母亲因为带孩子一年来都没有睡过安稳觉，但是这个产品可以让他们的孩子安睡一整晚，所以很多都母亲把孩子的睡觉的图片帖子Instagram上，发给他们的朋友。

介于产品的性质和用户的性质，口耳相传的市场策略在Instagram上刮起了一场龙卷风，越来越多的母亲也加入了分享到ins的行列，同时借助referral推荐系统，会有很多已购用户帮他们带来了大量新客户。

除了他们自己发布，Docoatot也很很多红人建立了合作，他们和红人的合作方式，就是直接给他们赠送产品，而不是支付金钱给她们。采取这种方式，他们的线上营销基本都自己操作，所以他们和网红的粘性也很强。一切源于对产品品质的信心，当他们把产品交给红人后，产品就开始自己为自己代言了。

流量分布及来源

如果你再去网站查询他们的流量及来源你会看到这样的图：网站流量大部分来自于搜索及直接访问

观察网站footer

再回到他们的网站， 观察他们的footer， 你可以看到这些有价值的信息

1、 dockatot 已经开设了线下商店

2，review和press可以看出来网站对于UGC内容的看重。他们显然把这个作为了一个营销利器用于提升公信力。围绕UGC，他们的Facebook和Instagram在内容策略上，也一直贯彻执行生活照及好评图的分享。

3，网站提供affiliate分销，从similarweb上可以看到，他们采用的是shareasale的联盟平台。

4，除了联盟平台之外，他们还采用了referral program，虽然也是分销，但是这种referral更倾向于普通人的转介绍，大众群体只要注册了一个第三方的referral账户，只要分享产品页面上的社交分销按钮就完成了，比起affiliate，referral会更加随意和轻松。

5，品牌提供批发业务甚至和医院建立了合作

6，品牌提供全球代理和分销。